“您指的是?”
“还是你的老本行,卖电脑!只不过方式不同了。以前是在门店,现在是在网上。
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你这个怡商网,实际上就是一个网上销售平台。
我看目前唯一有价值的,就是那个比价功能。
比如,客户在你这个平台上比价之后就下单,你把单子发给华宇,华宇每通过怡商网卖出一台电脑,就给你们一笔钱。
你们就相当于华宇的一个网络销售渠道,还不用你们花钱压货,怎么样?”
周海洋顿时喜出望外:“这个主意太好了!我本来打算下阶段再推出这项业务。目前主要的任务是先聚集人气,等时机成熟,向供货商开放数据接口,与供货商的产品目录和库存数据连上。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
然后打通会员、怡商网平台和供货商三者之间的信息流,接着是物流,最终是资金流。
把传统的线下商流全部搬到线上,线下交付,实现真正意义上的电子商务。”
“别等下阶段了,赶早不赶晚。”方启东微微一笑:“不过,你现在这个比价功能必须要做些修改,要保证不管会员怎么比较,咱们华宇的产品都最价廉物美的。”
周海洋闻言,以为方启东是在开玩笑,也笑着说道:“怎么?你想让怡商网给华宇当托儿?”
“没错,就是当托儿!先试试看效果如何,要不然干脆把华宇的旗号亮出去,怡商网就做华怡的专门网络销售渠道!怎么样?”
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周海洋不由得吃了一惊,他仔细看了一眼方启东,这才确信这番话并不是开玩笑。
连忙摆手说道:“这可不行!华宇通过怡商网销售产品,我欢迎。
但怡商网同时也会销售其他品牌,更不能人为干预甚至暗箱操纵比价结果。
我们要做一家开放、公正、客观的平台,这也正是互联网的核心价值所在。”
“我华宇可以做到排他!只要你们怡商网保证只卖华宇的东西,华宇可以承诺不另行开辟其他网络渠道。”
见周海洋仍然眉头紧锁,方启东又抛出一条:“咱们可以深度合作,不只是厂商与渠道的关系,华宇可以投钱嘛!
不占大股占小股也行,甚至不占股份,只当借款给你做流动资金。怎么样?够有诚意了吧?”
此时此刻,周海洋已经彻底弄清方启东的用意,方启东仍然没放弃把他收入囊中的企图。
他不由得叹了口气,软中带硬地说道:“方总,你这么看得起我、看得起怡商网,我感激不尽。
但我希望怡商网和华宇集团之间,是单纯的合作关系,怡商网对于华宇而言是独立的,对于各家品牌而言是中立的。
方总,对不起,我不想被华宇收编,成为华宇的附庸,请您理解。”
方启东的脸色瞬间变得难看了,他站起来走了几步,然后坐到另一侧的沙发上,从刚才亲密无间的并排,演变为楚河汉界的面对面。
他接着说道:“海洋,你这就是意气用事了。
知不知道你的选择意味着什么?如果在怡商网前面加上华宇两个字,你的网站从此就能走上一条快车道。
华宇带给你的不仅是真金白银的投资,还有货真价实的业务。
今天的华宇,已经是百亿销售额的大公司,就算只把其中十分之一的销售额导流到你的怡商网,至少也是十个亿,你们就能迅速成为华夏最大的电子商务网站。
海洋,你不是总觉得被耽误了五年嘛?我可以让你少奋斗五年,你还不领情?”
“方总,我希望怡商网有朝一日能成为开放的电子商务平台,而不是华宇集团的电子商务网站。”
“海洋,那你可得想清楚,这条路恐怕会很难。没有任何收入,你拿什么去融资?没有任何收入,你那点钱还能烧多久?不是几个月,恐怕是几周甚至几天!”
此时此刻,周海洋脑子里顿时恍然大悟:方启东之所以让他苦等整整十天,不仅是需要花时间对怡商网做调查,也是蓄意拖延,让他更加急不可耐更加走投无路。
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这么一想,他反而平添了一口气,咬牙说道:“这条路即便再难走,也是我自己的路。”
方启东眯起眼睛,盯着周海洋看了会儿,幽幽地说道:“这条路恐怕不单单是难走与否的问题,而是很可能根本没有这条路!”
周海洋没想到,曾寄予厚望的会面,竟然像一列失控的火车似的,彻底脱轨了。
他很快让自己冷静下来。
胸中的万丈豪情,毕竟敌不过眼前的严酷现实。
他虽然心知机会渺茫,但依然决定最后一试。
想到这儿,周海洋便重新把姿态放低,试探道:“方总,战略层面的合作,咱们可以留待日后再商量,现在能不能先支持我一把?
只要华宇能给我们投放点广告,怡商网就能坚持下去。”
此时此刻,方启东已经兴味索然了。
他再次端起茶几上的杯子,吹开浮在水面的茶叶,喝了一口,淡淡地说道:“我刚才讲过,如今的华宇已经是一家上百亿的大公司。
海洋你觉得,我会有时间操心在哪儿投广告这种小事情上吗?
这样吧,你可以去找市场部问问,那里应该还有几个你认识的人。”
……
周海洋拖着两条像灌了铅似的的腿,步出珠江饭店,沿着珠江路向东走去。
没走多远,就觉得身心俱疲。
他干脆在十字路口的马路牙子上坐下,两眼无神地看着眼前的车流。
一辆大公共一边鸣笛一边拐弯,牵引着周海洋的的视线移向路口西北角,落在那座精美绚烂的大型花坛上。
他盯着上面点缀的一串数字发呆:1949—1999,五十年了,百年基业才走到一半,真不容易。
周海洋不由得联想到自己,如果花坛上摆的是自己的相片,下面的数字会是:1965—1999,自己已经伴随共和国走过三十四个年头。
周海洋顿时又联想到自己的“儿子”,如果花坛上摆的是怡商网三个字,下面的数字又会是什么?
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他眼前恍惚映出:1999.03-1999.11”的字样。
八个月!难道怡商网只能活八个月就将夭折?
周海洋的心一下子揪紧了,顿时感到撕心裂肺的疼痛。
这也太快了吧!
他之前不是没想过创业可能失败,不是没有心理准备。但绝对没有想到会败得这么快。
八个月的小生命,还没来得及在这世界上留下任何痕迹,就将逝去,就像从未存在过似的。
一种负罪感,沉重地压在周海洋的心头,他开始后悔了。
明明只需要一根救命稻草,便能让怡商网的生命得以延续,他却把主动送上门的一棵大树推开了。
有这棵大树可以依靠甚至攀附,怡商网不仅生存无忧,更可以把所有竞争者远远甩掉。
但因为他的一念之差,怡商网的命运便迥然不同。
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周海洋低头看着自己的两只脚,向西走再去找方启东,无异于自取其辱。
向东走空手而归,无异于自绝生路。
何去何从?
就在这时,他忽然勃发出一股狠劲,咬牙切齿地自言自语道:“我自己的儿子,即便死了,也不能让他姓方,大不了再生一个!”
话一出口,他的心思随之一动:“再生?与其以后再生一个,何不想办法让眼前这个获得再生?”
周海洋的手撑着地面站起身子,拍了拍裤子上的土,跺了跺脚,继续向东走去。
怡商网不能就这么死掉,即便让它停止生长暂时进入冬眠,也要留住这条血脉。
周海洋脑子很乱,必须和陶永年商量一下。
也许可以先找些别的活计,比如替别人开发网站什么的……
也许可以在团队内部搞点集资?
也许可以把员工的部分工资转为期权?
不管怎样,能多撑一个月算一个月。
…… 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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