脑海里却挥之不去华宇总裁办公会上的那一幕。
华宇集团成立大会的第二天,在第一次的总裁办公会上,方启东与贾一民终于暴露出他们在国产化问题上的意见分歧。
几桩例行事项讨论完毕之后,方启东接着说道:“咱们代理PH的产品已经有三年多了,如今这个美国品牌已经进入华夏市场的前五名,这个成绩离不开华宇的一份努力。
从最初作为他们的维修中心,到后来成为他们的全国代理,他们的那点东西,咱们已经捣鼓得清清楚楚了。
目前,国内微机市场开始进入爆发式增长的阶段,我觉得咱们是不是也该好好想一想了,是不是应该从卖他们的微机到做咱们自己的微机了。
这是华宇的重大战略转变,时机是否已经成熟?还需要具备哪几项条件?希望大家能畅所欲言。”
“老方,看来你的野心不小啊。”贾一民笑着说道。
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方启东也笑了:“老贾,华宇最终要走国产化的道路,这可是咱俩当初就下定决心的哦,怎么是野心?我看是雄心。”
“你以为厂商就那么好当?咱们做进口品牌的代理,回报大,风险小,而且能省去一大块研发和生产的投入。
就拿最近一段时间来说,从芯片到内存的价格波动那么剧烈,很多厂商吃了不小的亏,但对咱们就没什么影响。
现在华宇代理PH的走货量越来越大,咱们对PH的话语权也在不断提升,相信到了明年,相关的返点、奖励和能留在手里的利润空间会更高。
老方,咱们好不容易过了几天舒服日子,我觉得还是不要再折腾了吧?”
“老贾,这可不像之前你的性格呀!如果你真想过舒服日子,干嘛当初还要下海干公司?继续呆在院里不是更舒服吗?”m.χIùmЬ.CǒM
“那时候光是舒服但没回报啊,咱们现在是既舒服回报也不小,何乐而不为?”
方启东半开玩笑地说:“完了,这似乎已经上升到人生观和价值观的范畴了,不宜深入讨论。
今天先别务虚了,还是说说如果想搞自己品牌的微机,有什么实际困难没有。”
“我刚才说的就是实际困难,”贾一民较起真来:“首先,研发的投入从哪里来?
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虽说可以攒机,但主板还是应该自己搞吧?
还有,生产的投入从哪里来?
CPU、内存、硬盘、显示器、机箱,需要大笔的采购资金,有几家上游供应商肯赊账给你?
还有,厂房在哪里?生产线在哪里?难道再找小学租几间教室?
这些说的还都是投入方面,风险方面呢?资金链能不能扛得住?质量怎么保证?咱们的品牌市场不认、如果产品出现滞销造成库存挤压怎么办?
老方,华宇的家底才积攒两年多,经不起折腾啊。”
“我觉得还是看问题的出发点不同。”方启东的脸色顿时变得严峻了:“如果不想搞自己的品牌,上述这些问题便都是理由。
如果决心搞自己的品牌,上述这些问题便只是今后的任务清单,可以一项项去解决、一项项去克服、一项项去完成。
归根结底到一个问题,就是我们当初为什么要办华宇?
单纯就是为了挣钱?为了过舒服日子?
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只要有钱赚,就一辈子当倒爷、搬箱子?
反正我的想法不是这样,我希望华宇能给国家、给社会、给后代留下点什么。
即便有一天咱们把PH做到国内市场第一,那毕竟是人家的品牌。
究竟是PH厉害?还是咱们华宇厉害?能说得清楚吗?
还是说不清楚也无所谓?反正对我来说是有所谓的。
大到华夏行不行,小到我方启东行不行,我还是很在乎的。
刚才我讲过,现在市场处在一个很好的时期、很好的节点,全民即将进入微机时代,咱们在资金、渠道、应用技术开发和售后服务方面都打下了不错的基础。
如果国产化搞成了,咱们就可以在华夏信息化建设的历史上占有一席之地。
搞不成就认栽,以后夹起尾巴老老实实做代理,也不丢人。
但是机会一旦错过,就再也无法挽回了。”
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“假如机会已经错过了呢?”贾一民忽然提出一个众人都没想过的问题:“人家CC、LC都搞多少年了?LX搞自己的品牌也已经三、四年了,咱们现在才搞,晚了点吧?”
一位副总裁笑着说道:“老贾,你前面是说现在搞早了,应该再攒几年家底,刚又说现在搞晚了,你到底什么意思?”
“老贾的意思你还没听出来?就是无论过去现在和将来都别搞,咱们就靠做代理做贸易发财。”另一位副总裁总结道。
贾一民争辩说:“LX靠代理TSA赚了多少钱?他们在全国铺的渠道谁能比?LX做主板已经多少年?LX微机从286就开始搞,咱们华宇拿什么跟人家竞争?机会在哪里?”
方启东忍不住嚯的一声站起身子,居高临下俯视着贾一民,反问道:“老贾,那我问你,LCZ决定搞LX微机的时候,IBM已经搞了多少年?!”
贾一民不吱声,方启东不依不饶地追问道:“你告诉我,你不可能不知道吧。”
贾一民嘟囔道:“至少十来年吧。”
“没错!如果LCZ当初也像你这样想,会有今天的LX微机吗?如果HCH、YZQ也像你这样想,会有今天的TSA吗?”
“这些大道理我都明白,但光靠理想主义没有用,办公司还是要现实一点好。实际困难都摆在那里,不说别的,我们华宇连微机生产许可证都没有,怎么搞?无证生产?”贾一民倔强地发问道。
听贾一民这么一说,小会议室瞬间安静了下来。
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过了好一阵,方启东才闷闷地说道:“这才是关键问题,既然问题提出来了,那我们就首先解决许可证的问题,大家看看有什么办法?”
其中一人摇头说道:“这个问题确实不好办,许可证的目的,就是防止谁想搞微机就能搞,存心限制你的。
LX他们几家费了多大力气才搞到手,估计咱们一时半会儿搞不下来。”
方启东沉吟道:“那就两条腿走路,一条是正面进攻,去做机电部的工作,既然行业壁垒别人能打破,咱们就也有机会。
另一条是曲线救国,想办法绕过去,看哪家拿到许可证但没推出自己品牌的,能不能借用或者合用。”
“怎么个借用或者合用?”
“具体的我也没想清楚,但肯定有变通的方法。”方启东有些焦躁:“比如,咱们可以和他们联名生产,或者机器上只挂咱们的牌子,产品说明书加上他们的名字,办法总比困难多,不行可以打擦边球嘛。”
“哎,对了,楚天手里有微机生产许可证!”有人囔道:“白白放着一、两年了吧,至今没听说他们打算搞楚天微机,反而是一门心思倒腾仪器设备呢。”
“对啊!我怎么没想起来……”方启东兴奋得眼睛一亮,但随即黯淡下去:“不过老何那个人,不好打交道啊。”
见在座的几个年轻人面露疑惑,贾一民笑着说道:“你们大概不知道,当年老方和老何在院里都是风云人物呐,可惜政见相左,分属两个阵营。多久以前的事了?”他转问方启东:“有十几年了吧?”
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方启东点了点头:“如今我跟他见面,还是谁也不理谁。”
“那没戏了,只能打其他家的主意了。”有人叹息道。
“那倒未必,老何这人唯利是图,只要有钱赚跟谁都能做生意,只是不能我和他谈,得换个人。”方启东说完,冲着贾一民一扬下巴:“怎么样?你大驾出马?”
“别别别,”贾一民忙摆手:“咱俩关系太近,他这个人恨屋及乌,还是换个他不认识的吧。对了,派个美女去,分分钟就能把他搞定。”
…… 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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