秀书网>穿越小说>三国之经天纬地刘纬马云禄张琪瑛>第二十四章:欲擒故纵
  这个结果,也许很多人都没想到!可是您,应该猜到了,并一眼看出,刘纬的这一招,其实就是传说中的饥饿营销!

  《汉中旬报》如今已经成为了刘纬的重要宣传手段,当然要充分利用!

  于是,他先是故意大肆宣传这种杂交水稻,却硬是不发售,吊足了人们的胃口,然后接到万民表,再做出勉为其难的样子,开始发售稻种,所定的价格,也十分昂贵,可越贵反而越激起了人们的购买欲望!

  结果那五万石稻种,愣是被迅速抢购一空,刘纬还因此获得了粮食一百万石左右,大赚一笔,就连目前的粮食危机也暂时得以缓解,同时推广种植杂交水稻的事,都没用刘纬费多大力气,就这么顺其自然地开始实施了!

  至于那封万民表,其实也有猫腻,哪里是百姓所上,而是刘纬指使人干的!总而言之,这一次,他耍足了套路,结结实实地忽悠了百姓一把!

  这么做,效果是不错,可是不是阴损了点,显得不择手段了?不得不说,确实有点,可刘纬着眼的是大局,看到的是长远之利!

  目前的刘纬,又要推广种棉,又要推广种植杂交水稻,精力和财力实在不济,若是不耍点手段,也难以达到目的!况且,粮食危机,可不是有钱就能解决的,他还得想办法筹集粮食,借着这一次销售稻种,收获了那么多粮食,也是一举两得,一箭双雕!

  况且,普通稻民们也不亏啊!这可是亩产千斤的优良稻种啊,十斤稻种,一季种植之后,便能获得千斤以上的收成,将来感激刘纬还来不及呢,又岂能怪他耍阴谋,玩套路?这其实是个双赢的结果,谁也不亏!ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  但是,问题就在于,为什么此前刘纬认为,白给都未必有人会要的稻种,怎么定了那么贵的价格后,反倒成了热销的抢手货?他为什么反其道而行之,却获得了成功?

  这就是人性!常言道,上赶子不是买卖,从来的规律,都是买涨不买跌,人们心里普遍的潜意识,就是便宜没好货,好货不便宜!就算这稻种,真的是好东西,你不要钱或者卖得很便宜,他们反而不重视,甚至会轻视和鄙视,根本不愿意要!

  好东西,必须要有好的价钱相陪衬,不然可就烂大街了!用郭德纲的话来说:白吃的馒头嫌面黑,真是亘古不变的真理!

  德云社的相声票,从来不免费赠送,为什么呢?就是因为,一旦观众免费来听相声,他们的心态就变了,会先入为主地认为,你的相声就不是个玩意,便宜货,甚至垃圾,他戴着有色眼镜来听,你说的哪一句话,他都觉得有毛病,注意力完全放在了鸡蛋里挑骨头上,根本不会去认真听你的相声,反而成了搅屎棍,搅得演出,都无法正常继续!

  与之道理相似,小说也是一样!收费的小说,往往读者反馈很好,因为他们花钱了,会认真阅读,用心领会作者的创作思维,才能从文中看出精髓和精彩之处,并赞不绝口;

  可免费小说呢?因为不要钱,很多读者根本不当回事,他们不会认真阅读,只会随意翻阅浏览,只要有一丝丝不顺他意的情节,就开口大骂,大喷特喷,甚至弃文不看了,反正也不要钱!

  结果到头来,这类读者会发现,自己似乎一本完整的小说也没看全过,整天竟是在喷这喷那了,愤世嫉俗,眼睛里瞅谁都有毛病,就是没有认识到,其实毛病在他自己身上!

  付出了才懂珍惜,白给的就是垃圾,这便是人性!刘纬正是抓住了要害,才反其道而行之,再加上些许营销策略和套路手腕,最终取得了意想不到的效果,是不是很奇妙?

  由此,刘纬也总结了一点经验教训,那就是爱民惠民,也得讲究方式方法,对老百姓过分太好也不成,兴许会适得其反,玩点套路无所谓,只要初衷和最终的结果是好的,是双赢的,也未尝不可!

  那么,销售稻种,所得的这一百万石粮食,刘纬打算怎么用呢?分发下去,用作军粮?或者运往西北,支援推广种棉的大业?都没有!刘纬居然把这些好不容易才得来的粮食,全都送给了羌人!

  乖乖!刘纬又疯了吗?自己现在正面临缺粮危机,却还把粮食白白送给羌人,简直匪夷所思!这是为什么啊?

  兴鼎六年末,刘纬忽然接到报告,说西北诸羌,今年因为水草丰余,竟喜获丰收,如今牛羊遍野,畜牧兴旺,实力大大增强,且蠢蠢欲动,似乎有要进犯西北边陲的图谋!

  这个消息,对刘纬来说,可谓雪上加霜!如今,西北地区,才刚刚稳定,若是羌人忽然来犯,刘纬的推广种棉大业又要被耽搁不说,调集军队,予以征讨,也要耗费大笔军资粮草,说实在的,这一百万石粮食,都将杯水车薪,根本不够用!

  因此,这一仗,刘纬实在不想打!可是羌人,又未必听他的,将如何应对呢?让马超去游说羌人,不要轻举妄动吗?这似乎是个办法!但之前我们也说了,刘纬让马超领兵出征河西走廊,剿灭匈奴乱匪去了,根本不在西凉!

  思来想去,刘纬灵机一动,下令把刚刚获得的一百万石粮食,全部运往西北诸羌,以结盟和好的名义,白送给他们!奇怪,这究竟是什么套路呢?接着看下去,您就会发现,刘纬的手段,是真高明!

  西北诸羌,收到了这笔粮食,自然是喜出望外,可与此同时,心里也泛起了嘀咕!

  汉王刘纬,出手如此阔绰,一百万石粮食,就这么白送,岂不是说明,如今的他腰杆硬得很吗?见微知著,可以想见,刘纬的存粮何止千万石?肯定府库充盈,富得流油!

  羌人虽然是北方胡马,却也懂得打仗打的就是钱粮!有钱有粮,军事实力自然雄厚,若是现在去攻打汉地,是不是会碰硬钉子啊?于是诸羌首领们深思熟虑,权衡利弊后,竟不约而同地放弃了想要进犯汉地的念头!

  这下您明白了吧!刘纬主动求和,甚至白送那么多粮食,看似示弱,实际上却是在示威!羌人们不明所以,还真就中了计,以为刘纬不好惹,就没敢轻举妄动!

  然而,这还没完呢,像刘纬这样的精明人,岂能白搭那么多的粮食?这只是他整个布局的第一步!

  转眼间,兴鼎七年到了,寒冬席卷了西北大地,一场大雪降下,西北诸羌遭灾了!什么灾?就是牛羊太多,而草料不足的灾!这是北方游牧民族,难以摆脱的一个困局,夏天牛羊多,冬天养不活!

  怎么办?眼看那么多牛羊,就要白白饿死,羌人们很着急,便想到了找刘纬帮忙,向他采购草料!刘纬也很痛快,答应了这个要求,准备给羌人提供草料,但要他们用牛羊来换,而且要价很高,三十只羊才能换一车草料!

  一开始羌人们不舍得,并认为刘纬太黑心,开的价格也太高了,简直是乘人之危!可是一想人家秋天的时候,还白给自己那么多粮食呢,也就释然了,最终接受了这个价格,把大量牛羊赶向汉地,交换草料!

  结果,就这一笔交易,刘纬竟获得了牛羊近十万头,简直是发了一笔横财!

  而汉地的军民百姓们呢,这个冬天可有口福了,因为汉王刘纬又推广发明了一种新的吃法——涮火锅! 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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