支付B不缺技术，那么最大的问题应该还是银行方面，但是想要做通银行方面的工作，就需要找到一个突破口。
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沉思许久，沈言问贾旺春：“根据你们前期的接触来看，银行方面除了为了保住自己的客户这一护城河以外还有其他方面的原因？”
“我和一个分行的经理聊过这个问题，他其实也暗示了一些问题，比方说在信息验证这一方面，用户的信息验证在互联网是一个非常重要的环节，这个过程归根结底就是要证明“我是我”，因为银行要根据咱们的指令，对用户的账户进行代扣，所以为了防范风险，咱们必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证，但这首先要获得银行的协助。但是银行对客户信息的保护非常严格，觉得帮助验证就泄露了用户信息。”
“还有没有其他方面的问题？”
“有，银行也是要考虑投资与收益的，那个经理对我说，他们在上一个新产品或项目之前，一定会投入很多资源，也会考虑其成本和财务回报，哪怕只是为了快捷支付开一个接口，银都有可能投入几十万甚至上百万元，加之未来业务规模无法预测，在没有看到回报之前，银行是不会擅自行动的。它们担心的是，如果以后这项业务规模上不去，之前的工作就“打水漂”了。”
沈言点了点头，这两点，尤其是后面一点沈言觉得说到了问题的核心上了，对于这些银行工作人员，做惯了办公室，想来考虑的是四平八稳，对于一切新生事物，不确定能不能给他们带来收益的项目，有着天然的抵抗心理。
那就好办了，不就是利益让渡的问题吗。
沈言感觉到自己似乎已经找到了一个相对清晰的突破方向。
想到这里，沈言重新整理了一下思维说道：“贾工，眼下我觉得我们的重点还是要和银行方面去谈判，重点
先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。只要有了这部分人带来的内部关系和情报，才能摸清银行系统内的开明力量，当然重点还是一些发达地区的分行。他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术，这部分人是最容易被突破的。”
“在具体的策略上面又可以份以下几步：第一步：和四大行以外的一些中小银行以及工行等大银行中比较没落但网上银行比较发达的的银行谈判，具体地来说就是利益交换，你进入我这个平台后，我在购货、退款中有很多的无息占用资金，别的银行转入的资金，我把这些资金全部存在你家，可以获得多少多少的存款，对于任何一家小银行来说，其一、这笔资金都足够诱人，其二、短期内可以纳入政绩，其三、促进小银行客户新增，其四、转入肯定小于这部分资金存量。银行怎么算怎么划算，而且政绩是短期的。按照这种方法，谈完一家银行就在一家银行开一个账户，资金可以轮流转嘛！重要时点就看各家银行的报价和关系（你懂的）了，这叫各个击破。”
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“第二步：谈完小银行后，大一点的银行和更小的银行可能会有一些聚集效应，大家会逐步聚拢到这个平台，资金就像雪球一样越滚越大，大到任何一家中大型银行都对这笔资金有所觊觎。”
“第三步：就是等候时机来临，到那个时候像农村包围城市似的围剿，宣布一些免费政策，同时用这部分资金逗大银行，大银行这时候骑虎难下：不参与就会落后，连正常的一杯羹都分不到，参与了资金就会外流，权衡利弊再辅以一些公关手段最后倒逼大银行参与进来。”
“第四步：残余银行正式纳入，有了这几步，我相信咱们想要突破银行的束缚那是早晚的事情。”
贾旺春不得不佩服沈言思维之敏捷，只是短短一会，不仅明确了下一阶段的重点，更是连工作思路都给理清了，尽管贾旺春本人是技术出身，但也觉得以沈言这个思路去搞定银行，也有一定的把握。
可是隐约的，贾旺春又总感觉沈言看似条理清晰的话语里面又好像有些问题，但具体是哪些问题，又说不上来。
看来做技术与做管理真的不是一回事啊。
贾旺春只是一瞬间的迟疑，就被沈言给捕捉到，他知道贾旺春在担心什么，但也只是笑了笑，没有说什么。
其实有些东西是他刻意没有说出来，在国内这个人情社会，说一千道一万，没有人脉，你是做不成任何事情的，除了人脉还有什么因素呢？那就是政策。
这两者来说是相辅相成的，但好在无论是在政策还是大方向上面，京城那边总是支持改革的。
虽然目前受限于政策，但那只是时机还未成熟，一旦时机成熟，沈言刚才让大家去做的不过是推动时机从不成熟走向成熟的一个过程。
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到那个时候，这一切不过是浩浩荡荡的大时代里面的不起眼的一小步。
但是整个团队连续奋战几个月，成果也是有的，沈言也不能伤了士气，于是晚上便拉了核心团队来到一处酒店准备犒劳一下。
这是一家私家菜馆，在，魔都很有名气，以刀鱼、河豚、鲥鱼等江鲜野味为主，有些公司都喜欢将高端宴请安排在这里，
六七部车子浩浩荡荡地开了进来，一下子将停车场占了大半，沈言正在贾旺春和傅为民的陪同下往里面走的时候，就听到后面传来一阵急促的鸣笛声。
沈言扭头一看一辆悬挂政府牌照的黑色奥迪从外面驶进来，车里的司机看到沈言他们堵住进口，都没有等沈言他们让开，就不耐烦的按着喇叭，迫不及待的催促沈言他们让开路。
沈言有些恼火，这边二三十人还在门口，又不是别的地方没有位子了，非要往正门口这边挤。
但现在政府里的公务人员眼高于顶，性情浮躁得很，沈言也不会跟他们治什么气，刚要让开，就见从里面又走出来几个人，看样子正是准备出来迎接门口的人。
走在前面的赫然不正是数月未见的许世强许大少吗？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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