“鲜艳却不冲突，繁复却不凌乱，贵重却不俗气，华丽中透着简约，隐隐达成一种天人合一的和谐。”
“老祖宗的审美绝对是可以的！”
“看惯了西式审美的空洞华丽、妖艳低俗，更受够了他们的指鹿为马、刻板丑化，看到这些传统风格的首饰，突然有种热泪盈眶的感动。”
“我们早受够西方审美的强奸与西方奢侈品的PUA了，从现在开始，我们要找回属于我们自己的文化自信！”
“文化审美方面，不需要标榜如何创新与领先，也不要盲目崇洋，只要捡一点老祖宗留下的精华，再发扬光大，就足够受到认可了。”
“天凤珠宝是么，这个国内品牌我记住了！”
“以后不考虑买任何西方奢侈品，只考虑天凤珠宝这类弘扬传统文化的国潮。”
“话说天凤珠宝的店面在哪里？我这边怎么找不到？”
“……”
火了。
就短短几天的功夫，凭借几十个的短视频，天凤珠宝就有了相当高的知名度。
起到了请N位影视明星，花几个亿打广告才能取得的推广效果。
受到了许多名人明星的关注，乃至提出了主动合作的申请。
而泰州祥云路88号的天凤珠宝金银楼，则成了本地与附近大小网红们最流行的打卡点。
至于本地的居民消费者，更是蜂拥来到这家金银楼参观，可谓络绎不绝，平均每天接待四五千人。
真正的消费者比例不到10%，且大多买点金戒指、银手镯、木发簪之类的便宜首饰。
像凤冠霞帔、凤冕、玉簪、黄花梨木家具之类的，除非是特别有钱的家庭，普通人一般买不起，但并不影响他们跑过来看看凑热闹的心理。
慢慢的，天凤珠宝金银楼，搞的不像一家珠宝首饰店，而是沦为了一个博物馆，吸引了无数人过来打卡拍照拍视频，给不少up主增加了一个视频素材。
“钱呢，赚到钱了么？为什么营业流水没增加多少？倒是那些要试穿试戴的人，快把我的凤冠霞帔跟凤冕给糟蹋坏了。”
宋佳芸简直气不打一处来，天凤珠宝的知名度提高了，她很高兴，只是根本没有什么卵用，营业额没有什么变化，还不如把金银楼改造成一个博物馆，凡是进去参观的，就收门票费五十，这反而能多赚不少钱。
“出现这种情况是很正常的。”
许远却腿搭着腿，坐在沙发上，一副不出意料的样子，分析道：“金银珠宝首饰不是常用日用品，更不是普通人的刚需，只有要结婚的年轻人，才有购买点金银首饰的需求，但也极少穿戴出去，更不用说，现在的年轻人越来越少，结婚数量也年年下降，金银珠宝这块市场，其实是在不断萎缩的，已经是夕阳产业了。”琇書蛧
这话听的宋佳芸连连点头。
男人说的没错，珠宝首饰市场的确在年年萎缩，竞争却依然激烈，正因为此，原本野心勃勃的宋佳芸，放弃了天凤珠宝的品牌化战略，放弃在全国多座城市开连锁金银楼的打算，因为成本巨大不说，也没多大的利益可图，早就是一片红海了。
还不如守着小本生意，过着小富即安的日子好了，反正一座几百吨储量的金矿，够家族富贵好几代人了。
只是许远却有他的计划。
“现在天凤珠宝的知名度已经打出去了，计划的第一步成功了。”
许远继续说道：“接下来，就是一边维持我们的热度，一边想办法增加销售，拓展盈利方式，实现利益的变现和最大化。”
主要是三大盈利方向。
第一是网络销售。
即不用投入巨资，开那么多的实体店面，只要开几家的网店，通过网购的模式，让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户，能够很方便的买到天凤珠宝的金银首饰产品，不管身处国内什么地方，只要等个三五天，快递包裹就会送到他的手中。
甚至，为了让网购客户愿意下单，并且打消一切顾虑，许远将会推出一项重磅的创新服务模式——
货到付款。
即天凤珠宝的首饰送到客户手中之后，不管是价值几千块几万块的货，都是货到之后，消费者再进行付款。
不满意可以直接退货，消费者只需承担快递费即可。
若是想买但又难以承担，十分纠结的客户，他们也可以选择租赁服务，可以以首饰价格万分之一的日租金租下来使用一段时间。
即如果某客户看中了一件价格1万元的首饰，买不起选择租，那么每天只要支付1元的租金即可，且满了1万天后，支付的租金总数达到1万元，那么就不必归还了，这件首饰就直接属于该客户了。
相当于用零利息分期一万天的方式，买下了这件首饰。
而且还有租金积分的制度，只要某位客户，因长期租用天凤珠宝的首饰，合计支付的租金满了1万元，那么就能得到1万个积分，然后就能用这个积分，抵扣1万元的优惠，去购买别的首饰，甚至干脆用积分进行消费。
许远发扬‘租赁’这种商业模式，从而解决珠宝首饰，重复购买率与使用率低的问题。
可分期一万天的极低租赁成本，一定会极大降低消费者的体验门槛，而租金积分的制度，又代表了这里面没有金融属性，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的足够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。
第二，继续出租模式。
尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。
比如可以出租给婚纱摄影楼。比如出租给古装电视剧剧组。
或者租个即将结婚的男女夫妻，作为婚礼的礼服。
另外若是B站歌曲up主之类的网红，只要有一定的知名度（如粉丝十万以上），可以免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。
第三，私人定制服务。
凤冠霞帔虽然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。
但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！
华夏的有钱人还是极其之多的，甚至超出想象。
对于这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，推出专门的私人订制服务。
给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。
给老婆彰显贵气的凤冕，也可以私人订制。
还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可以私人订制。
但是在收费标准方面，许远也做了重大创新，分成了两块。
一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。
或者客户也可以自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。
即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。
第二块是手工费溢价。
凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出最终成品，摆在客户面前，该给多少的手工费，许远把这个权利交给客户。
如果客户觉得成品完全不合格，那么立刻打回返工。
如果客户觉得非常一般，但勉强合格，只需给相当于材料费10%的溢价即可。
如果客户感觉还行，挑不出多少的问题瑕疵，只需支付相当于材料费30%的溢价。
如果客户非常满意，赞不绝口，那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。
当然如果客户认为天衣无缝，精美绝伦，简直是值得珍藏的艺术品，那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。
即最低10%到最高100%的溢价，就是属于天凤珠宝的毛利润，且完全由客户自己凭借良知和本心给出评价，把主动权让给消费者。
10%为了维持珠宝首饰工匠们的基本生存。
100%则是给工匠们的最高评价。
而超过100%的溢价，就算有客户愿意给，许远也不会收，因为他做生意是图长久，而不是为了收割韭菜。
当然，也不排除某些内心阴暗的客户，明明是一件巧夺天工，值得拿100%溢价的成品，却认为勉强合格，只能给10%的溢价，对这类的客户，许远并不是无可奈何，而是在客户评价阶段，都会拍一段不露脸的‘公证视频’，会在视频中展示定制成品的效果，配上客户评价的声音，会挑出一些‘公证视频’，放到视频平台上，供广大网民评判，故而某些客户想薅许远的羊毛，就得做好承受舆论压力的准备。
以上！
网络销售、出租或租用、私人订制服务。
以及货到付款、日租万分之一与租金积分以及让客户给出溢价的配套服务制度。
如此十足的诚意之下，加上明末世界那3000多位首饰工匠师傅们的精湛手艺，许远不相信天凤珠宝打不开市场，不能走进广大消费者的心中和家里。
而宋佳芸听许远说出他的全套商业计划之后。
她俏脸呆滞了好一会，十分惊讶的看着男人。
虽然她不否认这套商业方桉的可行性，如果真能做到的话，在珠宝首饰这块市场，天凤珠宝绝对能占据一席之地，抢下大量的市场份额，肯定能打开局面。
因为她把自己代入消费者的角色，面对只要1块钱的日租金，就能租下价值1万元的高级珠宝，还能累积1个租金积分，另外价值上百万的凤冠霞帔，也只要几百块上千块的价格租下，就能实现最华丽的效果，换作是她，也绝对按捺不住心动，愿意体验一下天凤珠宝的各类首饰。
毕竟体验门槛确实不高。
但……
这种商业模式，实在太内卷了，风险实在太高了，只能用疯狂来形容。
许远的这套掀桌子般的模式，绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪，引起血雨腥风，会受到所有同行的打压和敌视，绝对没有什么好果子，发展到最后，要么天凤珠宝倒下，要么业内遭到彻底的洗牌。
可天凤珠宝就这么点大的体量，斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么？
宋佳芸想劝住许远，建议他别这么做，风险真的很高，会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。
但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。
成立了相关的公司，招聘了上百名的员工。
包括最重要的金银珠宝首饰，许远也提前准备了数十万件，库存充足。
即一切都准备妥当，现在是箭在弦上不得不发了！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的崇祯欠了我十亿两更新，第120章 新的商业模式免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待