尤其是产品抽成,林鳄本人到没什么,但是洛心强烈要求三七分。
不是林鳄的新科拿三成,而是洛心的莱美拿三成。
这点,林鳄坚定的反对了。
再怎么说,洛心也是承担风险最多的人,没有道理她反而拿的最少。
于是,在林鳄的坚持下,分配比例定在了新科三,莱美七。
洛心问道:“林鳄,这么重要的配方,你申请专利了没有?”
“申请了呀。”林鳄点点头。
“国内申请了,那国外呢?”
“国外……”林鳄眉头微皱,他已经意识到了自己的失误。
像这种专利,不能光在本国注册,国外也需要注册的。
“看来是没有了。”洛心了然,她接着说道:“专利的申请是个麻烦事,尤其是国外。如果没有渠道,从申办到授权下来,拖个几年都不算久的。但如果有关系,那就另当别论。国外有专门从事专利申请的中介公司,只要有钱,专利申请对他们来说根本不算什么。”
“钱没问题,但是一定要快。”林鳄想都不想,说道:“对我们来说,时间就是金钱。晚一天,损失的都会是一个天文数字。”
洛心点头道:“我联系人。”
谈妥之后,新科和莱美正式签订了专利授权合同。
之后,洛心通过渠道,找到了一些资深的做国外专利代办的机构,花了些钱后,大大缩短了在国外主流国家‘走流程’的时间,基本上几步就到位了。
不到一周时间,‘硅藻泥面膜’在国外主流国家的相关知识产权申请完毕。
至于一些小国家,他们没胆子违反国际专利法,慢慢申请就是了。
而在申请专利的这些天时间里,新科公司也和莱美化妆品公司完成了配方专利的交接,同时安排了专门的人手、设备、原材料,借助自身所拥有的面膜厂的底蕴,迅速搭建起了专门的‘硅藻泥面膜’的第一条生产线。
同时砸了些钱搞定了各种手续文件,并于两天前投入了生产。
为了生产硅藻泥面膜,洛心特意停产了公司里几款销量一般的面膜。
目前,硅藻泥面膜的日产量为10万片,月产量300万片,年产1.2亿片左右。
在3000平方米,十万级GMP药用无尘净化车间里,高速全自动面膜生产线满负荷开启,一片片硅藻泥面膜经过灌装生产,铺设在莱美的各个门店和合作伙伴的柜台里。
根据英敏特的数据显示,面膜在国内20-49岁的女性中,普及率已经达到了惊人的95%。这些人年平均消耗28亿张面膜,以每张15cm的长度来算,可以绕地球10圈!
相对于庞大的市场,莱美化妆品公司的硅藻泥面膜产量非常低,占比也就千分之一朝上点,很少很少,根本不能满足几亿人的消耗量。
如果销量不错的话,后续自然会增加生产线的数量。
专利搞好了,面膜也投入生产,接下来就是正式的宣传和销售了。
洛心作为精英级的企业家,自然知道该怎么做。
于是,洛心一边拿了批准文号,开始生产面膜,一边安排了营销计划。
宣传方面,洛心选择了主攻抖音淘宝、京东等网络平台。
在她的指示下,莱美的宣传部门一面找明星拍宣传Volg,一面找主播带货。
在大力宣传的同时,又组织人手把产品挂上了如抖音淘宝等网络销售平台。
值得一提的是,洛心不愧是生意人。
她将硅藻泥面膜三合一甚至四合一的功效进行了拆分。
比如1号面膜是补水面膜,2号是去黑头的面膜,而3号则是清洁皮肤的面膜,而4号则是专门的美白面膜。
她又根据效果,将面膜的价格分成了三档。
经过公司内部的讨论后,硅藻泥1号补水面膜的销售价暂且定为了68元一盒(5片)。2号98元,3号128元,4号最贵,198元。
价格方面,比普通面膜价格贵一些,但也不至于贵到让人望而却步,这个价格其实刚刚好。
需要补水去黑头的,自然买便宜点的,对美白有高要求的,想来也出的起198元买一盒面膜。
说起来,如今网上一些割韭菜的垃圾面膜,被一些明星网红一推销,都能卖几十块一张。硅藻泥面膜这种高质量的面膜,最便宜的1号面膜一盒(5片)才卖68元,已经足够良心了。
当然,良心也是相对的,如果知道一片面膜的成本连6块都不到,大概又会有人骂黑心了。
销售和运营这块,自然有莱美的人操心,林鳄只需要等着分成就行了。
……
硅藻泥面膜的销售正在全网推行,现在这个时代,网络购物已经很发达了,而在这样的环境下,将自家的产品推广到全网是非常方便的。
短时间内,在全网各大平台上都有了售卖硅藻泥面膜的网店。
莱美甚至为了推广硅藻泥面膜,在几大网购平台开了专卖店。
不过因为硅藻泥面膜一开始没什么名气,上架当天的销量加起来不到两百盒,其中还有一部分是莱美员工自行购买的。
宣传方面,一些花钱请的三四线女星已经开始拍摄宣传Volg了,但是公司请的女主播和评测博主已经开始以自己的方式带货了。
女主播,在林鳄隐蔽的推荐下,A姐李诗韵和小松鼠姚素素都拿到了广告合作,两人也很敬职敬责的替莱美做了宣传。
同时,莱美还请了一位在抖音上有不少粉丝的测评博主。
恩雅就是那名在抖音小有名气的测评博主。
平时,她的视频内容多以测评和打假各大网红和广告产品为主。
因为人长的盘靓条顺,加上内容比较真实,说的话风趣幽默,会为条件一般的普通人考虑,因此深受广大群众的喜欢。
到目前为止,‘恩雅测评’这个号,她做了两年多,粉丝也有小三百万,是个不大不小的知名网红博主。
而且,她的千万粉丝不是那种靠买僵尸粉上去的,而是实打实一个个积攒起来的。
所以,她现在的每一个视频,播放量最少都在两三万,多的甚至百万级的爆款视频。
而一旦开直播,哪怕不买热门,直播间的人数也通常都在五六千以上,算是圈粉比较成功的一类博主了。
晚上,在和团队对过稿子以后,恩雅坐在摄像头前,打开了直播。
抖音这个平台,目前已经是变现比较成熟的平台了,变现的方式有很多种。
比较主流的就是通过直播打赏获得收入,以及通过直播带货和视频挂推广链接变现。
作为一名抖音博主,哪怕有三百万粉丝,她也是人,要吃饭的,所以恩雅平时也会进行一些直播带货。
当然,推荐的都是她自己测试过的,觉得比较好的产品。
尽管依旧是割韭菜,但他觉得自己比起那些无底线的网红和明星,算是好人了。
不过,她接广告的方式比较特别。
那就是以评测打假的名义进行自己推广。
名义上是为家人们好,怕家人们吃亏,结果意外的发现所谓的智商税产品,和宣传不符的商品质量意料之外的好,而且价格公道,不买肯定是吃亏的。
结果,还真有不少粉丝相信了她的话,因为评测意外出众的效果,很多对这方面有需求的粉丝会为此买单,进而为产品增加了不少的销量。
当然,这样做是有风险的。那就是接单评测的商品要是质量并不好,她睁眼说瞎话,对她的信誉是一种巨大的打击。
因此,她接商单是有选择的。
只有那种没有什么问题,或者说不好找到毛病的商品才能进入她的合作列表。
面膜类产品就是她比较喜欢的类型。
聪明人都知道,面膜基本上补水都没有太大的问题,至于什么美白去暗沉之类的,那就是骗人了。
不过,这点虽然都知道,但还是架不住受众的需求大。
恩雅的直播开始,很多吃了饭之后正在刷抖音的人,收到了恩雅的直播通知,不少人带着兴趣点入了他的直播间。
一开始,恩雅只是与粉丝们互动闲聊,等到人数破万后,才聊起了今天的主题。
恩雅的表演开始了,她一本正经的说道:“唉,家人们,我最近做视频做的有点累了,不是身体累,而是心累。现在的广告太过分了,太能骗人了,一不小心就会被骗啊。”
接着,她痛心疾首道:“家人们啊,就在昨天的时候,我刷到了一条广告,讲的是一款新式面膜,叫什么‘硅藻泥面膜’,这款面膜有什么功效呢?他的美白效果非常出众,不仅能去除黑头和暗沉,还可以使皮肤更紧致!
就离谱了啊!
功能这么多,可能吗?
这种涉嫌虚假宣传的视频,不知道家人们有没有人刷到过?”
直播间里,弹幕滚动了起来。
“有印象啊!”
“这两天这种广告太多了。”
“这种还真刷到了,妥妥的智商税。”
“……主播,这面膜不会有啥问题吧?我可是下单了的!!!”
“居然有人连这种广告都信?太蠢太天真了吧!”m.xiumb.com
“面膜这东西,懂的都懂,成本低,利润高,就是产品不实在。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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