“这里是办公场所，当然要在这见面了，肖恩先生，你是来工作的，不是来享受的，对吧？”陆峰有些阴沉的说道。
李晓思还没等翻译完，旁边另一个黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰，觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多，估计是家里有钱，肚子里也没什么货，开口道：“肖恩先生是什么人物？在整个欧洲都是商业导师的存在，你知不知道什么叫尊重人？”
现场的气氛有些僵硬，跟着陆峰的几个人都是公司中层管理，没遇见过这种情况，一时间不知道该怎么办。
陆峰朝着李晓思道：“你问他，这个活儿他能干不，不能干拉倒！”
李晓思说完，肖恩方才服一副如梦方醒的样子，看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊，语言不通确实挺不方便，刚才我的两个助理说话可能不太对，年轻人嘛，还希望不要太介意，不过呢，以后还是希望陆总换个好点的地方。”
“好点的地方当然没问题，问题是你值嘛，先开会吧，我今天刚下飞机，现在很累，讲一下这里的市场情况，以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。
肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手，黄毛拿出一个文件夹，盯着陆峰道：“这是我们做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”
“继续说！”
“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家，西门子市占率达到了百分之四十五，绝对是市场的主导者，像西门子这样的巨头，在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度，都是佳峰电子无法撼动的。”
“只剩下倍科、海乐这两家企业，倍科的产品质量相对西门子技术含量较差，他们的主要销售也并不是硬件，而是电视内容提供方，他们目前有两家无线媒体公司，提供收费内容服务。”
“海乐电子，主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业，主要出售的家电是以低端产品为主，利润较低，去年财报显示，海乐家电在纯利润方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争，我们认为一点机会都没有，高昂的关税将会成为壁垒，并且销售渠道成本叠加起来，根本无法竞争。”
“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额，剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”
从欧盟诞生后，欧洲各国内部关税壁垒消失，打通了各国之间的产品流动性，相反对扶桑、米国这两国的企业提高了关税，导致最近两年两方的市占率不断下滑，这也是欧盟建立的初衷。
三家企业各有千秋，一个产品硬实力，一个独家内容软实力，一个低价抢市场，完全没有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子，想要存活下去简直是痴人说梦，价格再低，加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电子的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手下人说，直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越长越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。
“针对这三家企业的不同方针，我们为佳峰电子拿出了两套方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，内容提供商是一个独家垄断的内容，所以我们只能对标西门子，主要针对西门子与倍科中间的价格空间，这里面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据，佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等，我们估算了个价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”
“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，这是一套方案。”
陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，这就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“这价格可是翻了一倍啊。”
“是这样的，我们估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“这些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是这个价格？”陆峰不满道。
“不！西门子进入这两家的门槛，给予的终端利润不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我们是外来品牌，是依靠人家渠道销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道：“这些都是行业里基本的商业法则，你不懂嘛？”
“一千万英镑？那就像是相当于一亿多人民币咯？我这轻资产硬生生给做成了重资产？这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看，好家伙，这么一通算下来，先得投资几个亿，能不能挣钱不知道，反正先花出去了。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
肖恩看到陆峰不接受这个方案，脸色有些难看，在他看来，这应该是最稳妥的方案，只要稳步推进，佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟，只要找到生存空间，用时间换市场，媳妇儿总能熬成婆的。
旁边的黄毛有点不高兴了，开口道：“你懂不懂商业啊？”
“你懂不懂什么叫穷人家？”陆峰朝着他呵斥道：“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币，我脑子有坑啊？你们不能只研究市场、研究竞争对手，做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”
“那你的意思是，我们做出一份儿没有成本，只有利润的企划案？”黄毛不屑的嗤声道：“你在逗我嘛？你懂不懂商业的基本规则？”
“你懂不懂佳峰？”陆峰眉头紧皱问道：“下一个方案是什么？”
肖恩已经被气的不想说话了，朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了，自己不想听。
一般来说，这种方案会是两个，一个主方案，一个副方案，而副方案根本就是胡诌一个凑数儿的，好让对方觉得钱没白花。
“另一个方案是高档路线，简单来说，就是超过西门子的定价，往高价营销，我也不说了，你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了过来，靠在椅子上不说话。
陆峰看了两眼合上文件夹道：“两个方案都不行，你们呢，主要是做好当地的市场调查报告，其他的就不用你们做了，我也看出来了，靠你们的方案挣钱，这辈子都挣不上。”
这一句话直接把肖恩惹恼了，作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人，一个毛头小子敢在自己面前说这种话？
黄毛和大鼻子瞬间不高兴了，盯着陆峰呵斥道：“你知道你在说什么嘛？你知道坐在你面前的是谁嘛？他曾经给西门子做过国际市场规划，给飞利浦做过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问，被人称为欧洲商界剔骨刀！”
陆峰听到这话直翻白眼，你跟他说前门楼子，他跟你说胯胯轴子，开口道：“你说他是欧洲商界剔骨刀，那我就是东方商界大砍刀，不需要你们做什么规划了，我自己来，做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系这几个方面就行，我现在很累，这份儿方案也不是没有价值，它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材，很有意义。”
陆峰的这一番话简直是火上浇油，黄毛彻底忍不了，用手一拍桌子喝道：“这是最好的方案，也是最具有执行性的方案，我告诉你，按照这份儿方案执行，这个企业还有一线生机，你自己要是乱搞，绝对是死路一条。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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