这次谭良俊和谭烨霖声音特别小地,跟胡安阳说了他们与业务员谈判的事情。
“我五叔没啥心眼,但是他记忆力还不错,我说着,他写了一份稿子。”
“我才七岁,人家业务员肯定不搭理我,但是我五叔长相老成,由他连背带忽悠地,真将咱们肉联厂家属院的鲜奶配送给谈下来了。”
“只要我们按照约定,谈成五十个客户,他许诺让我们干十年……”www.xiumb.com
谭良俊将合同放到胡安阳跟前,一页页地翻着,“这是我跟二叔说完后,他帮我们拟定和打印出来的。”
胡安阳点点头,“不错,第一步你们做到了。”
“唔,等你们二叔回来,我让他去给你们订个烙鸡蛋卷的铁架子,再让刘阿姨教给你们怎么做鸡蛋卷。”
“但凡家里有鸡蛋、芝麻、糖和牛奶的,都能找你们兑换鸡蛋卷。而新订奶的客户能免费领取一包……老客户增加订奶数量的,也能领取……”
“鸡蛋卷用的材料简单,操作法子容易,又特别酥脆好吃有营养。不过大家伙不会为了孩子们吃点鸡蛋卷,就整这么一套东西……”
“……你们却能给大家伙留个好印象,增加订单……”
买东西有赠品,尤其是不花钱的服务,是后世销售中也特别常见和有效的策略。
胡安阳说得每一个食材都挺稀罕的,反正眼前两只就没放开肚子吃过,何时见了何时馋,哪怕听着他们都觉得鼻息下萦绕着鸡蛋卷的香气,口水不由地开始泛滥。
“二嫂,就,我们免费送?”谭烨霖有些心疼,“一份得多少钱啊,供销社卖的五毛钱十根,我就小时候过年才能缠着爸妈给我,偷偷买两根解解馋……我们辛辛苦苦给客户送一个月,才拿到一毛钱的辛苦费吧?”
“相当于我们免费给新客户送一个月的奶?客户得了实惠,业务员有了业绩,鲜奶站有了销量,合着就咱为了拉拢客户还得白干五个月……”
问题是他自己都没得吃,还要送出去,这不是要了他一只吃货的半条小命?
胡安阳抿唇笑着:“谭烨霖,吃货最高境界是能吃出门道,而不是张着嘴塞满肚子。”
“小俊,我说题目,你们帮我算一算,你们赠送蛋卷到底是亏还是赚,对客户来说优惠力度大不大……”
谭良俊赶忙拿出笔和纸,神色严肃地点头:“二婶您说!”
“半斤牛奶一毛钱,我们赠送五毛钱的鸡蛋卷,是不是挺有吸引力?”胡安阳笑着问。
谭烨霖连连点头,撇着嘴说:“那可不,白送的东西不要就是吃了大亏!而且现烤的鸡蛋卷多香甜酥脆有营养,烤制起来的时候,那个味道飘一条街……”
胡安阳继续道:“玉米油一斤六毛,需要三十克;黑芝麻九毛钱一斤,需要十克;面粉两毛一斤,需要一百克;白糖一斤七毛八,要用到四十克;牛奶半斤一毛,需要一百二十克;鸡蛋两个,一个三分;盐要一克……”
她慢慢地将价格和配方用量给说出来,谭良俊给一一誊抄在本子上,掰着手指头要算。
谭烨霖忍不住翻了个白眼,来自初中生对小学生的不懈,指着本子上的数据,口算:“玉米油三分六,黑芝麻一分八,面粉四分钱,白糖是六分二,牛奶四分八,鸡蛋六分……你给加起来,看看是多少。”
“是四毛二分六!”谭良俊验算了两遍,报出了结果,“二婶,这些能出多少根蛋卷啊?”
胡安阳微微勾着唇角:“如果你们二叔定制的工具给力,鸡蛋卷薄而大,约莫能做十五根吧。”
谭烨霖赶紧拿着笔在纸上划拉下,“四毛三的成本可以做十五根,在供销社对应七毛五?”
“我们要是送十根的话,成本约莫两毛八七!那我们也得白干小三个月……”
胡安阳笑道:“如果你们做得量大,享受批发价的话,成本还能再低……而且,我觉得如果你们用这个法子跟奶站销售主任谈,他们想要拓展客户没有点投入怎么能行?”
“你们不过是兼职,拿得是营业额一成里的三分之一……配方我给你们了,回头让刘阿姨教教你们怎么烙鸡蛋卷……”
“其他的事情你们自个儿商量着来……说不定送完奶,你们还能烙鸡蛋饼摆摊赚钱……可以分为加水的鸡蛋卷,和加鸡蛋的……供销社是前者,十根的成本是两分五毛二……”
俩人呆怔在原地,猛地互相对视一眼,谭烨霖直接蹦出一个词:“摆摊大有可为!”
他们能跟业务员谈下来兼职的活,如今又握着鸡蛋卷的方子,受到胡安阳的点拨,他们对鲜奶站掏钱做宣传的事情信心十足!
“我们也能先缴纳保证金,这个法子可行,新奶站乐于为增加客源掏钱……”谭烨霖的脑子终于开始转动起来。
俩人又风风火火地跑了出去。
胡安阳唇角带着淡淡笑痕,继续扭着头望着窗外发呆,时不时低头从被窝里掏出书瞄一眼。
原主对学校特别渴望,与其说她可惜唐元凯成绩不错却因为家境贫寒不能上学,或花钱买资料或去废品回收站淘换,自己认真学习筛选和整理出对他用处大的辅导材料,巴巴邮寄过去;倒不如说她是将自己的那份希望,也寄托在他身上了!
好似她也跟随他从公社小学,一路到省城念大学,内心在苦楚的日子里,得到了特别多的慰藉。
这是原主的梦呐,那她就帮忙圆上。
原主自从出生就没享受过母爱,可也因为这个,父亲对她疼爱得紧。而且胡父为了上工,在她五岁的时候就将她送到学堂了。
别人十岁才上三年级,比如唐元凯,可是她已经读五年级。
不过原主五年级没有毕业,父亲就出事了,亲戚们霸占了父亲的抚恤金,又抢占了房产,急匆匆把她送到了京都。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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