“什么ATM！老板人家是叫APM！”
“额，APM，APM，我的，口误了。”
程舒晴强忍住自己的吐槽欲望说道：“老板，你说的潘多拉现在已经不行了，前段时间潘多拉都退出了它位于帝都的三里屯的门店。
大概是我还在读大学的时候，潘多拉在国内特别火，那应该是它最火的时候了，有一段时间它的手链特别流行。
我们宿舍的集美们就会在手链上穿上不同的珠子，就变成了DIY的手链。
只不过最近几年潘多拉在华夏市场表现就挺一般的，2021年他就退出了帝都王府中环的商铺。这次又从三里屯撤退了，显然是在高端商场站不住了。”
“这么说潘多拉是不行了？”郭远有些惊讶的问道。
这跟他知道的不符啊？明明在岛国那么火。
“也不是吧！根据潘多拉2022年的财报，它们在全球市场大部分都实现了增长，但在它们最重视的中国市场，营收暴跌47%，接近腰斩。www.xiumb.com
而另一家更老牌的轻奢珠宝品牌施华洛世奇近几年过得也不好，从2016年到达巅峰之后，洛世奇在华夏的市场就一直萎缩，现在连基本盘都守不住了。”程舒晴想了想说道。
“也就是说潘多拉和施华洛世奇在华夏不行了，这个APM是新起之秀？”
程舒晴闻言挠了挠头，她感觉老板说的不对，但又不知道怎么反驳。
郭远笑了笑问道：“舒晴，你觉得你手上带的是珠宝吗？”
“当然是了，轻奢珠宝凭什么不算珠宝？”程舒晴毫不犹豫的回答道。
“我觉得你陷入了消费陷阱中，被狠狠的割韭菜了，因为轻奢珠宝这个词的误导性实在是太强了。”
“误导性？老板您这话我没太听懂。”
“舒晴，你把伱手上的串珠称为珠宝是不是说你把APM和卡地亚、宝格丽或者老凤祥、周大福这些传统珠宝品牌放在一起比较了？”
程舒晴下意识的点了点头。
“所以我说你错了，珠宝，珠宝，你得是個宝吧？也就是说，原料至少得是个稀罕的东西。
但无论是潘多拉还是施华洛世奇亦或是你手上带的APM都不是用珍贵原件做的，而是在尽可能使用一些廉价的原材料。
就拿施华洛世奇来说，据我所知这个品牌是和水晶绑定的，甚至在国内，施华洛世奇就是水晶的代名词。
水晶这东西虽然没有那么昂贵，但好歹也算个珠宝。
可众所周知，施华洛世奇卖的并不是真正物理意义上的水晶，而是高纤玻璃。
这家公司真正厉害的地方在于它的切割工艺能让高纤玻璃打到比真水晶还要闪耀，甚至和钻石一样。
要知道，施华洛世奇集团旗下除了零售首饰业务，还有固件模具和光学仪器两大重要业务。
可无论技术多么厉害，玻璃还是玻璃，施华洛世奇在自己的营销中总会强调自己是一家人造水晶企业，不让人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看来，施华洛世奇就等同于水晶。
其他品牌也差不多，潘多拉大量使用合金925银、锆石和珐琅，使用真钻石的产品在营收里占比小到可以忽略不计。”
“那...那也不能说轻奢珠宝就不是珠宝啊！谁说只有原材料贵才是珠宝的，人家主打的是设计。”程舒晴争辩道。
“设计？那为什么他们要自称轻奢珠宝呢？舒晴你就没想过，这些轻奢品牌长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利？
我给你举个例子，在我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属。
历史上，白银也曾作为重要的流通货币存在，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。
但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。
对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
听到这儿程舒晴明白了，她也是买过一些黄金首饰的。
黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。
所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。
这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。
而银就就不一样了，程舒晴记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。
这就是一种不透明，而不透明的地方却有利润空间。
“老板，像施华洛世奇，潘多拉和APM这类以水晶或银饰为主打原料的品牌产品毛利有多少？”程舒晴问道。
“这我哪知道，你应该问02。”
程舒晴闻言唤醒了02问出了这个问题。
02给出的答案是毛利率基本都能达到70%-80%。
程舒晴顿时感觉手上的手串不香了，她确实是被割韭菜了。
被郭远这么一点程舒晴明白了，这种轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这个概念带来接近奢侈品的品牌价值。
然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。
接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
“老板我......”
“以后注意别当韭菜就行了，你帮我联系一下公司的高层，让他们15分钟后在我这层的会议室集合。”
程舒晴闻言收起了情绪波动，点头应是。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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