这无疑是一次销售奇迹，创造了国内打火机行业单次销售的全新记录，爱民打火机的名声一炮而响，而这次销售策划成了经典案例供后人学习，甚至在多年以后还上了商学院，被誉为八十年代的奇迹。
“搞什么啊？排了这么长的队伍，还没到我这儿就没货了？”
“就是说啊，刚开始卖的时候，还让我们别着急，货物充足，现在却告诉我们没货了？”
“不行，必须要给个说法！”
“对，给个说说法！”
没买到货的顾客，愤怒的情绪一下子就被点燃了，指着此时站在板凳上的大毛，大声指责起来。
大毛本就不善言辞，现在被这么多人围着，更是一句话说不出来，脸憋得通红。
好在旁边的黄静发反应快，拿过喇叭大声喊道：“各位不要着急，请听我说！我们这次展销会一共举办三天，今天是第一天，明天后天我们还会再来，不仅可以继续看免费的表演，还可以买到我们最新一批的打火机。”
“明天肯定会来吧？”
“你们来的时候，怎么也不多点一些货啊。”
“就是说啊，排队的时候，还是什么不要着急，货很多的话，现在就没了啊？”
黄静发的话刚说完，便又是一片指责的声音，没买到打火机的顾客不愿意退场，依然守在售货台那里，不愿离开。
面对众人的指责，黄静发也卡壳了，最后还是刘明站出来对众人说道：“大家请放心，我向大家保证，明天和后天我们一定会来，而且所出售的打火机，肯定与刚刚卖的那些货，质量、款式一模一样！”
听到刘明的话，众人这才安静下来，但很快又有人提出了疑问：“那价格呢？是不是还跟今天一样？”
“对啊，价格呢？明后天不会涨价吧？”
“对，这个你们要说清楚！”
刘明面带笑容，继续说道：“这个大家放心，我既然已经承诺大家七十块钱一个，就绝不会涨一分钱，我用我的人品向大家保证！”
“好，明天还是这个点吗？”
“没错，还是这个时间！”
“行，那我明天再来。”
“我跟你一块来。”
……
有了刘明的保证，众顾客这才善罢甘休，在确定好时间后才逐渐散去，而此时已经是十点半了。
等众人散去，喧闹的夜市也逐渐归于沉寂，只剩下黄静发等人在收拾场地。
这时候，小伙伴玩具的厂长徐百利走过来说道：“刘总今天真是让我大开眼界了，没想到货还能卖，跟你一比我这么多年的生意算是白干了。”
“是啊，真是太厉害了，我干了半辈子买卖也没见过这么疯狂的场面，佩服，佩服。”
“我也服了，原来我还以为刘总是靠渤海贸易才有的今天，看来我们浅薄了。”
其余厂家也是议论纷纷，对朝刘明竖起了大拇指。
“各位老板实在是太客气了，我也不过是瞎猫碰到死耗子罢了。”
刘明也是很难得谦虚的摆摆手，说道：“我看今天诸位卖的也都不错，天不早了都忙了一天，赶紧收拾收拾回去吧。”
“那咱们明天见，刘总。”琇書蛧
“再见。”
“明天见。”
送走各个厂家负责人后，刘明大步走到售卖台前对众人说道：“各位辛苦了！”
黄静发、大毛和李长生三人激动的一句话也说出来，而那些员工更是兴奋不行，说话的语气十分客气，看刘明的眼神也多了几分崇拜。
“都是工作，应该的。”
“刘总客气了，这都是我们该做的，只是没有想到货卖这么快。”
“是啊，真的没想到，咱们的货会卖得这么快，简直就是奇迹啊。”
众员工议论纷纷，如果他们之前对刘明是普通的雇佣关系，没什么交集，那现在就是真心实意的佩服，把打火机这种奢侈品卖的如此火爆，故事会里都没这么离奇的故事。
刘明微微一笑道：“今天只是开始，你们信不信以后咱们的产品会越卖越好！”
“信！”众员工用力的点了点头，没有丝毫怀疑。
“今天大家都累了，赶紧收拾收拾，待会我请大家吃夜宵，想吃什么随便点。”
“刘总万岁！”
“刘总大气！”
一阵欢呼过后，刘明带队收拾完场地后，来到街对面尚在营业的饭馆，点了几个菜后招呼大家吃饭。
众人都忙了一天，晚上饭也没顾上吃，这会又渴又饿，饭菜端上来后也顾不上礼貌不礼貌，直接开吃，一顿狼吞虎咽。
吃完饭后，黄静发还是忍不住问道：“刘总，我还是想不通为什么今天晚上这么火爆的场景，咱们说不卖就不卖了？”
听到这个问题，李长生和大毛也转头看了过来，显然他们也没想通。
刘明看着一脸求知欲的三人，笑了笑说道：“正因为太过火爆才要停下，你们想一下，如果今天人人都能买到打火机，那咱们明天该怎么办？”
“而且，这样也会拉低咱们的档次，会让人觉得咱们货不值钱，但如果我们每天只卖五百个，就会让买到的人觉得物超所值，甚至是觉得幸运，而那些没那买到的人心里就会着急，会更加的趋之若鹜。”
“哦，我明白了，这叫饥饿营销，对吧？”黄静发恍然大悟道。
“聪明。”刘明打了个响指，继续说道：“饥饿营销，从心理学上来说就是利用了人们最普遍的一个心理：恐惧，失去和错过的恐惧，对错过和失去的恐惧是一种潜意识，让消费者始终有一种求而不得的急迫感。”
饥饿营销，这种销售策略最早可以追溯到春秋战国时期，是从孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，后不断发展成为了一种销售策略，在后世的营销方案中屡见不鲜。
简单来说，饥饿营销就通过制造场景，让人们对得不到的产生有错过和失去的恐惧，以此来博取眼球，增加关注度。
如同后世畅销的某米手机，就是利用饥饿营销，故意依靠减少供应的方式来造成一种供不应求的假象，并且新产品发布时不断制造话题，并且通过限制销量，给购买者设置各种各样的障碍，让没办法轻易就能买到，从而制造一种供不应求的情景。
通过这种方式将消费者进行区分，制造出一部分有、一部分没有的情况，可以加剧人们的这种心理，造成更加火爆的局面。
当然这种方式也是建立在产品的质量和口碑之上，如果口碑不行，就是吹得再天花乱坠也不会有人买。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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