“我觉着我挺客气了，我是上门谈合作的，说白了，我是给你送钱的人，不客气的是你吧？”
这一下又把王大力和胖墩惊呆了，生意还能这么谈？
明明就是上门推销衣服的，居然可以说成是给店家送钱的？
这样说，谁不喜欢啊？
果然。
吴姓店主由怒转喜，微微一乐说道：
“我还头一次见这样拔高自己的啊，不就是推销衣服吗？你说说，你是怎么给我送钱的。”
眼见吴姓店主上道了，张子明拿起手中的样品，跟店里的衣服对比了起来，说道：
“吴哥，就衣服的风格、样式、质量，你说这两件衣服有差别吗？”
吴姓店主拿在手里反复比对着，谨慎的说道：“差别不大。”
明欣服装厂的服装，各项指标都过硬，与南方进货过来的服装，不遑多让。
“这不就得了，既然差别不大，那么问题就来了。”张子明继续吊着老吴的胃口。
“什么问题？”店老板老吴上前一步好奇的问道。
老吴对于上门推销的张子明，越来越感兴趣。
以往的时候，进店的都是客，都是他把衣服卖给别人，这次正好反过来，老吴饶有兴趣。
王大力和胖墩站在一旁，也虚心的学习着。
“送钱的问题啊！”张子明一本正经的说道。
“详细说说。”老吴来了兴趣，不继续听下去，实在忍不住。
“吴哥，你去一趟粤东省，来回多少钱？”张子明开始贴心的问道。
虽然张子明去过粤东省，也了解火车票钱，但是由本人自己说出来，效果才是最佳。
“来回要三十多块钱呢。”老吴不禁拍着大腿，心疼的说道。
跑一趟粤东省，既费时又费力，来回几十块钱不说，时间上也要好几天。
在火车上睡又睡不好，兜里揣着的钱也得小心翼翼，来回一趟，相当折磨人。琇書網
“那你去趟金昌呢？”张子明适时的凑上前问道。
“去金昌的火车票，也就几块钱吧。”老吴没有去过金昌，但是大概不会超过5块钱。
“那我这衣服每件比你从粤东进货还便宜两块钱呢？你每次能省多少钱？”张子明循序渐进的诱导着。
“这个...”老吴心里开始盘算了起来。
“同样的售价，省了两块钱的成本，你每次进的货，又能多卖多少钱呢？”张子明又继续继续引导问着。
“这个....”老吴心里的算盘豁然开朗。
在同等质量的情况下，任谁都能算的明白。
王大力和胖墩，站在一旁也竖起了大拇指，表示真是学到技巧了。
“吴哥，这样算下来，是不是给你来送钱的啊？”张子明挺直了胸膛，继续得瑟的诱导着老吴。
老吴此时眯起了眼睛，这里外里的算起来，每进一次货，一件衣服就能多挣4块钱呢，再加上省下几十块钱的火车票钱，确实是笔好买卖。
可是这个明欣服装厂靠谱吗？以前也没有听说过啊？
样品虽然不错，大货呢？会不会也是这个品质呢？
心中难免打起了问号。
“张兄弟，按照你的说法，我确实能多赚钱，可是...你们这个服装厂，我也不了解啊？”老吴虽然眼红利润，但是更担心稳定性。
一旁的王大力和胖墩听着老吴的说法，心里也不免担心，刚才的一番说辞，不会白费功夫吧？
“吴哥，我明白你的担心，说白了，你去粤东省进货，其实也未必进过对方的工厂吧？估计也是从贩子手里转的货吧？”张子明进一步问道，也说到了老吴的心坎里。
“这个....”老吴一脸尴尬，感觉张子明非常熟悉南方进货的操作。
“吴哥，我在金昌有工厂和直营服装店，你可以过去考察考察，来回路费我给报销怎么样。”张子明继续引诱道。
只要人去了，就有90％的可能会进货。
只要进货，那就成功了。
羊毛出在羊身上，最终不会是张子明承担。
“真的？”老吴一脸吃惊。
虽然来回几块钱的路费并不多，但是至今也从来没有遇到过这种待遇呢？
有便宜不占，怎么能行？
王大力和胖墩也不免有些心疼，这要是去的人多的话，那得多少车费啊？
“老吴大哥，看你说的，当然是真的了，这当面说的，还能不认账？你要是有其他朋友也在从事服装生意，可以叫着一起去，这样你总放心了吧？”张子明设身处地的提醒道。
一个人未必会去外地，但是有朋友结伴一起的话，成行的机率就大一些。
表面上是张子明为对方着想，实际上可能会直接增加几个客户。
王大力和胖墩不免肉疼，不仅报销路费，还要多带人？这不是有钱烧的嘛？
“张兄弟，说实话，我还是头一次遇到你这样做生意的，本地的国营服装厂我也沟通过，南方的市场我也跑过，你这样的，是头一个。”老吴也推心置腹的举着大拇指说道。
是真心称赞，还是表面赞扬，张子明暂且不管，只要能成交就行。
老吴明显也是心动了，跑一趟粤东省，真的是费时费力，能去金昌买到同样品质的服装，又何必舍近求远呢？
张子明又继续趁热打铁的约定了到厂参观的时间，相互留下了联系方式。
虽然整个上午，只有这一个意向客户，但是一个好的开始。
“大力、胖墩，下午你俩就按照这个思路，继续走访吧。”离开老吴的服装店之后，张子明叮嘱着说道。
“子明哥，你这大开大合的，我们有点学不来啊？”王大力担忧说道。
“子明哥。你下午不跟我们一起吗？”胖墩也上心的问道。
“你俩啊，随机应变吧，条条道路通罗马，方式方法多种多样，只要能成交就行。我下午有其他事要处理，中午你们自己打发吧，我得去约个人。”
张子明鼓励着二人，早晚都得出徒，多一些历练才行。
说完，张子明坐上了五路公交车，奔着省立医院去了，留下了王大力和胖墩而且相互打气鼓励。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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