做生意嘛，谁能掌握主动权，谁就能占上风。
杨梅的话术的确不错，勾画的蓝图和前景也很诱人。
但陈二老爷也不傻，他要的不仅仅只是销售权。
譬如豆腐那生意，若是他们德运商号能直接入股或者以其他的合作形式垄断市场。
可操作的空间会更大，也不必担心一品居像闻着肉骨头的狗一样，紧追着不放。
像这阵子豆腐菜的热卖，就让陈二老爷开心之余也隐隐担忧，生怕一品居不要脸抄他们的菜品，还要打低价破坏。
若是杨梅的豆腐能专供他们独家，自是没有这些烦扰了。
陈二老爷现在想要的就是香皂的独家供应权。
他喝了一口茶汤，理了理思绪，笑着问杨梅：“秀才娘，你这香皂，某确实也是看好的。
至于合作的方式，这一次不如你直接把香皂的独家供应权给我们德运商号来做怎么样？”
开口要买走人家的方子，陈二老爷觉得这就有点不要脸了。
一次卖断和细水长流的进账，性质是完全不一样的。
陈二老爷虽然眼馋方子，可他也没厚脸皮到直接抱走人家会下蛋的母鸡。
他就是想替自家商号争取到最大化的权益。www.xiumb.com
如此一来，他们用商号下面的渠道来推广销售香皂，就没有了那种‘替他人做嫁衣’的后顾之忧。
杨梅早就预料到陈二老爷会有这样的请求。
她含笑摇了摇头，开口道：“陈二老爷，你的这个请求我怕是没办法满足了。
我做这个香皂出来，并不是为了自己做大垄断市场。
实不相瞒，香皂作坊，是小妇人与善水村全体村民集资一起建造的产业。
小妇人若是只为了挣点快钱，我大可以抬个高价，一次性把方子卖断了，银子落袋为安，也省了日后营运作坊制作香皂劳心劳力。”
这话一出来，不仅陈二老爷，就连老祭酒也好整以暇地望向了杨梅，等待着她的下文。
“可能小妇人后面要说的话会让老先生和陈二老爷见笑，但这确确实实是我们善水村全村村民努力奋斗的方向和目标。
小妇人因为开豆腐作坊，盘活了少部分善水村民家中拮据的经济情况，他们靠着卖豆腐，能吃饱饭，偶尔还能吃上一两回肉。
镇上还有其他的行脚商们闻风前往善水村采购豆腐拿去周边镇子兜售，渐渐也形成了一条小型的商业链。
小妇人开始制作出来这个香皂的时候，便考虑过要以全村集资的方式来做一个项目，将我们善水村民的利益捆绑在一起。
大家同心协力往一个共同的目标努力，幻想着未来能将善水村一点一点从一个贫困的小村子打造成朝阳县的小商品批发集散地。
所以，小妇人开香皂作坊的目的在于盘活整个善水村的经济，并不是单一的想做谁家商号的代工坊。
不知道陈二老爷你可能理解小妇人的说法？”
杨梅含笑的眼眸灼亮坚毅，在她的眼神中，老祭酒和陈二老爷都看到了一种坚定的力量。
老祭酒脸上满是欣赏和赞叹，他抚掌轻拍起来，感慨道：“马娘子今日这番话，真让老夫好生佩服。
常言道，穷则独善其身，达则兼济天下。
可又有几个‘达者’有此胸襟气度去兼济他人无私奉献呢？
为富不仁的，老夫倒是见过不少。
马娘子你的这个想法，很不错，值得提倡！”
杨梅得了夸赞，心情倏然愉悦无比，笑着谦虚了两句。
陈二老爷则感觉自己被老祭酒刚刚那句‘为富不仁’给内涵到了。
他还有点心虚，可转念一想，他咋‘为富不仁’了？
他们陈家上上下下，他们德运商号从来就没有做过什么伤天害理的事情。
就算生意场上争斗，偶有使出些不太光彩的招，那也是跟对家之间的龃龉和矛盾，对老百姓们，他们可从来没鱼肉过。
陈二老爷安抚好自己后，也晓得要跟杨梅谈判拿下独家供应权是不成了。
“既然秀才娘你有这想法，那我们陈家也不能强人所难。
只这香皂，某可否向你提个请求？”陈二老爷耐心问道。
杨梅扬手一笑：“陈二老爷请讲！”
“你这香皂，与我们德运商号签订供应合作后，可否不再提供给得利商行？”
陈二老爷可以退一步，但得利商行这个对家，必须按下去。
杨梅这次很爽利的答应了，反正她和黄家正式撕破脸是早晚的事情。
“陈二老爷这个要求，我可以答应。
陈二老爷许还不知，黄家前日找了人去村里问我们要买豆腐的方子，被小妇人一口拒绝了。”杨梅趁机提了一嘴。
果然，陈二老爷脸色微微一变，眸底浮浮沉沉有愤然的情绪在闪动。
“多谢秀才娘了，这黄家的一品居一直跟我们德运酒楼别苗头。
他们必是见我们酒楼生意火热，想直接买断了豆腐方子，好控制住货源，让我们断了供应。
秀才娘，你大义啊！”陈二老爷一脸感激。
杨梅心里笑得不行，她大义啥啊？
唉，要是人家别心太大，想要一口吞了她的方子，找她定豆腐，钱她还是照挣的。
现在好了，可以一口拒绝了，还能让陈家承她一个人情。
“秀才娘，香皂生意的合作，我们进一步再谈谈吧！”陈二老爷主动道。
杨梅点了点头，将二等品和一等品的香皂推到陈二老爷面前来。
“三等品香皂，我们目前在卖是五文钱一块，走的是小本平价路线，想来德运商号应该兴趣不大。
是而，小妇人今日主推给陈二老爷的，是一品和二品的。
这一品的出货价格，一块是一两银子。
二品的出货价格，一块是三十文......”
价格的差距听起来不是一般的大，一品的要一两，二品的三十文，三品的在卖五文，这......
陈二老爷皱了皱眉头，问杨梅一品的香皂，价格会不会定得太高了？
“陈二老爷，贵有贵的市场。
京中那些权贵官宦人家的女眷，身份地位本就尊贵，她们要用的就是一个高大上有牌面。
几两银子的东西对她们而言不算什么，太低价的，她们还看不上呢！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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