秦全收虚心好学生似的诚恳点头:“沐雪说的是,妹夫,有啥绝招多教教我,我也好尽快学会,好能帮你们。”
陈阳将目光从秦沐雪身上收回,故作深沉道:“做生意,尤其是这种小买卖。
首先脸皮要厚,要能忍!
因为你面临的都是些普通百姓,这个群体中什么人都有。
不是所有人都厚道老实,爱占小便宜,说话不经过大脑的比比皆是。
所以,脾气要收敛,要能忍的住火。
其次,要会察言观色,应势利导。
比如刚才咱们在魏家村,第二批买糖葫芦的妇女还记得吗?”
都认真倾听的秦沐雪和秦全收,纷纷点头:“记得。”
“知道我当时为什么要对她们说,另外两位男同志刚给自己孩子买过吗?”
陈阳继续问道。
秦全收看了看旁边同样不解其意的秦沐雪,满脸费解的反问道:“为什么?”
迎着二人好奇的目光,陈阳手中草靶,从左肩换到了右肩上,不紧不慢的侃侃而谈道:“因为她们和两名男同志,同在一个村,多少都会有点攀比心理在。
眼看别人家孩子吃上了糖葫芦,自家孩子却吃不上的话,心里肯定不好受。”
没等陈阳把话说完,秦沐雪便接过话茬道:“我明白了,乡下人攀比心里重,过日子谁也不服谁。
你这么一说,那两个大姐,为了不让自己孩子受屈,不买也得买了。”
陈阳赞许的看了她一眼道:“没错,不过那俩女同志,既然率先带娃出来问价。
说明其本身就是想买,我这么不着痕迹的言语刺激一番,能起到推动效果,这买卖也就成了八成了。”
秦全收恍然惊叹道:“原来这里面还有这么多弯弯绕呢。”
“做买卖,尤其这种小买卖,其实蕴含了心理学和人际关系学。”
陈阳道:“谁能把人心剖析的更透彻,讲价还价中就更有优势,那就更容易把东西以一个合适的价格卖出去。”
怕秦全收难以理解,陈阳又简略补充道:“说白了,多看,多学,见人说人话,见鬼说鬼话,八面玲珑,才能把买卖做好。”
秦全收似懂非懂的点了点头,一旁的秦沐雪却忍不住打趣道:“怪不得人家说,生意人都是鬼精鬼精的,就是你这种吧。”
“话不能这么说,我做买卖是为了挣钱养家,刚才说的这些都是为了把生意做好的手段和技巧。
所作所为,旨在赚钱,离开生意,我对自己的亲朋好友,依旧仁义情深。”
陈阳说完特意停顿了下,一往情深的对秦沐雪道:
“尤其是沐雪你,即使我欺骗了全天下的人,也不会对你说一句谎话。”
秦沐雪闻言又喜又羞的低了低头:“知道了,人家和你开玩笑呢,我相信你。”
随后,三人有说有笑的来到了另外一个村。
有了在魏家村的经验,以及陈阳在路上的讲解。
这次秦沐雪和秦全收两人,就要比在魏家村时要活络多了。
尤其是秦沐雪,吆喝揽客,讲价还价,一点都不怯场,进步非常快,展现出了极高的学习天赋。
秦全收也不错,他将陈阳在魏家村的销售策略,依葫芦画瓢式的搬过来,现学现卖。
也找了两个七八岁的孩子,帮他们满村吆喝宣传。
陈阳对此乐见其成,除了偶尔帮帮腔,基本上不多说话,全凭他们兄妹俩自由发挥。
在陈阳的配合下,剩下的一百多串糖葫芦,只用了不到三个小时,便全部卖光了。
出发前,他们带来了一百七十五串糖葫芦,去掉送出去的两串,一共卖了34.6元。
临近晌午,三人结伴回到了陈家村。
进了陈阳家的篱笆院门,秦全收忍不住兴奋的道:“妹夫,沐雪,咱仨这不到半天时间,就赚了三十多块钱呀?”wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
“现在看,咱今天准备的糖葫芦还少了些呢,要是能再有一两百串,咱不就能赚更多钱了?”
陈阳道:“今天主要是带你们两个见识学习一下,等你们两个熟悉了这买卖套路。
就可以分开行动,带上更多的山楂果或者其他商品去卖,这样就能赚更多钱了。”
秦沐雪也很高兴,因为这是他们第一次做生意赚钱,内心喜悦可想而知。
于是笑着夸起陈阳道:“陈阳,这都是你的功劳,没有你,我们俩啥也不懂,别说半天,三天也赚不到三十块钱。”
“一家人,别说两家话。”
说完,陈阳从兜里掏出十块钱,递给秦沐雪道:“沐雪,你去供销社买点肉和酒,一会我亲自下厨,好好犒劳下大家。
哦对了,记得再给二哥三哥买盒烟。”
秦沐雪接过钱欣然点头:“嗯,好。”
秦全收见状连忙阻止道:“唉,不用买烟,也别破费买酒肉了。
咱中午简单吃点便饭就行,下午咱不还得继续出去溜村吗?”
陈阳笑着道:“下午不出去了,今天中午咱哥仨好好喝点,也算是欢迎庆祝你和二哥加入到咱这买卖中来。”
说着,陈阳催促秦沐雪道:“沐雪,快去吧,早点买回来,咱早准备,等爹和二哥,果果他们回来,就能开饭了。”
“好。”秦沐雪再无迟疑,拿着钱出了院门,直奔供销社而去。
没多久,秦沐雪就买了肉、菜和烟酒。
把烟给了秦全收,陈阳喊秦沐雪给自己打下手,小两口便进了厨房。
当陈阳差不多做好四菜一汤时,陈天生,秦保收、陈果果三人也推着板车回来了。
一问才知,他们带出去的山楂果也全都卖光了。
之前只有陈天生一个人推车,体力终究有限。
而现在有了秦保收这个年轻人加入,可以不停歇的溜村,去的村子多了,自然也就卖的更快。
就这样,一家人不到一上午的时间,就赚到了近七十块钱。
所有人都很高兴,陈阳和秦沐雪将饭菜端上桌后,众人便分宾主而坐。
刚一坐定,陈阳便迅速拿起酒瓶,给众人一一倒了个满杯。
陈阳刚坐下,坐在他右侧的秦全收便率先端杯起身,态度恭敬的朝陈天生道:“陈叔,这第一杯酒,我先敬您。”
坐在他对面的秦保收见状,也急忙端杯而起道:“陈叔,我和老三一块敬您一杯。”
“好好。”陈天生满脸笑容的端杯相迎。
秦家两兄弟不约而同的一个仰头,率先一饮而尽。
陈阳在他们坐下后,又拿起酒瓶起身给二人逐一倒满。
待陈阳坐下,秦全收又端杯对陈阳道:“妹夫,这第二杯酒,得敬你。”
“在这里,我有一谢一祝!”
陈阳也端杯笑迎道:“洗耳恭听。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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