第036章：有现金，没奶牛

　　“What？”

　　这一事实让伊森很是惊讶。

　　“Why？”

　　伊森很不理解。

　　而那眉心紧蹙的模样，大有一种谁拦我赚钱，谁就得死的态势！

　　如此激动的表现让诺兰笑了起来，按灭香烟，“Okay~Okay~伊森~不要激动~”

　　他双手下压，道：“伊森，说真的，如果可以的话，我也希望卖货的时间能够越长越好，但这种事情并不可能，因为再往东走，卖货的成本就大于产品本身的利润了。”

　　“你应该知道雷·克洛克吧？就是那个麦当劳之父！他创造了标准化的厨房！弄出了食品供应链体系！可就算是这样，他们也需要在北美寻找多个供应商，为自己的餐厅提供标准化的产品。”

　　“不管是什么样的公司，想要将业务做遍全米，你就必须在全米拥有多家工厂，因为单一区域内的工厂是无法进行全米配送的。”

　　说到这儿，诺兰顿了顿，指着身后的地图说道：“但我们雅达利，只有一家工厂，又或者说，目前为止只有世嘉和米罗华这两家游戏公司在全米设有多个分部。”

　　“这样一来，麻烦的事情就出现了，就拿你之前跑的那条线路举例，从我们加州出发，到德州的休斯顿，奥斯汀，总路程差不多有一千八百英里，一个往返，那就要一周的时间。”

　　“油钱我们都不算，一个往返两百加仑的油也就几百美元，人员的开销也可以忽略不计，就算我们每个人每天的食宿补贴是十美元，三个人一周也才两百多。”

　　“但我得算生产人员的人工成本。”

　　诺兰·布什内尔面带微笑的看着伊森，左手的大拇指指了指自己的办公室外。

　　“我们雅达利有一百多名员工，正是他们的存在，我们才能不断的生产出电路板，而他们这些人一周的薪水是一万两千美元，也就是说，当你拿着一百多块甚至两百块的电路板前往德州时，你这一趟的利润只能抵掉我们雅达利正常的人员开支，同时，我和唐的卖货收益，才是我们分成的真正来源。”

　　“至于为什么不设其他分工厂？”

　　说到这儿，诺兰停了下来。

　　脸上，露出了无奈。

　　“伊森，我想这一点不需要我来回答吧？”

　　“所有行内人都知道，电子街机这个东西真的不怎么赚钱。”

　　“如果我们真的能疯狂获利，全额赔偿米罗华的话，拉尔夫·贝尔教授又怎么可能会同意和解？教授其实知道，又或者说所有人都知道，电子街机这个东西，只是名声好看而已！”

　　“因为真正在这个行业里赚钱的，其实是那些买街机的商户！”

　　诺兰·布什内尔的小计算，让伊森有些感慨。

　　在他前世，电子游戏那可是全球公认的现金奶牛，每次全球性的金融危机到来时，但凡是做电子游戏的，就没一个挺不过去的。

　　猪场就是凭借游戏，从三大门户网站时代一直走到2023，鹅厂也是仗着电子游戏，熬的BA全部掉队，米忽悠更是吸出了百亿现金流，至于老任，索尼就更不用说了，前者一直都是立本国家养老基金常年持有的绩优股，后者年年传出破产，但还是被游戏拉回来了。

　　但，电子游戏挣钱，并不意味着电子街机挣钱。

　　电子街机这个行业，那就是一锤子的买卖，游戏公司把街机卖给各个商户，赚取微薄的利润，而商户才是真正的收入王者，因为他们赚的是玩家的钱。

　　在打通游戏公司直接向玩家收钱这个渠道时，电子游戏这个行业，其实就是看似光鲜。

　　而这个渠道该如何打通？

　　拉尔夫·贝尔教授其实已经告诉了全世界。

　　那就是做家用主机。

　　只有把电子游戏真正的卖到玩家的手里！电子游戏才能成为现金奶牛！

　　可主机这种东西嘛……

　　个人计算机才出来呢~

　　当伊森想到这一切时，他也收起了不忿的心思，笑了起来，“诺兰，我明白你的意思，成本效益原则嘛~”

　　同时，他也问道：“可我们不卖的话，东边的市场我们就不要了吗？要知道，纽约，芝加哥，波士顿的人，那可是非常有钱的！”

　　“把《SnakeGame》带过去，怎么样也能在赚个两百万！”

　　“Oh~伊森~这其实就是我接下来想跟你说的事情了！”诺兰·布什内尔热切的搓了搓手，笑着道：“实际上，过去的一个多礼拜里，米国中部、东部的游戏生产商们都在找我，想要和我们雅达利达成合作。”xiumb.com

　　“我觉得这个合作是可行的，但内容嘛……”

　　诺兰没有把话说完，而是从抽屉里掏出了一份文件，推到了伊森面前。

　　伊森翻开一看，第一页纸上就写满了公司的名称和他们的合作方案。

　　有纽约的游戏公司提出，想要获得《SnakeGame》的生产授权。

　　为此，他们愿意付出每台机器百分之八的净利润抽成。

　　有迈阿密的游戏公司表示，他们想要《SnakeGame》的游戏主板授权。

　　作为回报，每卖出一块游戏主板，他们能给雅达利固定的，十美元的报酬。

　　由于之前在签合同时，伊森是直接将《SnakeGame》的授权以一年期的方式交给了雅达利，所以，按照正常流程去走的话，诺兰·布什内尔是不用给他看这种东西的。

　　因为不管诺兰用什么方式将《SnakeGame》卖到东海岸，不管诺兰选择哪个合作方签下了什么样的合作合同，伊森都是按照雅达利的售价和最后报账的出货量抽成的。就算别家按照一千美元卖，他也是按照一千二百美元抽雅达利。但现在这份报价嘛，则让他知道了，这个年代的人们，到底有多么的看不起创意了。

　　“每台整机百分之八的利润抽成，十美元一块的报价就想拿下授权？”

　　伊森直接就把文件甩在了桌上，“这些人真的是长得丑想得美啊！”

　　“噗嗤！”诺兰·布什内尔直接就笑了出来。

　　耸了耸肩，道：“没办法，如果不是在我们和米罗华达成和解之后，米罗华又把市面上所有的抄袭者给告了，那他们估计还会继续抄。”

　　是的，如果不是米罗华化身迪士尼，誓要给所有侵权者一个痛击，那么《SnakeGame》的销售，绝对不会有现在这么顺利。

　　只有当铁拳打到这些抄袭者的身上时，他们才会知道，什么叫做痛！

　　可挨揍了，并不意味着他们就懂事了！

　　在赚过快钱后，谁又真心想付授权费啊！

　　“所以，你该不会想和我商量这件事情吧？”

　　伊森敲了敲桌，问：“说实话，看了这上面的条件，我感觉我自己的血压都升高了。”

　　“是啊~兄弟~我的感觉和你一样，我觉得这些家伙十分搞笑！”诺兰吐槽了一句。

　　接着又话锋一转，说：“不过，在这么多公司里，还是有两家充满诚意的。”

　　“一家是MidwayGames，一个是ChicagoCoin。”

　　诺兰重新拿起伊森丢来的文件，简单地翻了翻，将那两家的资料推到了他的面前。

　　目光一扫，与之有关的信息也被伊森了解。

　　MidwayGames，诞生于1958年，ChicagoCoin，诞生于1932年，他们之前都是做传统投币式街机的，有着丰富的市场渠道，并在电子街机的制作上有着一定的经验。

　　至于经验这种东西雅达利是怎么知道的？

　　很简单！

　　这两家公司都做过乒乓球游戏的仿制品，目前都在米罗华的被告席上坐着呢！

　　有米罗华背书，是个鬼都知道他们赚到过钱！

　　或许是因为这两家公司都在芝加哥，曾有过一定的联系，所以他们的合作方案是联合提出的，他们愿意共同拿下雅达利不愿涉及的米国东中部地区三十二个州的《贪吃蛇》发行权，在整机上，他们能够付出每台售价百分之十的抽成，而在游戏主板上，他们则愿意付出每块游戏主板三十美元的固定费用。

　　如果仅仅只是这些，那诺兰还不会说他们充满诚意。

　　真正让伊森意外的，是他们写了抽成和固定费用的计算标准。

　　这两家公司表示，因为《SnakeGame》这台街机无法赌博，和他们两家公司涉及的传统业务并不相重合，所以他们的存量客户是不会用对待新兴电子公司的方式对待他们的。

　　而之前为了抢占市场，在发行《Pong》的山寨版时他们直接就把一台游戏主机的售价定在了八百美元，和雅达利的一千美元有所差距，所以在售价不好提高的情况下，一台整机给他们抽走八十美元，已经是他们的极限了，若是在提高，那他们连工人工资都付不起。

　　游戏主板的境况也是一样，他们想拿下《SnkaeGame》，就是因为他们想要侵吞市面上电子街机的市场份额，所以他们换机主板的售价只有两百四十美元，在物料成本一百五十美元，换板成本三十美元的情况下，他们的毛利润就只有六十美元了，分给雅达利三十美元，剩下的三十美元只能维持公司正常开支。

　　所以，他们知道自己的报价可能达不到雅达利的预期，但他们还是希望能够拿到授权。

　　说实话，伊森其实并不相信他们所说的内容。

　　资本家不逐利？

　　你搁这做慈善呢？

　　但这种详细的企划，让他看的很是舒心。

　　怎么说呢？

　　就有一种别人掏心窝子告诉你说，我知道你产品好，如果可以，请你让我做的感觉。

　　字里行间流露出来的渴求，让伊森暗爽。

　　当然了。

　　爽过之后，他也没发表自己的看法。

　　重新将文件丢回去，笑着道：“诺兰，雅达利是你的。”

　　“这是你的公司。”

　　“身为单一项目里的合伙人，我只会正常履行合同里的义务，怎么会干预你公司的运作呢？”

　　“你知道，我现在只对这个感兴趣……”

　　伊森抬起右手，大拇指和食指与中指相互摩擦。

　　“Okay！Okay！Okay！”伊森的明示让诺兰大笑了起来。

　　“分成是吧？我懂！”

　　“给我两周时间，我会把第一阶段的分成转给你。”

　　“那换板的报酬呢？”伊森笑眯眯的问道。

　　这个询问让诺兰笑着摇起了头。

　　从抽屉里掏出了公司的支票簿，写了一张5124美元的支票。

　　“喏！给你！” 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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