秀书网>都市小说>1988从芯开始刘岩周海洋>第二百八十二章 投资人的价值
  周海洋与黄权明相互交换了一下眼色,黄权明说道:“我们周董不打算自己搞团购网站,周董是想投资你们。”

  “哦,原来如此。”谭维若有所悟:“但我们现在不缺钱,一旦需要,钱随时会进来的。”

  “虽然你们刚融过一轮,后续肯定还要再融几轮,你不是也一直在和各家投资人接触嘛?

  光靠勤奋不足以甩掉对手,资金的支撑永远是必要条件。”周海洋诚恳地说道:“我是过来人,最初对于资本,我和你此时的态度一样,总想敬而远之,但这样难成大事。”

  谭维瞟了一眼周海洋,想了想接着说道:“食团网早就过了天使轮,现在不可能再考虑个人投资者。

  你可以把资金交给某家投资公司,做lp(有限合伙人)嘛,由他们帮你打理。”

  黄权明笑着说道:“我们周董并不限于用个人身份投,周董专门成立了怡商资本,可以用这个机构的名义,参与你们下一轮融资。”

  谭维闻言,不置可否,问周海洋:“既然你是过来人,肯定知道融资融的不仅是钱,还有其他资源。

  告诉我,你除了钱,还能给我带来什么价值?”

  黄权明对谭维的目中无人再也看不下去了,他冷笑道:“不能不说你未免有些孤陋寡闻,我们周董很可能是最早涉足团购领域的。

  久久网你知道吗?

  在建材家装、美容健身和汽修这些行业都开展过团购业务。

  零九年怡商网就看好团购的广阔前景,花重金全资收购了久久网,那时食团网还没影呢。

  周董可以说是团购产业的先行者,他的远见卓识和丰厚经验,必将给食团网带来巨大价值,这一点难道你认识不到吗?”

  谭维看了看黄权明,没说话。

  周海洋觉得自己有必要做个姿态,谦和地笑了一下:“当然了,技术发展很快,移动互联网的应用场景也跟前几年有了很大变化。

  咱们不妨互相切磋、共同探索,我相信还是可以对你有所助益的。”

  谭维沉默片刻,忽然冲着餐桌那边喊道:“小岩,你在久久网做过吧?哪年离开的?”

  正在餐桌旁争论不休的小组里,有个人站起身子回答道:“对啊,去年从怡商网离开的,怎么啦?”

  “没事儿,就是问问。”谭维转而阴沉着脸对周海洋说:“我知道久久网,也知道久久网被你买了。

  我还知道久久网的两个创始人先后都离开了,我更知道久久网自从被怡商网收了之后,变得面目全非,变得毫无特色了。

  如今谈到团购,还有谁会提起曾经的久久网?

  这些难道就是你的价值所在?

  我不想看到食团网变成下一个久久网,我更不想落到那两个创始人的下场。xǐυmь.℃òm

  所以,你应该能理解我为什么不会接受你投资了吧?”

  周海洋的反应先是愕然,随即变为黯然,沉默好一会儿才说道:“我有我的苦衷,外人无从了解更难以理解。”

  “没什么不好理解的,立场不同想法不同。因此,处在我的立场上,有这些想法很正常,你别见怪。”谭维勉强挤出点笑容:“今天就到这儿吧。

  不好意思,事先没叫阿姨定二位的午饭,我就不留你们了。”

  说着,谭维便起身和两人握手,并没有往外送的意思,只是站在洒满阳光的阳台里冲着他们挥了挥手。

  ……

  周海洋和黄权明无言地在楼道里等电梯。

  电梯门一开,咣当咣当推出来一架小平板车,上面摞满了盒饭。

  这个时候,从大三居门里走出一位五十多岁的阿姨负责清点接收。

  周海洋正要进电梯,就听阿姨回身冲着大三居里面嚷道:“你们谁不吃晚饭呀?赶紧告诉我,不然订多了又得把我撑死了。”

  周海洋已经迈进电梯的脚迅速又收了回来,两眼直勾勾盯着黄权明问道:“你想起谁了没?”

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  “我看中的就是你这种心无旁骛的做派!唯有专注到了忘我的地步,才能取得最后的成功。”

  谭维晃了晃脑袋:“你说的都是你要投我的理由,但我一点儿也没想出要你投的理由。”

  “那你说吧,食团网眼下哪方面最难?我帮你解决。”

  “既然你要投我们,就该对我们事先有所了解,你认为我们现在什么最难?”

  周海洋思虑片刻,把手一挥,铮铮有声说道:“网站搞起来不难,难搞的是人。

  你要走街串巷说服各家商户加盟,还要搞出能爆款的促销活动,不然商户来了也会走。

  所以最难的是地推,而且要在各个城市落地。

  如果做不到全国覆盖,你就没法上规模,充其量就是个区域性玩家。

  一句话,走出五道口不算什么,走出燕京也不算难,难的是遍地开花。”

  此时此刻,屋子里的人,不知从何时起,都已放下手里的活,全神贯注看着周海洋,连正分发盒饭的阿姨也不由停了下来。

  谭维禁不住问道:“难道你能搞地推?”

  黄权明在一旁又冷笑了一声:“我们周董早在九二、九三年就为华宇电脑铺下覆盖全国的代理商网络,那时候你还是个初中生呢。

  怡商网从2000年就开始在各地设立分站,一线城市的核心团队都是周董一手培养的。你居然问周董能不能搞地推……”

  谭维沉吟道:“所有投资人都认识到地推的重要性,但都只会等着看我能做到什么程度,如果你能帮我……”

  周海洋打断道:“我当然能帮你,这就是我的价值!怎么样?找到要我投的理由了吧?”

  谭维仍然在犹疑:“能说未必能做,过去能做未必现在能做。无法兑现承诺的投资人我见多了……”

  “那我就做给你看!”周海洋不假思索地问道:“你们现在哪些地方遇到困难了?”

  “江城!”有个小伙子忍不住脱口而出。

  “蓉城也不行,打不进去。”另一个补充道。

  “还有羊城。当地的团购网站已经成气候了。”这回说话的是谭维。

  “就这三个地方?”周海洋笑着说道:“好!我再送你一个,鹭城!一个月之内,如果我帮食团网在这四个城市打开局面,你就接受我投资,怎么样?”

  谭维顿时瞪大了双眼:“向来都是投资人要求我达到某种业绩指标,否则如何如何,哪有反过来的?你这是要跟我反向对赌?”

  “管它什么反向正向,无论投资人还是创始人,都需要向对方证明自身的价值。咱们说好了,如果我说到做到,食团网下一轮融资你必须给我留出一定额度。”

  “周董,不要一个月,如果你真能在两个月之内帮我攻下这四片地盘,我按前一轮融资的价格给你!”

  听谭维这么一说,周海洋与黄权明会心地对视了一眼:这还是谭维头一次正经八百称呼周海洋为周董。

  周海洋笑着说道:“你的好意我心领了,价格上不用给我优惠,但你得答应我一条,不可以接纳岩和投资进来。”

  谭维不由得皱起了眉头:“这是为什么?”

  “我当然有我的理由。你有性格,我也可以有脾气嘛。

  除非你喜欢看到投资人之间打架,否则还是别让怡商资本和岩和投资坐在一起。”

  谭维主动伸出手:“好!我现在就起草协议,你等我一下。”

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  周海洋握住他的手用力一顿:“协议就免了,不耽误你吃饭。

  如果你我不是因为彼此需要而诚意合作,签再多协议又有什么用?”

  说完,周海洋和黄权明转过身,大踏步走出门。

  …… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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