林风缓缓的说道。
学生和小朋友？
有没有搞错。
田小晴和小勇不敢相信的看着林风，这有点太不可思议了。
看着两个人吃惊的表情，林风接着解释。
“之所以定位学生，是因为现在大部分的学生都在农村，物质条件还比较低，他们需要一种既能够填饱肚子，价格不贵，还能够方便快捷的食物。”Χiυmъ.cοΜ
八十年代的国内，广大的地区还徘徊在温饱线以下，解决温饱问题是他们的首要问题，学生也不例外。
“对啊，上班族市场不集中，比较分散，但是学生市场我们可是大的很，如果能够在学生中间推广开，那这市场可就太大了。”
想到巨大的消费群体，小勇眼中开始冒绿光。
“那小朋友呢？小朋友在家里根本不需要方便快捷的食物啊？”
小晴接着问。
“小勇，我问你，儿童最喜欢的东西是什么？”
林风饶有玩味的反问道。
“零食！”
小勇想都没想就答出来。
“对，就是零食。”
林风微微一笑，他就是要把方便面，做成小朋友们喜欢吃的零食。
“风哥，你说这个我有些不懂了，我们生产的方便面是为了提供方便快捷食物，而且还需要冲泡，这和零食怎么能沾上边呢？”
对于林风的回答，小勇觉得不合情理。
“这个问题，问得好。”
林风拿过来一包成品的方便面，打开一包，然后掰开一块放进嘴里。
“来，你也尝一块。”
嘎嘣嘎嘣的脆响，听着就让人上头。
林风笑着说道：
“谁说方便面非得泡着吃了？也可以干着吃。”
“明白了，明白了，风哥，你这不会是从薯片中得出的灵感吧，真是太绝了。”
对于林风创意，小勇连连称赞。
是，对于小朋友来说，童年中，能够有一款好吃不贵的零食陪伴，那简直不要太幸福。
“林总，我听明白了，我们生产的方便面，市场定位主体是学生和小朋友，但是这两者的群体不论是食量还是要求，还是不一样。”
听完林风的讲述，小晴觉得很有道理，但是如果再往下细分的话，她发现两者的定位还是有问题。
林风赞赏的看着小晴。
“小晴，你说的很对，也说到重点上了，这就要说到群体需求的细分，市场的细分，对应产品的细分。”
“什么是市场和产品的细分？”
小晴睁着大眼睛，有些好奇，他突然感觉林风好像不仅会做生意，对市场分析还有自己独到的见解。
“市场的细分，打个比方，就拿我们产品定位学生和小朋友来讲，他们两个群体的需求不一样，我们就要生产他们需要的产品，明白这个意思吗？”
林风拿起手中的方便面，掂量起来。
“就拿这包方便面来说，一包的重量在80—100克之间，对于一个长身体的学生来说，这一顿饭的食量根本不够，上班族更需要80—100克的产品。”
“他们不够，可以买两包啊。”
小晴觉得这没什么问题。
“小晴，我们定位的主体是学生，他们中相当一部分的购买力有限，他们需要实惠又便宜的商品，我们要生产180—200克之间的产品，来满足他们的需求。”
“但是我们那样的话，我们的成本会增加。”
小晴担心，如果把重量提上去的话，不仅原料成本会增加，价格可能也提不上去，再说买的人也不一定会买账。
“现在是市场开拓阶段，只有把市场建立起来，才有下一步的可能，所以，要把生产成本降到最低，不能够只考虑价格，还得考虑他们的接受能力。”
林风这样做的目的，就是针对市场准确的把握，他要说服小晴，要学会主动适应市场。
“那么第二种，就是如何让方便面成为小朋友的零食，这个很关键，小勇，你有没有好点子？”
林风考验一下小勇，看他会不会主动分析问题。
“我觉得，如果按照180—200克的型号来生产，对于小朋友们来说，很不友好，一是零食是用零钱来买的，比较贵，再者说，他们一次也吃不了。”
小勇说的没错，对于小朋友们来说，零食最大的快乐，或者说卖点，在于好吃，而不是用来填报肚子。
“你分析的很有道理，那我们应该怎么办？”
林风继续追问。
“我觉得我们应该弄小包装的，用小包装来代替大包装，这样才更适合小朋友们。”
小勇说道。
“你说的很对，我们就是要弄小包装的，名字我都给起好了，就叫干脆面。”
“干脆面？这个名字好，一下子就记住了。”
干脆面这个名字，留给八十年代人太多的记忆，那种酥脆的爽感，让人一辈子都忘不了。
“小晴，对我们的产品定位，你还有什么意见？”
“没有意见，就按照林总的想法来办。”
田小晴觉得林风已经分析的很透彻了，而且很有操作性。
“那好，我总结一下，我们方便面的产品，要生产三种类型，定位三个市场：一种是180—200克的学生主打产品，一种是80—100克的上班族主打产品，还有一种是40—60克的小朋友零食主打产品。”
“好的林总，我就这就去按照您的要求，去安排生产，我插一句话，林总，我们这边生产是没问题，销售的问题，该怎么办？”
田小晴关心的问道，虽然林风只让她负责生产，但是生产销售都是一体的，两个环节都非常重要。
“销售的问题，小晴，我来解决，你只需要准备好货，我明天会让小勇来拉一批，我已经有了安排。”
林风回答道。
“好的林总，那我这就去给他们安排，抓紧时间调整生产方案，明天一定把第一批货给你备好。”
“好的，你先去忙吧，我去打一个电话。”
说完，林风来到电话旁，拨打了熟悉的号码。
“陈大主任，请你帮忙给联系几个学校，明天我有一批物资，想捐出去。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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