秀书网>都市小说>销冠传奇唐科刘晓颖>第136章 和客户斗智斗勇
  许莉果然在渠道部。

  提前把掌握到的客户信息告诉总监,或者渠道部的融资规划师,是每位销售人员约客以后,必须要做好的事情。

  信息越透明,沟通主动性越大。

  唐科认为,马总应该是那种比较难搞的客户,所以需要先给许莉打好预防针。

  当她听到谭永波有客户来访,而且还是唐科帮忙跟踪的,立即来了精神,认真听取唐科介绍完马总的相关情况。

  然后,沉默好一阵。

  “你感觉怎么样?”

  唐科苦笑着说:“通过聊天,我感觉这个客户表面随和,实际很滑,有点好面子,要搞定他,必须凭专业镇住他。只要他接受条件,应该会有点额度。”

  许莉头发一甩,“不管他,先等他过来再说,你下去接的时候,试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝,那就比较有希望。”

  “好的。”唐科回答道。

  他明白,假如马总仅仅想来看看,大概率是不会同意打征信的。

  不过,唐科也知道渠道部的能力,他们做融资规划师多年,每天跟各式各样的客户打交道,什么样的人都见过。

  很多难搞的客户,拉到公司来,经过融资规划师一阵忽悠,就老老实实签字去了。

  专业的人做事,就是那么神奇。

  下午三点,马总果然准时到达,让唐科对他又多了一分希望。

  毕竟,一个守信和准时的老板,他再差也不至于差到哪里去,只要马总的资质好,公司给到的方案好,对方应该会接受。

  唐科在负一楼接到的马总,对方大概五十出头,身体微胖,留着平头,头发花白,脸上随时露出满意的微笑。

  “马总,你好!”唐科伸出右手,尝试于与对方握手。

  马总也伸出右手,握住唐科并笑道:“小唐经理,你好!你比我想象的还要年轻,鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。”

  唐科用力和对方的手握在一起,感觉马总的手柔软,力量不是很足。

  同时,他也不忘寒暄:“谢谢马总夸赞,其实像你这样的企业家,才是鹏城的中流砥柱,年轻人都是来历练和取经的。”

  “鹏城是一个创业型城市,马总公司的发展历程,应该也是鹏城的成长历史,当年你来这里时,应该没那么繁荣吧?”

  唐科一赞一问,算是撩到马总了。

  后者见唐科并不急于谈贷款,而是关注自己的创业历程,对他好感猛增,开始滔滔不绝说起来。

  马总介绍,他二十多岁来鹏城,当时是停薪留职跑来的,家人很不理解,但他还是来了。

  他在鹏城干过工地,打过螺丝,当过餐馆服务员,也睡过工地上的水泥管道,还有荔枝公园的角角落落。

  一个偶然机会,马总进入电力设备行业,从销售到自己创业,辛辛苦苦,先后用了十二年时间,到现在公司有几百号人,规模还算可以。

  总结说起来很快,但是马总絮絮叨叨说了很多,有时还会岔开主题,去描述某些鸡毛蒜皮的事。

  总之,思想很跳脱。

  从负一楼停车库到一楼,几乎都是马总在说,唐科偶尔说一两句引导性的话,刺激他继续聊天的情绪。

  不过,当唐科说道打征信,马总还是犹豫了一下:“现在不着急打征信吧?”

  唐科轻松解释,“是这样的马总,看征信的目的,是要给你拿出最精准的方案,确定利息和额度。如果没有征信,很难确定精准方案的。”

  “征信查多了不好吧?”

  “是不太好。但是,那是指机构查询多了不好,比如你授权银行,或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话,没有什么问题。”唐科坦诚的说道。

  马总想一想,点头说道:“行吧,打一份看看,我都有差不多一年没有打过了,不知道有没有逾期。”

  “看看也好。”唐科笑道。

  这样,两人顺利的把征信打印出来,然后挨个参观恒域金服的三层楼,再进入二十楼的十一号会客室。

  那是许莉帮忙预约到的。

  两人分主次坐好,马总继续聊他的创业故事,兴奋得口沫横飞。xiumb.com

  唐科趁倒茶之际,把马总的征信复印一份,顺便看了一下,感觉他的征信还可以,但不是像他说似的,近一年没有贷款查询,而是有一笔200万的建行贷款,时间是一个月前。

  另外,还有个农行的查询,应该没有审批下来。

  最新贷款和查询说明什么?

  说明马总需要钱!但是农行拒绝了他,所以他才着急找中介。

  马总是建行基本户,能批200万算是很不错的。

  唐科大概心里有底后,把交给许莉,估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据,也够出方案了。

  然后,他又回到会客室,陪马总继续侃大山,并一次次刺激对方多聊。

  遇到爱说的客户,就要尽量让他多说,而且要趁着对方聊天的时候,适时抛出一些与业务相关的信息,争取多了解更多。

  客户经理掌握的信息越多,对说服客户越有利。

  差不多半小时后,许莉和渠道部陈经理才推门进来,而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。

  唐科简单介绍一下陈经理和许总,然后重点把马总夸了一番。

  “马总来鹏城三十多年了,可以说见证着鹏城的发展历程,他名下的银河电力设备制造有限公司建立12年了,业绩一直非常稳定,目前收下有近三百多人。”

  “若不是最近仓库被烧,需要大量补货给客户,马总不至于缺少几百万流动资金。”

  “所以,马总的意思是让咱们给他出一个可以随借随还的方案。”

  唐科说了那么多,其实就是给陈经理传递一个信息:这屌毛仓库烧了,急需钱。

  陈经理历经风雨,和恒域金服上上下下不知道配合过多少次,岂能领会不到唐科的意思?

  遇到真正需要钱的客户,他们在了解客户信息,感觉他们会有较多额度的前提下,肯定会想办法,让对方多要一些额度。

  客户需要的额度越高,融资规划师越好谈判,费用也可能收到更高。

  或许是和唐科聊嗨了,或许是真的需要用到钱,并且被陈经理抓到软肋,马总虽然刚开始坚持着需要低息产品,但经过许莉和陈经理的联合轰炸,最终还是做出妥协,接受他们给出500万额度,综合利息不高于8.0的方案。

  陈经理承诺,先从低息产品开始申请,做低不做高,而额度必须尽量往高做,力争三个产品拼购500万。

  核心内容确定,立马签约。

  然后,唐科把马总安排到vip签约中心,好烟好茶伺候着,抚慰着对方配合录单。

  另一边。

  谭永波忐忑不安的等待着,总在问总监许莉,马总到底会不会有额度?

  那可是他的首单,肯定紧张。

  虽然是以唐科的名义进件,但是恒域金服有规定,联合做单的客户,可以申请行政部同时帮两位客户经理发战报。

  那意味着,向大家公告该业务是两人共同合作的。

  对唐科来说,有没有战报喜报倒无所谓,但是唐永波需要这份荣誉,首单对他来说,意义非凡。

  若不是谭永波在马总那里混不开,对方不是很待见他,他也不至于找唐科合作。

  所以在签约时,只能用唐科的名字。

  再说,用唐科的名义提成高啊,可以享受百分之六十,比谭永波享受的百分之三十高两倍。

  …… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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