秀书网>都市小说>销冠传奇唐科刘晓颖>第74章 学习独立拓客
  “唐科,请客!”

  还没等唐科回到十部的队伍,许婧就悄声喊道。

  唐科扬一扬手中的红包,“没问题!下午茶我安排了,你负责给大家点。”

  “讲究!跑腿的事情,交给我。”许婧笑嘻嘻的说。

  搞后勤工作,她比较有经验。

  意外收获五千块钱的奖励,请客下午茶是应该的,大不了花几百块钱。

  许总监笑道:“谢谢唐科安排的下午茶,现在去十号会客室开个小会。”

  大家动身去会客室。

  每个楼层的会客室不多,有些团队抢不到,直接在电销大厅开会,许莉是为数不多的女总监之一,总能抢到会客室。

  按照会议常态化流程,先把口号喊一遍,给大家提提神。

  然后,许莉开始训话。

  “首先恭喜唐科,昨天再来一单,回款也很喜人,17.04万元。截止今天,唐科个人回款106.04万元,排在公司第一。咱们部门总回款136万,也是暂时排在公司团队第一。”

  “但是,弟兄们要注意,排在后面的几个部门咬得很近呀,九部咱们就不要说了,他们回款已经有124.9万,只要与两个单就能超过我们。”

  “还有其他几个部门,也咬得很紧,现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。”

  “人家是成熟的老团队,手上正在跟进的单子多啊,而咱们在跟的不多,可以说意向很大的几乎没有。”

  “现在捋一捋,你们手上都有哪些意向客户,或者预约的来访,只要在本月搞定的,都要算在里面。”

  接下来,许莉一个个的问:有没有最近来访的意向客户?

  连问好几个,都是摇头。

  许莉心里越来越失望,但还是坚持问下去:“杨巍,月底之前有没有目标客户?”

  “估计有一个小卡拉米,渣渣客户,需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。

  他很乐观,不过手上客户不太好,都是一些以前用pos机的客户,个体工商户居多,还有的是个人借款。

  许莉:“加油,你这个回款过三万了,很不错,只要再开一单就好。许婧,有没有意向客户?”

  “没有?”

  “为什么没有?应该不是你的水平啊,这个月的回款很差哟,才四万多一点,有下滑呀。”

  许婧一脸生无可恋,“我哪知道?感觉很难打到意向客户,往往开场白还没有说完,对方就挂掉了。”

  “很正常,不需要资金的客户,一般都会挂电话。”

  许莉严肃的说道:“大家要学会享受客户的拒绝,用积极健康的心态去面对,如果每个客户都积极回应,那才不正常!”琇書網

  “唐科,手上还有没有意向客户?”

  “下午有一个来访,资质好像不太好,他自己说负债高,我追了好几天才答应过来,不知道有没有额度。”唐科苦笑道。

  真心话,他手上真没好客户了。

  自从业绩排在销冠位置,唐科明显的感觉到周围人的关注,尤其是李总、裴总、许总。

  尤其是许总,几乎每天都在比他,手上没有用意向客户?人家快追上来了!要保住本月销冠哦。

  真tm累!

  情急之下,渣渣客户他也不打算放过了,只要愿意来就行,就当刮刮乐对待,万一又有呢。

  许莉见唐科有来访,脸上的笑容明显增加许多,“好!保持你现在的状态,只要有预约,那就有希望。”

  “不要自我设限,根据自己的判断去轻易拒绝客户。”

  “信贷说不清楚,有的客户我们觉得很好,但是进件的时候就没有额度,反而某些不是很看好的客户,还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”

  许莉最怕唐科突然哑火,在后面没有意向客户,最终没能保住销冠的位置。

  唐科有来访,就代表着希望。

  毕竟,他是当前的销冠,比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。

  不管大单小单,只要开单,都不算坐以待毙,等着让他们超越。

  眼看唐科的销售冠军唾手可得,但是还不确定拿得到手,许莉比唐科还要操心,毕竟她那是任职十部总监以后,一次证明自己领导能力的机会。

  从团队建设上,十部有可天翻地覆的改变,现在正需要业绩方面的证明。

  唐科的横空出世,给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠,同时促成十部拿到团队冠军,那许莉将在恒域金服迅速崛起。

  许莉可以营造紧张气氛,导致整个十部的人员都很着急,整个上午,大家都积极主动的打电话,即使爱玩爱闹的许婧和杨巍,也不敢放松自己。

  关键时刻,谁都不想拖后腿。

  下午,唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言,他的征信确实不好,两年内有五次逾期,好在逾期时间不长,都是在一个月以内。

  幸运的是,邹总在鹏城有按揭商品房,已经供了十二年,但是已经办理过专转按揭,抵押给银行贷出329万。

  邹总负债比较高,有四笔信用贷款,总额度660多万,加上住房抵押贷320万,地道的高负债。

  唐科把征信交给许莉,颇有点失望的说:“情况有点不妙啊,单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万,相对稳定,没有下滑,咱们是不是要先看看税务系统,再给渠道部定方案?”

  “嗯嗯,先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信,破位头痛的说。

  唐科再次回到会客室,让邹总接受用手机验证码,授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。

  几分钟后——

  许莉把关键信息截图发给唐科,唐科梳理了一下,发觉客户近两年的经营比较稳定,每个月都有开票和纳税,额度不是太高,但是没有中断。

  每年七百多万开票,十几万纳税,还是a级纳税人。

  另外,邹总的财务报表做得不错,负债比较低,而且利润率还算可以。

  那是客户的亮点。

  许莉在微信上说:“从数据上看,还是有希望的,只要客户不要求太高,又要求高额度,又要低利息,应该有产品可以做。”

  唐科笑道:“尽量吧,我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下,多做几个方案。”

  经过一段时间学习,唐科大抵掌握了一些方法和技巧,能够熟练的配合许莉和渠道部工作,在他们接手客户之前,先做好客户的打压和铺垫工作。

  接下来,唐科对客户一阵打压,重点突出对方高负债、逾期多的劣势,说得邹总心里没底。

  邹总小心翼翼的问:“唐经理,那我是不是很难申请出额度啊?”

  唐科指着邹总的征信查询记录,问道:“你在本月10日,13日分别有两次银行的贷款审批查询,应该是中介帮忙申请,而且都没有出额度,对吧。”

  “是朋友帮忙点的,他口口声声说有额度,哪知道又没有!”邹总苦着脸说道,极度郁闷。

  唐科继续打压,“这种没有额度的查询,对你影响很大,而且会导致我们与银行沟通的难度加大,成本增加。”

  “即使银行要放款,我们也要花成本把你的征信修饰好一些,才容易过终审。你稍等,我先去和银行渠道部那边沟通一下,看看你这边有没有机会通过初审。”

  客户感恩戴德,祈求唐科务必大力帮忙,成本方面好说。

  那正是唐科要的效果。

  …… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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