秀书网>都市小说>带着空间胎穿六零周宇>第487 章 心理战
  拿捏客户的心理,是一个金牌经纪人必须具备的技能。

  现在出售房产并不是一个好的选择,斯威夫特执意挂牌出售,肯定是资金链出了很大的问题。

  “我在这里休息一下,你去问一问那个狡猾的东方小子,他想让我降价多少。

  如果他们诚心想买,我可以做出适当的让步。

  如果他们想趁火打劫,那就趁早一拍两散,不要耽误彼此的时间。”

  再没有资金的注入,斯威夫特只有申请破产这一条路可走。

  到时候资不抵债,山顶庄园也会被低价拍卖,拍卖所得款项会被用来还债,自己将会一无所有。

  还不如趁现在把自己的房产和豪车全部变现,把资金注入早已濒临破产的公司。

  如果公司可以起死回生,自己还有机会把现在失去的,再全部买回来。

  “好的,斯威夫特先生,您在这里稍作休息,我再去探探他们的口风。”

  看到了成交的希望,威金斯精神一振,干劲十足。

  “周先生,好消息,斯威夫特先生同意做出让步,您打算出多少钱呢?”

  威金斯快步回到谈判室,询问周宇的心理价位。

  “两千万美金,过户当天一次性付清。”

  “周先生,这完全不可能,跟斯威夫特先生的心理价位差得太多了。

  您明明知道斯威夫特先生要卖两千六百万,还让我约他过来。

  到了这里却只出两千万,我不得不怀疑您的诚意。”

  威金斯听了周宇报出来的价格,第一反应就是这一桩生意黄了。

  “威金斯先生,不要这么激动,据我所知,受大环境影响,美国的房产普遍降价百分之五十以上。

  你是专业的房产经纪人,这一点你应该比我更清楚。

  按理说,以前价值三千万的庄园,现在的市场价值应该在一千五百万左右。

  恰恰是因为我特别喜欢这一座庄园,才愿意溢价收购。

  你居然还怀疑我的诚意,威金斯先生,我不得不怀疑你的专业性。”

  能在房价的最低点出售房产,说明斯威夫特已经到了山穷水尽的地步,周宇当然不会跟他客气。

  有钱任性,多花几百万美金装逼的事情周宇是绝对不会做的。

  “周先生,您说的我当然清楚,可是两千万美金,和斯威夫特先生的心理价位差得实在是太多了,我不认为他会答应。”

  威金斯苦笑一声,这个周先生实在是太理智了,完全不像一个十几岁的孩子。

  刚才去实地看房的时候,周先生对庄园的喜爱溢于言表。

  这一点绝对不是假的,威金斯做了十几年房产经纪人,这一点观察能力还是有的。

  可是当他坐在谈判桌上,却又冷静的可怕,好像之前对山顶庄园的浓厚兴趣,只是一个假象。

  “好的,您稍等,我再去找斯威夫特先生沟通一下。”

  事到如今,这场谈判已经完全脱离了自己的掌控,自己也只能尽人事听天命。

  “什么?这个该死的东方小子,居然只出价两千万,怎么不去抢?

  都说我们犹太人贪婪狡猾,跟这个华夏小子比起来,我们犹太人简直太单纯太善良了。

  他怎么可以这么落井下石呢?这么做他的良心不会受到谴责吗?”

  在休息室里,斯威夫特差点把桌子给掀了。

  商场如战场,从来都不缺少尔虞我诈,你死我活的残酷争斗。

  能让在商场沉浮半生的斯威夫特说出这么天真的话,可见是真的被周宇给气到了。

  “斯威夫特先生,不要生气,愤怒对这次的交易没有任何帮助。

  现在的问题是周先生对您这一座庄园可买可不买,您有没有注意到周先生身边坐着的两个少年?

  那就是威廉家族的少爷和小姐,威廉家族的资源和人脉您是清楚的。

  只要他们对外放出消息,想要购买一座华盛顿附近的庄园,自然会有很多人愿意出售。

  而您这边就不一样了,大家都清楚,越是经济不好的时候,银行审批贷款就会越严格。

  您做的是金融业和国际贸易生意的,风险评估只会更加严格。

  如果您可以从银行里拿到贷款,相信您也不会在房市这么萎靡的时候,选择出售庄园吧?”

  房产经纪人就是这样,为了成交,会帮助强势的一方,攻破弱势一方的心理防线。

  “可是我真的不甘心呀!威金斯,你是知道的,我这座庄园刚刚建成五年时间。

  投资了三千万美金,现在两千万出售,直接蒸发了一千万。”

  斯威夫特感觉有些燥热,忍不住松了松自己的领带。

  “斯威夫特先生,如果您的公司确实需要这一笔资金的注入,就不要再犹豫了。

  该割肉就割肉吧,等您把公司盘活,以您的实力,这种庄园还不是随便建吗?”

  威金斯原本已经不对这笔交易抱有期待了,周宇报的价实在是差得太多了。

  没想到斯威夫特虽然愤怒,却没有立马扭头就走,威金斯又重新燃起了希望。

  “我不想再看到那个华夏小子,你帮我传话过去,两千两百万美金,这是我最大的让步。”

  冷静下来的斯威夫特,有些颓然的冲着威金斯挥了挥手。

  “好的,斯威夫特先生。”

  威金斯很兴奋,斯威夫特先生直接降了四百万美金,这一桩交易很可能要成了。

  周宇先生报价两千万,很可能只是为了试探斯威夫特先生的底线,肯定还能再涨一些?

  “周宇先生,经过我的努力劝说,斯威夫特先生愿意做出让步,只需要两千三百万美金,您就可以拥有这一座山顶庄园。”

  威金斯留了个心眼,故意留了一百万美金的余地,给了周宇再次讨价还价的空间。

  “威金斯先生,我表达的还不够清楚吗?两千万美金就是我最终的报价。”

  周宇的表情有些不耐烦,一副随时要走的架势。

  “周先生,能够遇到一座心仪的房产并不容易,而且斯威夫特先生已经表现了自己的诚意。Χiυmъ.cοΜ

  直接有降了三百万美金,我想您也应该做出适当的让步。”

  此时的威金斯,终于感受到了斯威夫特的愤怒。

  这个华夏小子简直是太难缠了,死咬两千万不松口。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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