“这样既能解决甜品滞留问题，还能挽回一些损失。”www.xiumb.com
林小月一听，很赞同，打了个响指，“这倒是个好想法！我们可以这样想一想，我们通过观察看哪一款甜品卖的最火，买这款甜品的时候，同时搭配上很有可能会剩余的甜品。”
“两个都打折，卖的火爆的那一款可以在原价的基础上打八折。”
“而剩余的那一款则可以打五折，或者四五折。”
其他人纷纷跟着点头。
“这个主意倒不错。”
“我也这么觉得！”
“这个主意听起来很不错！完全可以用火的带起来那些滞留的！”
“对！一举两得，一箭双雕！”
许京墨则摇了摇头，“这个想法，这种搭配和捆绑销售，初步看起来可能会觉得，火爆的产品带动了滞销的产品。”
许京墨拿起一支记号笔，开始在小黑板上面写写画画。
“在最初阶段，可能会出现暴增式增长，那就是：火爆产品销售量不下降的情况下，将滞留的产品销售量带的飞起。”
许京墨才会晚上分别画了两条线，一条线代表着现在的火爆甜品，另一条的代表着现在的滞留甜品。
滞留产品原本在低谷，但在遇到火爆甜品之后，两线一起增长，滞留甜品被带到飞起，实现一个量的增长。
“但从长远的角度来看，这完全是一种拉胯的销售模式。”
许京墨在这个表上画了一个大大的x号，他的这一观点掷地有声，砸的其他人一个措手不及。
安澜和林小月顺着许京墨的思路往下想了想，好像觉着还确实是那么一回事儿。
许京墨看看他们都想明白了，脸上也露出了哄然大悟的表情，接着说道：“这种捆绑销售很容易造成火爆商品断崖式下跌，一旦断崖式下跌的话，滞留商品当中又多了一个种类。”
那简直是得不偿失，以五十步笑百步。
林小月吐了吐舌头，她经营magic甜品店那么多年，对各种商品的经营模式当然已经很熟悉。
许京墨说的这一种完全有迹可循。
她以前也接触过，只不过因为他们甜品店销售方式比较单一，所以没有尝试过而已。
但现在，经过许京墨这么一提醒，林小月一立即意识到这个方法有一个多么大的缺陷。
“那这个赶紧pass掉，我们也不要这个方案了！”
林小月拿起黑板擦，将这个表格全部擦掉。
然后摆了摆手。
安澜抬头看着许京墨，视线中隐隐带着些期待，“那许京墨，你还有其他的销售方法吗？或者你有什么其他的自己的想法，也可以说出来，我们大家都听一听。”
“对，大家一起讨论讨论！”
林小月点头。
“对呀，对呀，新同志，是时候该让你这一个新鲜血液发挥你强劲而有力的作用了！”
许京墨虽然来的时间不长，但因为他个人是一个阳光大男孩儿，性格非常开朗活泼，为人也很仗义，所以人缘很好。
大家也都喜欢和他开玩笑，和他说话聊天。
许京墨被林小月夸张的表情和动作逗笑了，忍不住轻轻笑了几声，“如果以免费搭赠的模式送给其他顾客品尝的话，他们可能会有50%的回头客。”
“但是，如果我们以非常低的价格稍微收取他们那么一点点的包装费，为利润的话，回头客很有可能就能增长到70%左右。”
林小月轻轻敲了敲桌子，表达出了自己的疑惑，“这是为什么？天下肯定是免费的午餐最好吃！”
许京墨伸出修长的食指着林小月，轻微摇了几下，“姐姐，你想清楚，这个世界上真的有免费的午餐吗？”
林小月顿了一下，呃……好像还真的没有……
那些原本是抱着想要吃免费午餐的心态的人，基本上都被骗了个底朝天……
有的还连裤衩都被骗没了……
“姐姐，我们换个说法，那你仔细想一想，你觉得最好吃的是天下免费的午餐，那么有谁吃过第一次之后，又会去吃第二次免费的午餐？”
林小月啊了一声，“我呀！多简单的个问题！如果是我的话，第一次就是免费的，第二次我还去！”
林小月拍了拍自己的胸脯。
“你别说第二次了，第三次，第四次，甚至第十次！本小姐都有可能会去！？”
有便宜不占，王八蛋！
许京墨意味深长的笑了，“那店长，你再思考一下，你在外面买东西的时候，一个商品的标价是50，另一个商品的标价是一块钱，你会选择买哪一个？”
林小月摁着脑袋仔细思考这个问题，确实简单的很。
“无论是50块还是一块钱，都在我能接受的能力范围之内，我只需要考虑它的质量问题。”
许京墨点点头，双手环胸看林小月，“对！我们店里的产品，因为我们店里的主要销售顾客人群，基本都在白领以上，他们的收入都不低，生活水平也不低，所以对他们来说，我们店里的每一样产品都是他们能力的可范围之内。”
其他人都点了点头，表示很赞同。
“他们如何进行取舍，肯定就和店长说的一样，考虑的是质量问题。”
有什么思想在林小月脑中一晃而过，她好像马上就要抓住了那个东西，但是那个东西跑的实在是太快，一眨眼的功夫就不见了！
不过，林小月好像已经有那么一点点的明白了许京墨的意思。
“好，店长，排除质量问题，如果再给你加上一样免费的，你还会思考什么？”
许京墨又问林小月。
林小月扔掉了身上的吊儿郎当的模样，转而正襟危坐起来，认真的思考许京墨的问题。
对呀，除了质量问题，在她能力可控范围之内的选择中，她还会再用什么来进行选择呢？
“如果又有一样免费的东西的话……”
林小月思考了一下，随后猛的一拍手，“对！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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