尤其是唐科。
他年纪小，经验少，感觉张小健每一句皆是真理。
第二节课的老师，是恒域公司营销事业三部的总监，名叫韦明星，林桂省人氏，他穿着衬衫配上西裤，看起来下身短上身长，很不协调。
不过，韦明星总监很爱笑，他的笑容让人感到有莫名的亲切感，再加脸上两块大大的苹果肌，当他微笑的时候，你几乎看不到他的眼睛。
特别有喜感。
可以说，韦总监真诚的微笑和优雅的举止，容易让人忽略他长相上的缺陷，给自己加分不少。
可能是长相的问题，唐科一下子就记住了韦明星总监。
当然，更多是来自于他的讲课内容。
“大家都知道，我们林桂省的人有个特点，动不动喜欢叫人吊毛，我以前也经常被人叫做吊毛。”
“那时候，我还在厂里打螺丝。”
“由于家里穷，我的学习成绩也很糟糕，初中没有毕业就辍学了，跟着村里的人来到鹏城进厂。”
“进厂做什么，那是打螺丝呗。我年纪小，但是螺丝打得很快，拉长很喜欢我。不过，那都什么用，每个月拿到的工资是也就三五千块钱。”
“我在七年里换了很多厂，因为文化低，每个厂都是打螺丝，感觉很没有意思。”
“后来存了一点钱，有位老乡告诉我打电销很赚钱，于是我就进了恒域。开始的时候，真的是灰头土脸，坚持了三个月都没有开单。”
“很沮丧，想走！”
韦明星说话很有感染力，不知不觉把大家的情绪带入他的节奏，感觉正在纠结的好像是自己。
因为没有开单，他非常着急，也曾经想过或许自己就不是做销售的命，打螺丝才是最重的归宿。
“真的很纠结。”
“当时公司还在宝安区，我心想再做完一个月，如果还是不开单的话，那我就回工厂打螺丝去。”
“哎～，命运有时候就是那么神奇，就在我准备放弃的时候，一直跟进的某个客户突然给我发一条微信，表示要来我们公司看看。”
“突然间，我又看到了希望。”
韦明星说，正是那一个客户，为他创造了五万块钱的服务费，公司给他百分之三十的提成，即使一万五千块钱的工资。
成交一位客户，就拿下一万五千块钱的工资，相当于韦明星在工厂打三个月的螺丝，他的信心突然就来了。
“从那以后，我整个人就被刺激到了，就好像开挂一样，成交第二单，第三单，渐渐每个月都没有不错的业绩。”
“真的，销售有时候就像练武，只要任督二脉打通，那你什么功夫都能驾驭。”
“在短短的半年之内，我个人的回款居然高达百万！也就是说，那一年我挣到了三十多万块钱。”
“三十多万哟！那是我以前想都不敢想的。于是，我年底就买了一辆十五六万的大众，然后开回家过年。”
韦明星总监告诉大家。
那一年春节，他回老家狠狠的装了一年逼，车开上了，还能随便打点小麻将，二十五十也不在乎。
“人嘛，活着就是个面子。当你开着车回家过年，那些平时对你爱搭不理的人，突然就热情了很多。”
“最近我准备换车了，可以想象，今年开车回去的话，大家应该更加热情。大家猜猜看，我准备换个什么车？”
他这一刺激，新人班的热情就被调动起来了，七嘴八舌的猜测起来。
“韦总监，我猜你买奔驰。”
“奥迪！”
“是不是宝马？”
“不会是跑车吧？”
“”我才是宾利。”
“……”
大家猜测的时候，韦明星笑而不答，直到众人的声音安静下来，他才说道：“我准备上鹏城牌照，目前正在排号，预订的是宝马x5顶配。”
“当然，跟大家说这些东西，目的不是为了显摆，而是用我的亲身经历来告诉大家，做金融行业是能够挣到钱的。在这里，不看你有多高的文凭，只看结果。”
“公司有一句话叫做业绩就是尊严，业绩就是荣誉！做销售的人，就应该拿业绩来说话。”
“要怎么才能产生业绩呢，就是我今天要跟大家交流的东西……”
韦明星循循善诱，把自己的技巧和感悟娓娓道来，众人听得津津有味，好像武痴看到了九阴真经。
唐科也不例外。
他认为，如果张小健是一把威武霸气的大刀，那韦明星就是飘逸灵动的宝剑，经常有一些让人惊艳的小细节。
比如，他对客户心理的把握，还有控制谈判节奏的能力，掌握得非常透彻。
唐科发现，韦明星很善于掌控节奏，在回答客户问题的同时，他能够把握准时机，提出一些客户感兴趣的话题，引导对方根据他的节奏走，不知不觉就进入他的场景中。
一旦客户跟着他的节奏，那么客户几乎就很难跑掉。
韦明星的细节功夫，是唐科见过最到位的人，留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中，大家一直在认真做笔记，而且还主动把手机录音打开，把他的课程原原本本的记录下来。Χiυmъ.cοΜ
哪怕是年纪较大的梅吉龙，也在课间休息的时候偷偷告诉唐科，韦明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的实战性。
唐科也录音了，他准备晚上回去多听几遍，深入研究。
韦明星也不过二十四五岁，短短几年时间就能做到总监，而且收入持续稳定，那一定是有其独特之处的。
别的不说，光凭他那真诚的笑脸，就能捕捉很多人的欢心。
说到销售工作，韦明星也有自己的心得，他说：“每个销售人员都要背负很大的压力，你每个月的业绩都代表过去，下个月意味着新的开始。”
“因此，我们要善于调节心态，从被动接受压力转化为主动享受压力，平时开会的时候，我们总监之间喜欢互相调侃，偶尔还pk一下，赌点小彩头。”
“好享受拒绝，把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。”
……
人都是有两面性的。
看似善良真诚的韦明星，对待客户的套路也是一套一套的。
他告诉众人，做销售要善于用正向词汇，哪怕是同事之间私下交流，也不能说把客户“忽悠”到公司来，而是要说“邀请”。
在拓展业务的时候，不能说“搞客户”，而是“服务客户。”
用他的话说，“多用正向词汇，善用正能量的思维，你才能成为一个积极阳光的人。”
道理浅显易懂。
可是，切身躬行的却不多。
唐科事后才从堂哥那里知道，看似风趣幽默，满脸真诚的韦明星总监，在与客户谈费用的时候，其实最狠。
经他手上谈判的客户，费用从来不会低，至少七八个点，甚至还有更高的。
这点——
唐科后来真见识到了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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