秀书网>玄幻小说>天雷一道江天笑司徒元朔>第33章 捆绑销售打开市场
  顾渊在天福镇做生意已经有近六七年时间,叶修在离开家前往天岳宗时,他家还是一个名不见经传的小商贩。

  当时的叶家,怎么也没有想过,小小不起眼的顾家,会有一朝骑到自己头上。

  “顾家?卖药老顾?”叶修跟顾渊没有交情,但就是觉得这个人有一种让人无法言语的感觉。

  像是只要见过这个人,就会把他的形象刻在脑子里一样。

  高吗?不高。帅吗?也不帅。但不光是他的药,他的笑容都能够治愈很多失意的人。

  叶权点点头,说道:“实际上是顾家那个新来的伙计。打伤了你三弟,还让为父当众吃瘪。”

  “你弟弟当时犯了众怒,如果我继续与他们僵持,恐怕我也会遭到同样的待遇。”

  叶权讲解一通,叶修也听明白了:“重点就是那个叫做江天笑的家伙,擅长煽动大家的情绪,如果当众出手,会吃亏。”

  叶权点了点头,说道:“你是我叶家这两代人中为数不多的修道者,爹想让你帮忙,挑一个人少的时候,把他做掉。”

  “这事情简单,我这就去找他们!”叶修想要早些去解决了关于江天笑的事情,就赶紧回到天岳宗继续修炼。

  “不急,既然你都回来了,爹怎么可能不给你接风洗尘呢!”说着,叶权邀着叶修,进了卧室。

  不多时,几个轻纱罗裳的妙龄女子,被几个人带进了同一间房。她们的表情中,有的喜悦,也有的满脸愁容。

  就在他们父子俩醉生梦死时,江天笑等人已经回到了顾氏商铺。

  他召集了几个合作伙伴,宣布了一个全新的计划。

  “各位,上次,多些大家多我的认可,特意让了那么多股份给我。”

  “在下看来,纸笔这两样东西,能够在这天福镇有那么大的反向,那就一定能够走出天福镇,所以我决定,开拓市场,将我们的纸笔生意做大做强,推广到其他地方。而要打开市场,我们必须快,”

  在座所有掌柜都很是纳闷,做了十几年生意的他们知道什么是开脱市场,但他们大多都是以做传统的方法进行推销售卖,根本不知道怎么才能够满足“快”。

  江天笑看出他们的顾虑,说道:“晚辈理解大家的想法和疑虑。所以,我特意召集大家,就是想要讲述我的战略。”Χiυmъ.cοΜ

  众人一听,眼睛瞪得雪亮,在这段时间里,他们在江天笑的带领下,不光是靠纸笔赚得盆满钵满,就连原本的生意都变得比以前红火几倍。

  这些天里,江天笑帮助他们找准了领导风格,手底下的伙计也都更有干劲了。

  有了成效,大家的也都愿意再听。所以,一听江天笑要继续给大家传经讲道,纷纷坐直腰板,仔细听着。

  东街和南街的两个掌柜更是拿出了事先准备好的笔和纸张。

  江天笑一看大家的架势,心头一机灵。

  他怎么也没有想过,能够在这个时空中成为一个受前辈敬仰的商人培训家。

  见两个掌柜拿出纸笔,便正好从这个角度先开始。

  “云汐,帮我那点纸笔,发给其他掌柜吧,另外,帮我把签订契约销售药膏的掌柜也叫来好了。”

  那些只拿下了药膏生意的掌柜这些时间甚是苦闷,见到其他几个拿到纸笔合作的掌柜们都开始躺着赚钱了,自己却还在苦苦卖药。

  虽说挣得也不少,但相比起来,还是没有那么多成效。

  听闻江天笑早些时候教授这几个掌柜的管理知识,他们都在渴望着能赶紧做出成绩,好晋升成为合作商,这样也能够得到江天笑的经商秘诀。

  但经商秘诀在江天笑看来,不过是借助泱泱中华五千多年的先辈们不停传承,不断创新得到的成果,借花献佛传传给这个,可能是中华历史文明才刚萌芽的文明手里。

  “经商之道,要讲究的是不断创新,但不能离开事物本质。”江天笑开始给大家讲解。

  他这次的目的,是为了让所有掌柜都能够独树一帜,交给他们最本质的经商之本。底下的人都纷纷记录笔记。

  “就像我们的纸,现在我们都是一张一张卖出去,但各位有没有想过,把这纸捆绑售卖?”

  所有掌柜都怔住了,他们知道捆绑,也知道售卖,但捆绑售卖是什么意思,全是一头雾水。

  顾云汐在一旁听得最认真,头脑也非常灵活,她追问道:“是不是把我们的东西,像捆柴一样,堆在一起售卖。”

  江天笑喜上眉梢,不止是因为顾云汐理解了这个道理,还因为整堂课如果只有自己一个人讲的话,想要继续下去,就非常的生硬。

  “云汐妹妹还真是个体恤老师的好学生。”

  对于学习这个问题,讲授知识的人,更希望能够在讲解的过程中得到更多的反馈,这样才能够清楚的知道自己讲的是否让人听懂了。

  他喜欢这样的一问一答,也喜欢这样的思维放开,在学中所思,在思考中有所发散。课堂活跃是一件好事,但不能盲目活跃。

  这时候,东街的王掌柜突然发问道:“难道说,我们要去卖柴?”

  江天笑冷静地想了想:“这个问题,”

  他有些迟疑,这问题无关紧要了些,让他都不知道是不是应该当众反驳。

  咬着牙,江天笑说道:“你理解的可能没有错,但听我继续讲。”

  “捆绑销售是将两种或多种产品捆绑起来销售的销售和定价方式。给所有人一个价格给定在捆绑商品的总和价格,再稍微便宜一些。”

  “就例如这单张的纸,我们把它装订成册,这样的做法就是简单的捆绑销售。”

  “当然,所有捆绑,都要建立在需求之上。没有人要,你捆再多也不会有人要的。”

  所有掌柜都听懂了,连忙点头。

  纷纷记下:“把纸装订成册。”

  江天笑看着底下的掌柜记录的笔记,很是无奈,也很是头疼。

  所有人都没有真的在意这次会议中讲述的本原理,他们更在意的是教授者给出的结论,结果,和具体例子。

  江天笑也没有办法,毕竟他们大多都算是自己的长辈,批评也不行,反驳也不行。

  他耸耸肩,说道:“那么接下来,我宣布一个重要的事情吧!”

  所有人都正色已对,抬起头来。

  看着这群人的样子,江天笑哭笑不得。不愿动脑子但又很愿意学习着实是大多数人的通病,至于学到什么,只有他们知道。

  “我打算,趁着我们的产品火热,在别的城市开办商铺。利用刚才给大家讲的捆绑销售,以及之前告诉大家的‘卖关子’法。打入市场。接下来几天,大家都过来我们顾氏商铺,我会给大家讲述更详尽的计划。”

  众人纷纷响应,毕竟跟着江天笑,有肉吃。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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