进货最多的当然是闵志强了,他是彭家湾酒厂在江城市的一级经销商,而江城是湖东省最大的市场了,可以说得江城者得湖东省,一般来说,这样的快速消费品在江城的销量,都会占全省销量的一半左右。
闵志强在江城做饮料酒水批发生意差不多十年了,他的渠道非常广,可以说,就算是一种很一般的酒在闵志强的推广下都会卖得不错,何况彭湾大曲的品质相当不错,包装现在也有了比较大的改进呢。
彭湾大曲的包装现在真的是相当漂亮,就算酒喝完了,把酒瓶放在家里做花瓶或者是装饰品都是相当不错的选择,再加上这酒的口感好,宣传到位,自然有不少人愿意买彭湾大曲喝了。
特别是到了九月份,就是酒类饮料的旺季了,接下来就是中秋节和国庆节两个大的节日,选择在这两个节日结婚的人非常多,国庆节之后三个月,又到了元旦,之后还有春节,同样是白酒消费的旺季。
可以说,只要是把下半年这几个月抓好了,这四五个月的销量可以占到全年销量的百分之七八十,现在彭家湾酒厂就是抓住了这个重要的季节。
闵志强一次性就进了两万箱各种年份的彭湾大曲,现在彭湾大曲的包装改进了,出厂价也提高了,这两万箱酒的销售额就达到了一百多万,而且据他说,这两万箱酒估计连中秋和国庆这两个节日都没过完就卖完了,他还要继续进货。
湖东省其它地市的经销商也差不多拿了同样数量的货,这让陈贤贵是喜上眉梢,按这个趋势下去,酒厂今年全年的销售额至少要在去年的基础上翻一番啊。
再加上今年厂里的成本控制得相当不错,今年酒厂的利润会相当可观。
酒厂的复兴,也带动了瓷厂的销售,酒厂的包装酒瓶,大部分都是从瓷厂进的货,这也是彭家湾镇政府对本地企业的一种照顾吧。
其实,瓷厂的产品质量还是不错的,就是包袱重,成本高,订单少,才陷入了现在的困境,有了酒厂的大订单,再加上苏星晖今年对他们成本的控制,他们也在慢慢走出困境。
当酒厂连续接到大订单之后,陈贤贵高兴的来到了苏星晖的办公室,向他汇报了这段时间厂里的经营情况,当他说了这几天接到的订单数字之后,他发现苏星晖好像不是很兴奋的样子,他奇怪的问道:“镇长,你不高兴吗?”
苏星晖确实不是很兴奋,这样的数字还不能让他兴奋起来,以他所知,九十年代是白酒和饮料消费最火爆的一段时间了,连续几年央视的广告标王都被白酒类品牌夺得,那动辄数千万元甚至上亿的广告费让人瞠目结舌。
当然,在夺得广告标王的当年,这几种品牌的销售额都有着巨大的提升,创造了一个个令人瞠目结舌的神话,他们的年销售额甚至达到数亿元,白酒类产品也成为了那个年代最让人瞩目的一类产品。琇書蛧
这样的数字,自然让苏星晖对陈贤贵说的数字并不感到兴奋了,这才几百万,连别人的零头都还比不上呢,身为重生者,眼界自然要高一些,几百万就兴奋,那也太没面子了。
苏星晖说:“我当然高兴啊,你们的销量有了这么大的增长,不过我觉得我们不能满足于现在的成绩,要进一步提高销量,至少要成为峪林市甚至湖东省同类行业里的龙头企业。”
陈贤贵都听傻了,龙头企业?那是他们彭家湾酒厂能想的吗?陈贤贵弱弱的说:“镇长,你真这么想?”
苏星晖点头道:“我当然是这么想的,我觉得啊,咱们厂子也可以在中央电视台做个广告,这对咱们厂子的销量帮助肯定更大。”
“中央电视台?”陈贤贵道:“那得多少广告费?”
苏星晖道:“做一年的广告,可能要上百万元的广告费吧。”
“这么多啊?”陈贤贵惊呼道:“那厂子一年的利润不全都搭进去了?”
苏星晖笑道:“只要销量上去了,这些广告费算什么?不是迟早要赚回来的?”
陈贤贵沉吟道:“可是我怕销量上去之后,咱们厂的产量上不去啊。”
苏星晖知道,这是一个大问题,曾经夺得标王的那几个白酒品牌,后来衰落得也很快,可谓是其兴也勃焉其亡也忽焉,他们这么快衰落的主要原因就是因为销量上去了,可是产量跟不上,就找了一些杂牌酒厂,把他们的酒换成自己的包装,就拿出去卖了,这样产品质量就下来了。
产量和品质跟不上名气的增长,消费者也不是傻子,当然不会卖账了,就这样,这几个品牌迅速的就衰落了下来。
其实,这几个品牌都是地方性的白酒品牌,类似于彭家湾酒厂,在打品牌的时候,质量都不错,可以说比得上不少老牌的名酒,但是底蕴跟那些老牌的名酒比起来,还是差了不少的。
彭家湾酒厂的彭湾大曲,在品质上绝对不比这几个标王差,在客观上还是有很大的成功可能性,不过也要注意,不能重蹈他们的覆辙。
如果盲目扩张的话,等酒的品质下来,那迟早会跟他们一样衰落下来。
因此,苏星晖可不想跟那几个酒厂一样,去竞争什么标王,那是取死之道,他会让彭家湾酒厂稳扎稳打,夯实自己的根基和底蕴,一步一步的成为著名品牌的。
在这个时代,白酒品牌曾经群星闪耀,有像那几个标王一样迅速衰落的,但是也有沉淀下来的,沉淀下来之后,便也成为了著名的白酒品牌,在全国的白酒行业里占有了一席之地。
苏星晖希望彭家湾酒厂也能这样。
苏星晖沉吟良久之后问道:“现在彭家湾酒厂如果全力开工的话,一年的产量能够达到多少?”
陈贤贵道:“现在咱们酒厂每年的产量可以达到一千吨,如果全力开工的话,产量可以增加百分之三十吧,这就到了极限了。”
“一千三百吨。”苏星晖盘算着:“按现在的平均出厂价,可以达到两千万左右销售额,还算不错,不过,从长远来看,产量还是要尽快提高啊,厂子需要发展,我希望彭家湾酒厂能够成为彭家湾镇的支柱企业,并且带动其它企业的发展。”
“提高产量啊?”陈贤贵道:“那只能是再招工了,不过现在招的工人,至少要两三年之后才能成为熟练工啊。”
苏星晖道:“我觉得你们不但要招工,还要更新一下生产设备,继续提高生产效率,现在你们的生产工序主要是靠人力,这样的生产效率还是偏低了,另外,我看镇里不还有几个酒坊吗?你们如果把他们给兼并了,不就多了不少熟练工人吗?”
陈贤贵道:“酿酒的工序里,确实有几道工序可以靠机器来完成,之前我们没有资金来更新改进生产设备,以后我们是得要改进设备了。那几个酒坊倒是可以试着去兼并一下,其实,现在小酒坊的生意也未必好做,他们如果加入我们厂,按照现在的效益,工资、奖金应该比他们自己开酒坊还强一些。”
苏星晖点头道:“行,那这几件事情你都上点心,至于到中央电视台做广告的事情,我会找朋友帮着问一下的。”
陈贤贵道:“镇长,你放心吧,这几件事情我一定会办好的。”
苏星晖道:“对了,老陈,以后不管厂里的订单有多少,销量有多好,厂里的产品至少要有百分之二十要窖藏起来,这是一个厂子的底蕴所在,要保证厂里的年份酒不能断。”
陈贤贵点头道:“镇长,你放心吧,咱们酒厂一直都是这么做的,我们也知道这是厂子最大的财富,以后也会一直这么做的。”
苏星晖欣慰的说:“老陈,你们做得好,这是酒厂的根本,还有,你一定要稳得住神,等广告在中央电视台播出之后,厂子的销售一定会更加火爆的,不过不管怎么样,我们也不能盲目扩张,只有扎扎实实的把根基给打好了,才是厂子的长期繁荣之道啊!”
陈贤贵当然不知道那几个标王后来的结局,不过他知道,苏星晖说的是对的,他现在对苏星晖已经是佩服得五体投地了,本来陷入困境的彭家湾酒厂,正是因为苏星晖来了之后,才一下子有了复兴的希望,而这一切,可以说都是苏星晖一个人带来的。
陈贤贵连连点头答应,苏星晖道:“行,老陈,那你去忙吧。”
陈贤贵起身道:“行,镇长,那我先走了。”
苏星晖微笑着点了点头,目送陈贤贵走了。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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