就这样,在张晓寒和陈彦霖的忙碌中,两天的时间很快就过去了,商务团也终于到了。
因为提前沟通过,所以商务团也是直接入住了张晓寒所在的酒店。
风尘仆仆的商务团成员们刚到酒店,没有休息,就直接跟张晓寒询问起目前的情况来。
在张晓寒和他们说起现状的时候,陈彦霖默默地回到了房间,把他们提前整理好,打印好的资料拿了过来。
张晓寒看了一眼陈彦霖手上的资料,连忙对着大家招呼道:“这是我和陈彦霖这两天整理出来的有关asnml公司以及其他竞品公司的相关资料。你们可以先看看。”
商务部的人接过资料粗略地翻看了一下资料,发现里面有不少内容比他们搜集到的还要详尽,不禁都开始认真了起来。
商务部的负责人丁主任看了一会儿资料之后,就看着张晓寒好奇地问道:“你这上面的信息和数据都是从哪里拿到的?”
张晓寒闻言也丝毫不隐瞒地说道:“是从我们的合作商那里拿到的?”
丁主任皱了皱眉头继续问道:“他们怎么会给你们这么详尽的数据?”
要知道商务部可是花了很大的功夫才拿到一些数据的,而张晓寒给出的资料中的数据明显比商务部的信息还要详尽,这不得不让丁主任好奇起张晓寒的信息渠道。
张晓寒闻言笑了笑解释道:“我现在正在挖他们的一个员工,目前来看,也算是初见成效了。”
商务部的一人闻言轻笑道:“挖的要是asnml公司的人就更好了。”
张晓寒摊了摊手说道:“我倒是想啊!可惜到现在为止,我也没有机会接触他们的核心员工啊!”
丁主任闻言连忙制止道:“现在商谈合作在即,还是不要搞这出,免得人没挖到,还把合作搞黄了。”
张晓寒这个时候,才认真地问道:“所以国内这次的态度是什么意思?”
丁主任闻言,没好气地说道:“我们都过来了,你说呢!”
张晓寒继续追问道:“那我们这次打算投资多少?”
“这个具体看情况吧!不过尽量控制在80亿以内吧!多余的钱还可以把另一台euv光刻机也直接买了。”
丁主任的话音刚落下,张晓寒就惊呼道:“啊?买两台啊?”
“我们研究过了,他们这个euv光刻机的制造技术确实是行业顶尖的,短期内无法被复刻的,不过以他们这个生产速度,下一批的euv光刻机可能要在两年后才生产出来,这可能跟不上我们国内的生产需求,所以我们这次过来是打算直接采购两台的。”琇書網
不等张晓寒说话,丁主任又继续说道:“不过这次商谈还是以龙芯芯片公司的名义来进行,我们这次主要是以市场考察的名义过来的。”
虽然丁主任没有明说,但是张晓寒还是立刻就会意了。
国内本来是没有高端的芯片生产线的,国内的高端芯片一直走的都是代工路线。
最好的情况就是国内的高科技企业自己设计好芯片,然后委托台机电、四星等芯片生产企业来代加工。
如果现在以国家的名义来入局芯片市场的话,可能会引起相关企业和国际的侧目,到时候反而不利于国内的高科技企业发展。
而且这也一贯符合我们喜欢闷声发大财的习惯。
张晓寒也是点了点头。
于是众人又在一起商量了一下谈判计划和策略,张晓寒也在丁主任的教导下学到了不少东西。
又过了两天,终于到了张晓寒和asnml公司的负责人彼得约定的商谈时间了。
在这两天里,张晓寒和商务团的成员也是把谈判的策略和节奏都制定了一下。
因为清楚了底线和目标,张晓寒再和彼得见面的时候,整体上就轻松了许多。
而彼得也在这几天了解了一下龙芯芯片公司,因为这家公司刚建立,能查到的信息十分有限。
彼得目前所知道的信息就是龙芯芯片公司十分有实力,它是由国家、高校和金融机构共同筹建的。
虽然是刚成立的一家公司,但是有钱、有人、有背景,彼得觉得这家公司的发展潜力还是比较大的。
再联系z国巨大的市场,以及z国至今还没有一家像样的芯片企业的市场空白。
彼得觉得这次合作将会有不一样的意义。
当彼得看到张晓寒这一次的商谈队伍的时候,更是坚定了这种想法。
会议开始后,张晓寒再一次直奔主题的表达了想和asnml公司保持长期合作,并采买剩下的2台euv光刻机的意思。
在彼得又一次提到“客户联合研发”协议的时候,随行的商务部人员也是直接出面和asnml公司谈起了合同的细节。
商务部的来人中就有研究国际经济学和国际法的专业人员,他们之前在听张晓寒说完“客户联合研发”协议的细节的时候,就有了谈判方案。
asnml公司的“客户联合研发”协议是在07年就开始和客户签订了的,所以现在asnml公司在和张晓寒他们签订协议的时候,就想涨价。
本来这也是无可厚非的,毕竟过去了3年,asnml公司的企业市值也增长了不少。可是因为张晓寒一行人的预算并不是很高,商务团就和asnml公司这边形成了拉锯战。
在前前后后经历了一周多的拉锯战之后,asnml公司的彼得等人也看出了,龙芯芯片公司谈判队伍中的一些人,他们虽然是以龙芯芯片公司代表的身份出席这个会议的,但是这帮人却是有着政府背景的。
在丁主任他们类似变相地承诺,以后会尽力为国内的芯片公司和asnml公司牵线的时候。
为了能获得z国巨大的市场,asnml公司也是逐渐让步,最后更是给出了相当大的诚意。
最后在商务部的授意下,龙芯芯片公司和asnml公司签订了每年至少追加2台euv光刻机的情况下,asnml公司也需要在设备运输上面进行了一定让步。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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