“不是，老板，你真的是想开店的吗？还是拿我们寻开心？”
方敬英再次不解。
哪有人开超市不需要理货员的。
“没事，你们就按我说的做，你们把自己的工位整理好就行，货物的事情不用管，然后定于明天开业，你们都准备准备，明天估计会比较忙。”
老板都这么发话了，他们也不好说啥，反正亏不亏本的也不影响他们拿工资。
“那老板，你总得给我们超市起个名字吧？还是说你有其他的打算？”
方敬英现在是真的看不懂这个年轻的老板到底脑子里在想什么东西。
“那没有，名字肯定是要取的，不然的话工商那边可能都通不过去，我想想。”
苏烨低头思考了一会，忽然灵光一闪。
“有了，就叫优你客。”
“优你客？”
大家对这个名字似乎都感到很奇怪。
“对，是英文单词unique的音译版本，意思是独一无二且罕见的，中文的意思可以解读为把“优惠带给你这位客人”。”
这么一解释，众人才明白了其中的意思。
“还整上了英文单词，厂长，咱们这超市看来以后可以有国际范了。”
董牧哈哈大笑起来。
“优你客，不错，这名字好。”
方敬英点点头。
只不过，他对苏烨传达出来的经营理念还是有些不认可，当然，效果好不好，还得看明天开业了是什么状态再说。
8月31号，优你客超市正式开业。
苏烨一大早就来到这里准备了剪彩活动，并且准备了一番开业词。
“很高兴今天各位能来参加我们优你客超市的开业仪式，我们的超市什么都没有，能给大家带来的就只有优惠，我们的超市什么都没有，能给客户带来的就只有一颗真心，我们的超市……”
苏烨说话时的表情喜欢诚恳，对于老百姓来说，你卖的话只要够实惠，就是最重要的，所以苏烨的发言算是戳中了他们内心的喜好，很多人自发地为他鼓起掌来。
“感谢各位父老乡亲的支持，今天第一次开业，我当然要给各位一些福利，前两百位办理会员的，今天商品一律75折，前五百位办理会员的，今天商品一律85折，前一千位办理的……”
苏烨话还没说完，这些人就忍不住冲了进去。
此时他们的眼中就只有两个字——打折。
不过，当这帮客户冲进去超市的时候，却是吓了一跳，这真的是第一天开业吗？为什么乱得如此糟糕，有的货品甚至都堆在地上？
看到这幅景象，众人的心理稍微打起了退堂鼓，这老板也太敷衍了吧？
不过也有急需购买商品的人并不计较，翻了翻散落纸巾，才发现这里一提纸巾才9.8，要知道同款纸巾在对面的美家福那可是卖到10块的。
虽然只是两毛钱的差距，但是同样价值的商品，自然没人想当冤大头。
“怎么样？方店长，会员数突破多少了？”
“1500了！他们太热情了。”
方店长不明白，为什么这些人看到这么糟乱的店还是愿意购买。
“老板，你这里面有什么门道吗？为什么大家并不嫌弃咱们超市的布置。”
“拜托，老方，咱们这就是普通的百货超市，又不是什么高档奢侈品商店，服务的客人大多就是本镇的居民，他们对于这些虚的东西是不讲究的，你能给到他们的就是实惠的价格。
你看这些毛巾之类的，我们便宜个三毛钱四毛钱，就算扔到地上，其实也没什么大碍，毕竟这东西买了你也得回去清洗。”
苏烨说出了他的秘密。
布置凌乱的商店，虽然会加大了一些客人购物的难度，但是其中的价格却是设置地十分优惠，让他们有一种类似于寻宝的快乐，这招便是大名鼎鼎的罗斯百货的致富秘诀。
乱只是表面，真正能让他们立于不败之地的便是商品的价格。
方敬英点点头，不过很快又有了新的问题。
“不对啊，老板，之前我听老董说，咱们这些日化用品是用了高于普通人的进货价拿来的，现在我们还要降价来出售，那这不是亏损了吗？
虽然开超市的秘诀在于多为消费者考虑，但是本质上来说我们也是需要盈利的，你这样的行为就类似于做慈善，根本就是烧钱，实在不值得提倡。”
方敬英还没有搞懂其中的奥妙，只觉得苏烨现在是为了打败美家福而贴钱给消费者。
“老方，看来你还是没有搞懂，我们的超市中，日化用品跟食品的比例是3：7，日常的食品才是我们销售的大头，然后，咱们超市卖的食品大多都是本厂自产自销，省去了很多环节，之前被中间商吃掉的那些利润全部由我们吃下，这个钱你还怕不够补贴这些日化品的小小优惠吗？”
听到这话，方敬英才如梦初醒。
“老板，难道海味食品是你开的？”
“理论上来说，是我爸开的，现在只是我代管。”
虽然是这么说，但是方敬英此时对苏烨的佩服又上升了一个层次。
原来这就是可以保持实惠价格的秘密，难怪自己当初开超市会失败，不过这也给了他一个启发，难道以后自己要开超市，也要先经营一个食品厂吗？这难度也太高了！
“还有，你现在明白咱们为什么不需要太多人手了吧？以后的事情不用负责，只要负责有人收银就可以了，产品也不需要介绍，需要的人，看到实惠的价格自然会把东西拿走，所以这些多余的售货员也可以不要了，这些人工成本省下来，又可以用来进一步补贴日化产品。”m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
方敬英点点头，此时已经佩服得五体投地。
“老板，我以后就跟着你混了，你实在太牛了！”
一开始看着苏烨十七八岁，还以为他是富二代，开超市完全就是玩票性质的，所以心里有些瞧不上，现在他才知道什么叫做人不可貌相。
这个时候，超市里面又有人惊呼。
“哇！手机！只要288的手机！哈哈哈，大便宜大便宜！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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