范耀看着门店的销售报表，一巴掌拍了上去。
他一夜没睡，双眼中血丝混合着怒火，让人不敢直视。
滨海市拢共八百万的人口，其中稳定消费矿泉水的顾客，大约在三百万左右。
剩下的五百万人，多数时候饮用大型桶装矿泉水，偶尔应急的时候，才会买瓶装矿泉水。
以此类推，滨海市每天的矿泉水销售量，稳定在两百万上下。
彼之所得必为我之所失！
在市场竞争中，一方的收益必然导致另一方的损失。
也就是说，竞争双方的收益和损失相加总和，永远为零！
双方绝不存在合作的关系，最终结果只能是一方吃掉另一方。
东海冰泉和康山泉水，就属于相互竞争的两方选手……
消费者如果全都选择购买东海冰泉，必定会压缩康山泉水的市场份额。
今天，东海冰泉大卖，虽然日销还不足以撼动康山泉水的地位，但却实打实的抢走了，原本属于康山泉水的一部分市场！
哪怕东海冰泉只卖出去一万瓶，也必然会导致康山泉水三十万的日销额，减少一万，变成二十九万。
据销售报表统计，短短一天时间，康山泉水的销售份额就下跌了百分之三十！
照这个趋势发展下去，三十万的日销量，到了明天，就会变成二十一万。
“都干瞪眼，看着我有什么用？”
“我现在需要一个解释……”
“为什么会发生这样的事？”
“之前你们一个个跟我保证，说东海冰泉不足为虑。”
“怎么现在，一句话不说了？”
“我倒是想问问诸位，你们谁有本事，能在一天之内，从康山泉水手里，抢走百分之三十的市场份额？”
范耀看着一众高层，厉声责问。
声音落下，一众高层纷纷低下头，没人敢站起来应声。
尤其是廖文广，他作为范氏集团的宣传总监，恨不得找条地缝钻进去。
当初看到东海冰泉的海报时，就属他笑的声音最大。
可昨天，他看完东海冰泉发布的广告时，简直是惊为天人！
他就算是想破了脑袋，也绝对想不出，如此绝妙的营销方案来。
但从广告的情节入手，公主代表贵族，东海冰泉代表着水中贵族，从开头公主出游，到从青年手里接过东海冰泉。
完全是一个贵族寻找贵族的故事！
更何况，后面还有关于东海冰泉降价的标语。
他看完广告的那一刻，就明白了……
康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！
范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”
“连营销方面也输的彻底！”
范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。
同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。
一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。
而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。
同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。
一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！
销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。
他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。
但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。
“真是群饭桶！”
范耀见状，一拳砸在会议桌上。
他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！
回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。
先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。
等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！
势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。
相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。
前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。
他现在就像是被夹在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有饿狼……
……
傍晚。
金鼎大楼，办公室内。
华阳不知不觉间睡了一下午，眼下才醒过来。
他打了个哈欠，看着一旁项琛兴奋的走了过来。
“华总你醒了！”
“刚刚沈湖给我打过电话，你猜一猜，今天咱们公司一共卖出多少瓶东海冰泉？”
项琛虽然身体疲惫，眼神中却散发着难以抑制的兴奋。
华阳叼了根烟，眯眼估算了下。
“五六十万瓶吧。”
项琛摇了摇头，嘴角微微翘起。
下一秒，他伸出手比了个七的手势。
“是七十万瓶！”
“华总，整整七十万瓶啊！”
“一瓶能赚七毛钱，七十万瓶，七七四十九，四十九万块！”
“四舍五入的话，一天营业额达到了五十万。”
项琛抑制不住兴奋。
当年康山泉水上市的第一天，范耀花费一百万专门做宣发，销售额也才三十万多点。
眼下，东海冰泉上市第一天就能达到五十万，绝对可以称得上奇迹！
华阳深吸口气，销售量比他预想中要好得多。
一天盈利五十万，一个月就是一千五百万！
他摇了摇头，抖了抖烟灰。
往后的日子，营业额肯定会有所下降，今天的五十万，多数因为门店囤货导致的。
在门店囤货消耗完的这段时间，营业额一定会呈持续下降的趋势。
不过，单凭今天的战绩，他也很满意了。
不知不觉间，康山冰泉的市场份额，已经被他咬下来了一大块！
足够范耀肉疼的了……
“后续的宣传一定要跟上，现在可不是心疼钱的时候。”
“这段时间，花再多的钱，都没问题。”
“我们的目标是干掉范氏集团！”
“只有干掉范氏集团，才能独吞所有的市场份额，那时候，才是赚钱的时候！”
华阳夹着烟走到窗前，落日的余晖映照在他的脸上。
他的目光透过玻璃，看向对面灯火通明的海云大厦。
“看来，范耀这次是真的着急了。”
“全体加班……”
“我倒想看看，他们这么多人，能想出什么好办法来。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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