作为销售人员，尤其是做电销的人，勤奋是第一要务，每天保持一定的陌生客户电话量，是必须的。
销售本来就是“十网打鱼九网空”行业，不懂得广散网，多拜访的人，业绩一般好不到哪里去。
即使业绩如唐科，在工作日时间内，他每天最少都会150通新增电话以上，剩下的才是意向客户、老客户回访时间。
冰冻三尺，非一日之寒。
一个没有积累，不懂得持续开拓的客户经理，注定是无法在某个行业长期立足的，特别是电销行业，客户粘性几乎没有，大部分企业主是本着“谁能给我办事，谁就是大爷”的心态跟中介合作的。
如果不够勤奋，客户就可能被人撬走。
许莉经常告诉唐科等人，鹏城有几十万金融从业人员，连银行客户经理都到处抢饭吃，更何况中介？
助贷行业是可以赚到钱，但不是所有人都能赚到钱。
要在人前显贵，必须人后受罪。
唐科自入职以来，一直秉承着这个理念，不敢松懈半分。倒不是他有多优秀和自律，而是背后的人跟踪得好。
闫龙当总监时，不怎么管事，唐旺是唐科的团队长，总在他耳边唠叨，把打电销挣钱的不二法门不断重复，养成了他良好的工作习惯。
后来换成许莉当总监。
客观的说，许莉的工作思路还是比闫龙清晰，管人也管在重点要点上面，每日统计新增电话量、意向客户微信、客户来访、意向客户跟进、回款等。
下属但凡有点异常，或者三五日没有来访，她就会及时找对方谈话。
唐科认为，许莉或许在专业和培训方面，并没有给到大家很独特的东西，但是在基础工作跟进方面，绝对是恒域金服数一数二的总监。
她强调的就是练好基本功，从电销话术、意向客户电话跟进、基础产品知识、微信营销、老客户维护等方面入手，要求大家必须按照时间点，用专业的话术去营销。
其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪浅。
电销基础工作就是练基本功，苦练基本功，把它练扎实，就是一个电销人员最大的利器。
许莉喜欢用骆冰来激励大家，唐科也喜欢学习骆冰，骆冰的特点就是打电话非常厉害，而且有特色。
用八部总监徐林盛的话说，骆冰就是电销界的西门吹雪，剑道巅峰。
唐科的勤奋和成绩，就是苦练基本功，若是论专业知识，他到现在为止，也只是对客户有基本的画像而已，比如征信的好坏，开票纳税额度，企业和法人的负债比例，以及贷款笔数等。
在恒域金服，做好这些已经够了。
因为公司有强大的后台支撑，谈单有总监和渠道部，产品方案有融资规划师，进件有专业的录单员。
若是放在市场上，唐科只能算入门，连助贷背包客都算不上。
大公司有大公司的好处，客户进件以后，客户经理根本无需操心后面的事情，比如钟妍那笔贷款，240万额度，出了预审以后，客户经理上门拜访，钟总去银行开户，等手续，都不要唐科担心。
配合打电话，或者微信通知客户就行。
这不——
钟妍上午才把公司户开好，下午三点左右，许莉就满面春风的走进来，对唐科和黄晓华说道：“钟总放款了，赶紧联系。”
具体该怎么跟客户说，唐科已很熟悉，无需许总担心。
唐科拿起电话就拨出去，张晓华在他身边兴奋又紧张。那可是16.56万回款，完成开单后，张晓华能拿到四万多工资。
虽然唐科也分走四万多，但那是唐科应得的，因为2022年开始，他的提成已经高达百分之六十，用他的名誉挂单，对普通客户经理来说，只赚不亏。
否则，于欢欢也不至于央求唐科，把自己的单挂在他名下。
言归正传。
电话接通，唐科先入为主，“恭喜钟总，你那240万信贷已经成功入账！你收到消息了吗？”
钟妍笑道：“你们真厉害，我这也刚收到通知呢。谢谢唐经理，贵公司真专业！待会儿我让财务把费用转给你，以后公司周转需要，我还找你。”
唐科赶紧说，“谢谢钟总！”
“费用方面，你直接转到合同上的那个账号吧，或者我一会儿把公司指定账号发到你微信里。”
钟妍：“呵呵，不能转给你吗？”
唐科解释道：“按规矩，我们客户经理是不能收款的，除非情况特殊，请示领导才能收。所以，你还是转入指定账号比较好，免得我又去走流程，很麻烦。”
钟妍又笑，“那好，待会让财务转。你们公司很正规！这样，我们找你合作就更放心了。”
唐科抓紧再营销，说道：“钟总，若是身边有客户和朋友需要资金，或者你的客户无法正常付款，麻烦介绍给我们，找黄哥和我都行，一定帮你办好。”
钟妍：“呵呵呵，我好好好，我就找你！你比较专业，人帅说话有好听！”
唐科：“呃，谢谢钟总夸奖。”
“……”
两人瞎扯一会儿，才结束通话。
唐科顺手把公司账号从收藏夹调出来，发给钟妍，附言让那个她转到那个账号。
该帐号，是恒域金服指定收款账号，也是生成融资服务电子合同的时候，系统默认的。
正常情况下，其他人不得用自己的账号收款。当然，也不完全绝对，遇到特殊时期，也可以收，只要及时回款就行。
唐科有几个客户，也曾经从许莉的掌上走过，再通过许莉转给财务进账即可。
做完以上工作，唐科又把情况跟黄晓华汇报一遍，特别是钟妍表示以后还找他们合作的那些话，唐科全部复述出来，让黄晓华后续自己跟踪好。
钟妍说那话的时候，唐科说的是“找黄哥和我都行”，目的就是不想撇开黄晓华。
唐科认为，做一个客户不容易，黄晓华信得过自己，特意来找自己合作，事成以后，他不能把客户据为己有。
只要黄晓华继续联系钟妍，他是不会主动去营销对方的，除非黄晓华搞不定，让他再次营销。
那是唐科做人的底线，对于合作开单的客户，他首先会把客户留给原来的客户经理，比如谭永波、夏颖聪、汪健和黄晓华，让他们先去跟进，争取几个月以后，达成二次成交。
做人，不能太贪。
根据公司规定，合作客户开单以后，两者都可以跟踪，第一个接触客户的是第一开发人，配合帮助的是第二开发人。
比如唐科和黄晓华对于钟妍这个客户，黄晓华就是第一开发人。
如果第一开发人单独邀约并开单，他就可以全额享受第二单的所有提成，第二开发人没有任何补偿；如果第二开发人邀约并出单，必须分给第一开发人一半。
这个制度，是保护第一开发人的，合不合理暂且不提，但他确实保护了找人合作开发客户那个客户经理的权益。
否则，客户经理可能情愿把单捂死，也不愿意找他人合作。
恒域金服的理念是，只有放款收到的服务费的才是客户，倡导客户经理自己开发不了，那就赶快找人合作。
黄晓华有点自知之明，了解自己在钟妍那里没有什么好印象。
于是，他说：“后续还是你来跟进吧，咱们继续合作就成。”
唐科点头：“好吧。”
钟妍资质不错，而且对唐科比价认可，有一定持续开发的价值，他真不想错过。xiumb.com
…… 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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