你光跟客人说这香皂好，比澡豆还好，具体怎么个好法，客人没有直观的体验，自然无法理解。
想要让客人心甘情愿的掏出银子，首先，服务就得到位！”
陈二老爷一脸认同。
他做德运酒楼就一直在强调这一点，必须让每一个进酒楼吃饭的食客体验到宾至如归的感觉。
杨梅继续道：“镇上其他杂货铺是如何推销三等品香皂的，想来陈二老爷你应该有所耳闻。
他们在杂货铺里设了个盥洗架，放了水盆和手帕，让客户们可以当场试用香皂净手。
这就是服务。
客人们体验过了，觉得好的，基本上就会掏钱买了。
他们买了好用的香皂回去，出于‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都会向身边的人推介，这些就是后续的潜在客户。”
“秀才娘你言之有理。
只是我们胭脂铺子和杂货铺的掌柜遇到的难题在于，二等品的香皂和三等品的香皂价位差距有些大。
有些客人对比完两种价位的香皂后，会直接选择更便宜的三等品.....”陈二老爷忍不住叹气。
他觉得自己当初跟杨梅谈香皂供应合作的时候，舍弃掉三等品香皂的这个决定，有点轻率了。
杨梅笑笑，“什么层次的人便会用什么层次的产品。
陈二老爷，如果是您刚说的那种情况，只能说那些最终选择了三等品香皂的客户，本身就不是你们的精准客户群体。
为何我要将香皂分成三个等级，您是最清楚的。
像京城那边的贵妇小姐们，她们是绝对瞧不上五六文或者几十文的东西的，觉得档次太低了，配不上她们的地位。xiumb.com
所以，您大可以不用纠结这个问题。
不管是一等品还是二等品的香皂，用对了促销手段，都能吸引到相对应的受众。”
陈二老爷见杨梅信心满满，当即便舔着脸向她请教。
杨梅也没有藏着掖着。
现在他们算是一条船上的人，德运商号的渠道打开了，香皂作坊做出来的产品才有销路。
这本就是共赢的事儿，她多费点儿心也是应该的。
杨梅费了一番唇舌，将香皂的促销手法仔细跟陈二老爷说了一遍。
杨梅觉得四喜糕点铺子上回推出月饼的那波软推模式就做得不错。
一等品和二等品的香皂，完全可以复制月饼的那一套来运用。
德运商号经营了几十年，生意做得大，长期合作的老主顾，或者其他项目的商业合作伙伴肯定是不会少的。
这些可都是有头有脸的人物。
他们本身就有自己形成的一个交际圈子。
特别是这些老板们的内宅妻眷们平日里少不得也要搞搞‘夫人外交’这一套，彼此联络下感情什么的。
女人们凑在一起，恒久不变的话题不外乎衣裳首饰胭脂水粉这些。
送香皂给这个群体试用，东西好，这些人帮着背书，比打什么广告都强！
花少量的银钱却能达到质一般飞跃的效果，不利用真是可惜了不是？
除此之外，炒作宣传也得跟上。
陈家有钱有势，印制一波宣传单问题不大。
杨梅鼓杵陈二老爷做一张‘善水香皂’的宣传单。
借鉴现代护肤品的说明书模式，将三种层次等级的香皂功效说明等排版印在一起。
一等品的香皂，改成尊贵品。
二等品的香皂，改成精装品。
三等品的香皂，改成惠民品。
三个品级的香皂，推荐使用的群体范畴也可以印制在上面。
这种套路，说白了就是一种心理暗示效应。
像上层圈子里的贵妇小姐们，能用得起尊贵品的，就不会委屈自己去用精装品。
中等阶级圈子里的太太姑娘们，能买精装品的，自是不肯被人看低了去，去买什么惠民品。
底层小老百姓们就没那么多的讲究和顾虑了，惠民品没啥不好的，价格实在，好用最重要。
听了杨梅的这一番分析后，陈二老爷有种醍醐灌顶的清明。
他抚掌笑起来，忍不住夸赞道：“秀才娘你这法子好，这法子真的好啊！
我晚些帮你安排印麻纸的时候，顺便就把这宣传单印出来。”
杨梅轻笑点头，“陈二老爷你可以让人在传单上绘制两个仕女图，用对话的模式植入广告，这样更有意思，也能吸引人的眼球。”
“仕女图？对话模式？”陈二老爷有点迷糊。
原谅他这个本土土著想象不出那是啥画面。
杨梅扫视了周围一圈，问陈二老爷：“可有笔墨纸砚？小妇人胡乱涂鸦一个给陈二老爷作参考。”
陈二老爷立即吩咐管事去取了笔墨纸砚过来。
杨梅画画水平实在有限，她也画不好啥仕女。
随意勾勒了个Q版简笔人物图形后，用漫画的模式，在气泡框里写下对话内容。
仕女甲：【想让你的皮肤跟我一样，变得像豆腐一样又细又嫩又白又滑又香么？】
仕女乙：【我做梦都想！好妹妹，快告诉我！】
仕女甲：【‘善水香皂’，你值得拥有！】
杨梅歪歪扭扭的把最后一句话写完的时候，陈二老爷都看直了眼了。
做了二十年生意了，他头一次知道东西还能这么卖，还能这么宣传。
绝了！
“陈二老爷，小妇人献丑了，大概就是用这样的对话方式哈。
仕女图也不用画得太栩栩如生，这种Q版的，可可爱爱的样子，反而会更讨人喜欢。
而且这对话也不需要占宣传纸太大的篇幅，四分之一左右就够了。
具体要怎么排版，陈二老爷你们德运商号能人多，我就不班门弄斧了。”杨梅淡笑道。
陈二老爷给杨梅竖起了两个大拇指。
“秀才娘，你可比我们德运商号那些老油子掌柜强多了。
某是真心佩服你啊！”
杨梅应了声‘不敢当’，寻思着香皂盒子和打泡袋子她也准备批量做了，要是能借着这波宣传一起带着卖，也是一项收入。
“陈二老爷，香皂宣传单发出去后，最好定个送福利的促销日期。
比如九月初一当天进店消费购买香皂的，买两块可以赠送打泡袋子，买五块可以赠送香皂盒子。
一般人都是‘有便宜不占王八蛋’的心理，到时候许能给门店生意创一波购买热潮呢！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的杨梅陈荷花更新，第144章善水香皂，你值得拥有！免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待