第289章 戴威威的反击,复制网约车王者大战!

　　去年雄拜从零做到一百亿人民币估值，但是在之前，共和国还有一家伟大的互联网+交通出行公司——滴滴出行！

　　这个公司通过三年时间将公司拉到了100亿美元，估值700亿人民币，那么它又是怎么崛起的昵。

　　它的战略战术本质很简单。

　　就是掀起一阵血雨腥风的天价补贴大战，滴滴出行的成功是中国互联网企业一个标杆性质事件，以至于现在很多公司遇到推广的难题时，就想到了一招：上补贴！

　　雄拜共享单车使用了铺天盖地广告营销模式，在偶像明星作用下，快速占领市场，投资of的阿里巨头坐不住了，他们立即催促of戴威威迅速做出营销对抗策略。

　　现在of再次融资三十多亿人民币，可谓是财大气粗。

　　戴威威想到当初滴滴出行在网约车行业做到了第一，是通过补贴烧钱模式拿下了中国的市场，滴滴敢于与美国竞争对手Uber打起昂贵的价格战，通过出手大方的补贴，将打车应用鼻祖的uber打得满地找牙，uber直接在中国市场损失10亿美元，出现滴滴最后垄断中国网约车江山的局面。

　　他戴威威决定复制这个模式！

　　那么就要首先研究滴滴透这个模式。

　　聪明的人知道天价补贴肯定知道这个补贴不是简单的送钱那么简单，里面有阳谋、有暗战，有刺刀见红，也有产品黑魔法。

　　滴滴首先用流氓和融资模式打败了摇摇这个最早期的打车软件。滴滴用攻击性手段同时在安装了摇摇和滴滴打车的手机上，会自动弹出提示，引导用户卸载摇摇；在很长一段时间内，滴滴都会向司机端推送假订单，司机虽然抢不到活，但会觉得是自己手慢，这就是其早期的流氓手段。

　　其二打车软件滴滴的补贴战术其实最早不是滴滴的。

　　但是滴滴却运用的登峰造极！

　　最早开始进行补贴的是百米出租车摇摇。

　　起初是补贴司机，出租司机推荐一名乘客安装百米出租车摇摇App奖励司机10元，推荐一名司机则奖励20元，这样方法确实奏效，司机的积极性很高。后期开始尝试补贴乘客，乘客使用百米出租车成功打车，会得到话费的补贴。

　　不过摇摇的资金链不久就出现了问题。

　　于是摇摇死了。

　　滴滴成功之后！

　　13年8月份，微信上线，但是，相比起阿里巴巴的支付宝，微信支付一直缺乏一个很爆的应用场景滴滴跟微信的捆绑。

　　于是滴滴和马化腾成功达成战略合作，滴滴接入微信支付。

　　腾讯居然做支付领域了，阿里巴巴感到了危机。

　　在打车行业，阿里巴巴也看到了商机，于是投资了滴滴出行另一个名不见经传的竞争对手“快的打车”，并将其移动支付应用“支付宝”与快的打车相整合。

　　对抗新兴崛起的微信支付。

　　在彼此得到了两大互联网巨头的支持，滴滴出行和快的打车也将目光相互瞄准对方。xǐυmь.℃òm

　　要干倒对方，滴滴还是补贴这招，腾讯投资，补贴下去，效果惊人，滴滴的成交量暴涨，一个礼拜里补贴已经过亿。

　　对司机和用户而言，绑定银行卡和信用卡有比较高的使用门槛，同时带来安全隐患，实际操作过程中很容易造成用户流失，接入微信支付就很方便，基本是一

　　键搞定。再加上现金补贴，效果惊人。

　　1月下旬，快的发动更加凶猛的补贴行动，对乘客和司机进行补贴。当时，滴滴的补贴取消，形势迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下滑。

　　微信和支付宝开支“支付大决战”。

　　在竞争期间，滴滴出行发生了一件被称为“七天七夜”的励志故事。

　　在两周的时间里，滴滴出行订单量上涨50倍，40台服务器根本撑不住了。最终，程维连夜致电腾讯创始人兼CEO马化腾，马化腾在腾讯调集一支精锐技术团队，一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦，滴滴出行奋战七天七夜，重写服务端架构。

　　当时，滴滴出行的那些搭建后台程序的工程师和程序员，连续加班不休息，整整持续工作了七天七夜。到最后，有的人隐形眼镜摘不下了，有的人直接昏迷倒地。

　　双方在补贴方面总共投入了约20亿元人民币。

　　毫无疑问，与此同时订单量也在迅速增长。

　　补贴大战全面开打。

　　订单量迅速攀升，之后双方进入拉锯战，烧钱速度越来越快，从早期一天几百万到几千万，再到3、4月高峰期时，一天能烧掉的1个亿。快的补贴十块，滴滴补十一;滴滴补贴十一，快的补十二。后来，产品经理马化腾出了另一个主意：每单补贴随机，十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。

　　一开始滴滴疯狂烧钱时手不停颤抖，初衷是抢市场，但后来发现越烧钱越有价值，补贴大战不是零和游戏，而是正和游戏。

　　刚开始烧钱时滴滴不知道到底是为快的还是为自己，但打车市场迅速膨胀，从原先几十万单一跃至几百万单。同时双方市场份额不但没有减少，反而起到教育

　　市场的作用。与其把钱花在电视台广告上，不如直接让用户体验产品，这是补贴大战积累的最深刻经验。

　　强大的网约车鼻祖uber突然瞄准了庞大的中国市场，滴滴出行和快的打车的投资者最终意识到，两家公司不能再火拼了。

　　不然他们都要被uber打败，他们每一家都不是那个美国庞然大物的对手！

　　于是联合起来一致对外，这让人想起了当年的国共联合。

　　2015年2月，两家公司合并，滴滴出行占新公司60%股份，滴滴程维吞并了快的打车。

　　一起对抗美国uber！

　　美国Uber拥有了一些难以超越的竞争优势，如更好的应用，更稳定的技术。投资者为Uber估值420亿美元，相当于滴滴出行当时估值的10倍。在滴滴出行专注于快的打车合并事宜之际，Uber正在迎头赶上：在几个月时间内就控制了中国私家车打车市场近1/3的份额。

　　滴滴陈维说：“当时我们感觉自己就像是当年的解放军，我们只拥有步枪，被敌人的飞机和导弹所轰炸。他们的武器很先进。”

　　于是，陈维和一些高管开会讨论此事。他们对滴滴出行的日交易量进行了分析，调整了给予司机和乘客的补贴金额。陈维还会定期提醒员工：“如果我们失败，结果就是灭亡。”

　　滴滴反击仍旧是补贴烧钱游戏。

　　当然也有黑科技12月，滴米上线。这是一个针对司机的积分奖励系统，靠大数据防司机挑单。打车软件的产品逻辑是如何让用户打到车，补贴考虑的是鼓励用户用车，如何激励司机让打不到车的用户打到车，这就要靠滴米，滴米让滴滴的打车成功率提高了10%。

　　滴米诞生后，程维开始大反攻。

　　滴滴出行表示，将补贴10亿元人民币，而这是Uber所无以比拟的。与此同时，陈维及其顾问开始想方设法在美国市场打击Uber。他们把Uber比作章鱼，触角遍及全世界，但身体还在美国。

　　“滴滴决定刺向章鱼的腹部。”

　　滴滴出行拓展美国市场业务，去美国补贴烧钱。滴滴凶猛，Uber也不得不跟风补贴。

　　在双方对抗的巅峰时期，滴滴出行和Uber每年最多砸钱超过10亿美元，为司机和乘客提供补贴。因此，两家公司都需要有新的资本注入。

　　苹果公司向滴滴出行注资10亿美元。

　　一个月之后，Uber从沙特阿拉伯融资。两家公司发出的信号很明确：双方要进行一场旷日持久的烧钱大战。

　　最后uber烧不过滴滴，低头了。

　　那年夏天，几乎全世界的人都知道了滴滴掌门人陈维的另一个称号“Uber杀手”。

　　Uber同意将中国业务出售给滴滴出行，并退出中国市场。

　　对于Uber而言，这也是一次有颜面的退出，因为它获得了滴滴出行17.7%的股份，以及10亿美元的现金。

　　滴滴完全是用钱干掉所有竞争对手，高峰期打车市场有40多个玩家，这种玩法非常野蛮，公司没有这么多钱根本玩不起。

　　去年滴滴打车6月披露了新一轮总额73亿美元的融资，投资者包括苹果、中国人寿、蚂蚁金服等等，公司在这一轮融资之中获得280亿美元的估值。滴滴出行得到包括阿里巴巴和腾讯两大中国互联网巨头的支持！

　　滴滴赢了，最大的法宝是补贴。

　　现在of的融资已经超过了雄拜共享单车！

　　有钱了，戴威威他决定重启这补贴战术，与雄拜小黄蜂来一次大决战！

　　他脑中的战术形成，第一步免费骑行，第二倒贴，第三补贴战术紧随其随，干倒雄拜共享单车！年轻的戴威威眼里闪过滚滚杀气。

　　去年雄拜从零做到一百亿人民币估值，但是在之前，共和国还有一家伟大的互联网+交通出行公司——滴滴出行！

　　这个公司通过三年时间将公司拉到了100亿美元，估值700亿人民币，那么它又是怎么崛起的昵。

　　它的战略战术本质很简单。

　　就是掀起一阵血雨腥风的天价补贴大战，滴滴出行的成功是中国互联网企业一个标杆性质事件，以至于现在很多公司遇到推广的难题时，就想到了一招：上补贴！

　　雄拜共享单车使用了铺天盖地广告营销模式，在偶像明星作用下，快速占领市场，投资of的阿里巨头坐不住了，他们立即催促of戴威威迅速做出营销对抗策略。

　　现在of再次融资三十多亿人民币，可谓是财大气粗。

　　戴威威想到当初滴滴出行在网约车行业做到了第一，是通过补贴烧钱模式拿下了中国的市场，滴滴敢于与美国竞争对手Uber打起昂贵的价格战，通过出手大方的补贴，将打车应用鼻祖的uber打得满地找牙，uber直接在中国市场损失10亿美元，出现滴滴最后垄断中国网约车江山的局面。

　　他戴威威决定复制这个模式！

　　那么就要首先研究滴滴透这个模式。

　　聪明的人知道天价补贴肯定知道这个补贴不是简单的送钱那么简单，里面有阳谋、有暗战，有刺刀见红，也有产品黑魔法。

　　滴滴首先用流氓和融资模式打败了摇摇这个最早期的打车软件。滴滴用攻击性手段同时在安装了摇摇和滴滴打车的手机上，会自动弹出提示，引导用户卸载摇摇；在很长一段时间内，滴滴都会向司机端推送假订单，司机虽然抢不到活，但会觉得是自己手慢，这就是其早期的流氓手段。

　　其二打车软件滴滴的补贴战术其实最早不是滴滴的。

　　但是滴滴却运用的登峰造极！

　　最早开始进行补贴的是百米出租车摇摇。

　　起初是补贴司机，出租司机推荐一名乘客安装百米出租车摇摇App奖励司机10元，推荐一名司机则奖励20元，这样方法确实奏效，司机的积极性很高。后期开始尝试补贴乘客，乘客使用百米出租车成功打车，会得到话费的补贴。

　　不过摇摇的资金链不久就出现了问题。

　　于是摇摇死了。

　　滴滴成功之后！

　　13年8月份，微信上线，但是，相比起阿里巴巴的支付宝，微信支付一直缺乏一个很爆的应用场景滴滴跟微信的捆绑。

　　于是滴滴和马化腾成功达成战略合作，滴滴接入微信支付。

　　腾讯居然做支付领域了，阿里巴巴感到了危机。

　　在打车行业，阿里巴巴也看到了商机，于是投资了滴滴出行另一个名不见经传的竞争对手“快的打车”，并将其移动支付应用“支付宝”与快的打车相整合。

　　对抗新兴崛起的微信支付。

　　在彼此得到了两大互联网巨头的支持，滴滴出行和快的打车也将目光相互瞄准对方。

　　要干倒对方，滴滴还是补贴这招，腾讯投资，补贴下去，效果惊人，滴滴的成交量暴涨，一个礼拜里补贴已经过亿。

　　对司机和用户而言，绑定银行卡和信用卡有比较高的使用门槛，同时带来安全隐患，实际操作过程中很容易造成用户流失，接入微信支付就很方便，基本是一

　　键搞定。再加上现金补贴，效果惊人。

　　1月下旬，快的发动更加凶猛的补贴行动，对乘客和司机进行补贴。当时，滴滴的补贴取消，形势迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下滑。

　　微信和支付宝开支“支付大决战”。

　　在竞争期间，滴滴出行发生了一件被称为“七天七夜”的励志故事。

　　在两周的时间里，滴滴出行订单量上涨50倍，40台服务器根本撑不住了。最终，程维连夜致电腾讯创始人兼CEO马化腾，马化腾在腾讯调集一支精锐技术团队，一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦，滴滴出行奋战七天七夜，重写服务端架构。

　　当时，滴滴出行的那些搭建后台程序的工程师和程序员，连续加班不休息，整整持续工作了七天七夜。到最后，有的人隐形眼镜摘不下了，有的人直接昏迷倒地。

　　双方在补贴方面总共投入了约20亿元人民币。

　　毫无疑问，与此同时订单量也在迅速增长。

　　补贴大战全面开打。

　　订单量迅速攀升，之后双方进入拉锯战，烧钱速度越来越快，从早期一天几百万到几千万，再到3、4月高峰期时，一天能烧掉的1个亿。快的补贴十块，滴滴补十一;滴滴补贴十一，快的补十二。后来，产品经理马化腾出了另一个主意：每单补贴随机，十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。

　　一开始滴滴疯狂烧钱时手不停颤抖，初衷是抢市场，但后来发现越烧钱越有价值，补贴大战不是零和游戏，而是正和游戏。

　　刚开始烧钱时滴滴不知道到底是为快的还是为自己，但打车市场迅速膨胀，从原先几十万单一跃至几百万单。同时双方市场份额不但没有减少，反而起到教育

　　市场的作用。与其把钱花在电视台广告上，不如直接让用户体验产品，这是补贴大战积累的最深刻经验。

　　强大的网约车鼻祖uber突然瞄准了庞大的中国市场，滴滴出行和快的打车的投资者最终意识到，两家公司不能再火拼了。

　　不然他们都要被uber打败，他们每一家都不是那个美国庞然大物的对手！

　　于是联合起来一致对外，这让人想起了当年的国共联合。

　　2015年2月，两家公司合并，滴滴出行占新公司60%股份，滴滴程维吞并了快的打车。

　　一起对抗美国uber！

　　美国Uber拥有了一些难以超越的竞争优势，如更好的应用，更稳定的技术。投资者为Uber估值420亿美元，相当于滴滴出行当时估值的10倍。在滴滴出行专注于快的打车合并事宜之际，Uber正在迎头赶上：在几个月时间内就控制了中国私家车打车市场近1/3的份额。

　　滴滴陈维说：“当时我们感觉自己就像是当年的解放军，我们只拥有步枪，被敌人的飞机和导弹所轰炸。他们的武器很先进。”

　　于是，陈维和一些高管开会讨论此事。他们对滴滴出行的日交易量进行了分析，调整了给予司机和乘客的补贴金额。陈维还会定期提醒员工：“如果我们失败，结果就是灭亡。”

　　滴滴反击仍旧是补贴烧钱游戏。

　　当然也有黑科技12月，滴米上线。这是一个针对司机的积分奖励系统，靠大数据防司机挑单。打车软件的产品逻辑是如何让用户打到车，补贴考虑的是鼓励用户用车，如何激励司机让打不到车的用户打到车，这就要靠滴米，滴米让滴滴的打车成功率提高了10%。

　　滴米诞生后，程维开始大反攻。

　　滴滴出行表示，将补贴10亿元人民币，而这是Uber所无以比拟的。与此同时，陈维及其顾问开始想方设法在美国市场打击Uber。他们把Uber比作章鱼，触角遍及全世界，但身体还在美国。

　　“滴滴决定刺向章鱼的腹部。”

　　滴滴出行拓展美国市场业务，去美国补贴烧钱。滴滴凶猛，Uber也不得不跟风补贴。

　　在双方对抗的巅峰时期，滴滴出行和Uber每年最多砸钱超过10亿美元，为司机和乘客提供补贴。因此，两家公司都需要有新的资本注入。

　　苹果公司向滴滴出行注资10亿美元。

　　一个月之后，Uber从沙特阿拉伯融资。两家公司发出的信号很明确：双方要进行一场旷日持久的烧钱大战。

　　最后uber烧不过滴滴，低头了。

　　那年夏天，几乎全世界的人都知道了滴滴掌门人陈维的另一个称号“Uber杀手”。

　　Uber同意将中国业务出售给滴滴出行，并退出中国市场。

　　对于Uber而言，这也是一次有颜面的退出，因为它获得了滴滴出行17.7%的股份，以及10亿美元的现金。

　　滴滴完全是用钱干掉所有竞争对手，高峰期打车市场有40多个玩家，这种玩法非常野蛮，公司没有这么多钱根本玩不起。

　　去年滴滴打车6月披露了新一轮总额73亿美元的融资，投资者包括苹果、中国人寿、蚂蚁金服等等，公司在这一轮融资之中获得280亿美元的估值。滴滴出行得到包括阿里巴巴和腾讯两大中国互联网巨头的支持！

　　滴滴赢了，最大的法宝是补贴。

　　现在of的融资已经超过了雄拜共享单车！

　　有钱了，戴威威他决定重启这补贴战术，与雄拜小黄蜂来一次大决战！

　　他脑中的战术形成，第一步免费骑行，第二倒贴，第三补贴战术紧随其随，干倒雄拜共享单车！年轻的戴威威眼里闪过滚滚杀气。

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　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

　　~~~~~~~~

　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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