秀书网>都市小说>全能女婿全文免费阅读>第2551章 生意经
  面对钱红艳的忽悠,马岚这一次没有被她牵着鼻子走,而是在那自顾自的说道:“股票、期货我不懂,风险太高,而且需要很多本钱,我还是觉得直播带货简单一些,白手起家,有台手机就能把这事儿办了,成了赚大钱,不成也没啥损失。”

  钱红艳一边开车,一边打击她道:“你想搞直播带货,首先得有吸引人的地方,你说咱俩这样的老娘们儿,能吸引谁来看啊?”

  马岚随口嘟囔道:“不行就卖惨呗,我就说我老公得肺癌了,求大家帮帮忙。”

  钱红艳仿佛被踩到了尾巴,连忙道:“那哪行啊!你们家叶辰现在也算是有点脸面的人物,你在家拉着萧常坤在网上骗钱,叶辰那些客户知道了多磕碜啊!”

  马岚撇撇嘴:“挣钱嘛,不磕碜。”

  说着,又对钱红艳说道:“对了,那死老太婆最近搞什么呢?要不你把她借我几天,我带着她,再带着萧常坤,到金陵郊区租个农村自建房搞直播去。”

  钱红艳哪能想到,马岚这就摸到门路了。

  自己当初想起来搞直播带货,也是在网上看到其他人卖惨的直播和短视频。

  看了一圈,她发现,那些卖惨的主播,还他妈没自己惨呢。

  他们要么是孩子生病,要么是丈夫、老婆、父母生病,可自家这情况,俩瘫痪在床的大老爷们,还有一个黄土埋到天灵盖的老太婆,自己被婆婆欺负这么多年,被弄到黑煤窑出苦力还意外怀孕,好不容易被解救回家,结果又被丈夫暴打、被家人排斥,真要说比惨,谁有自己惨?

  看着那些没自己惨的都能赚钱,钱红艳脑子一转,干脆把房间布置了一下,自己也搞起了直播带货。

  要说钱红艳搞直播卖惨,那真是现成的素材,萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就成了废人,就躺在床上,连演都不用演。

  而且,俩人都有医院的诊断证明,光是各种受伤的证明就厚厚一摞,要是参照诊断证明去看,床上躺着的就不是两个活人,而是两个悲剧。

  所以,钱红艳一开始搞直播,立刻就抓住了网友心理和平台算法的痛点,粉丝数量越来越多,而且粉丝留存效果极好。

  而钱红艳真正赚的钱,也比马岚和叶辰猜测的要多得多。

  因为她卖惨确实卖的太惨的缘故,所以她带货卖的东西,与其他主播不一样,她是真的没有刷单,而且她的粉丝也鲜有人会退货。

  同样的商品,别人带货的退货率甚至能达到50%,可她一上手,又拉着一家人卖惨、又不停的感谢、还不停的唱着一些哀伤的歌,再一口一个感谢家人帮帮艳子,让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。

  很多人在她直播间买到东西觉得不满意,但一想到这女人这么艰难,儿子老公瘫在床上还得她端屎端尿,完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾,都觉得这钱就当是做好事了。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  钱红艳就是利用这一点优势,竟然硬生生把退货率压到了5%以内!

  这一下,就让钱红艳带货的能力,很被那些品牌方认可。

  虽然钱红艳的粉丝数量,没有那些头部主播高,但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高,这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

  现在直播带货的水分本就大得很,就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说,在南方工厂的生产成本,大概也就是十五块钱左右,由于订单量巨大,所以他们发物流的成本大概也就两三块钱,仓储、打包的成本加起来,总成本也就二十块钱,但是直播里卖九十九块钱五条,毛利率奇高。

  但是,品牌方也有自己的软肋,他们最怕的就是退货率居高不下。

  平台为了保护消费者的利益,给了消费者七天无理由退货的权益,每一单发出去,人工和物流成本就要五块钱,要是最后还被客户退货了,这一单等于一分钱没赚还赔了五块,而且,一般来说,这种货物退回来,都是被消费者拆开过的,包装都有损坏,想二次销售,还要人工去重新拆包、重新包装,一来一回的成本又不少。

  所以,一旦退货率居高不下,即便看起来毛利率很高,但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。

  但是,钱红艳就不一样了。

  她的直播间,退货率出奇的低,就连那种装一半就漏的破垃圾袋,也几乎没什么人会退货。

  而钱红艳本人也非常精明,她很清楚,如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品,虽说佣金更高、赚的也更多,但如果消费者一旦发现东西不好,绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理,一定会在第一时间就选择退货。

  所以,她有自己的一本生意经,第一条就是:直播带货的客单价,最高只到九十九,绝不能超过一百块,只有这样,才能让退货率降到最低。

  因为她知道,消费者的爱心也是有上限的!

  十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱买五条不知道是否纯棉的毛巾,就算质量不好起码也是能凑合用的。

  垃圾袋虽然质量差,但可以少装点;

  保鲜膜虽然不知道干不干净,但套个剩菜剩饭也能起到一点作用;

  毛巾就算不能拿来洗脸,拿来当抹布也总是可以的。

  反正这些东西价钱也不高,消费者只当是买东西顺便献爱心了,毕竟看到有人发水滴筹,真被感动了也得捐个百八十块,更何况这还能得到商品,一举两得。

  而且,这种东西退货也很麻烦,又要提交退货申请等审核,又要下单快递取件,还要包装好等快递上门,最后还要支付快递费。

  快递费本身也不透明,大客户只要两块多钱,首重内全国哪都能寄,散客寄快递少说也得十块钱起步。

  所以,对消费者来说,与其大费周章,还不如把东西留着感觉更划算。

  正因为她保持了极低的退回率,所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。

  比如昨天的毛巾,别人带货,成交一单的佣金是二十块钱,但因为她钱红艳带货鲜有退货,所以她的佣金高达30%,也就是一单三十块钱。

  品牌方也愿意给她更高的佣金,毕竟总账算下来,钱红艳带给他们的利润率,反而比一般主播要高得多。

  而钱红艳昨天卖了一百一十万,按照5%的退货率,她的佣金税前高达31万多。

  而昨天,还不是钱红艳直播的巅峰。

  叶辰他们返程的时间,是纽约时间的周六中午,也就是华夏时间的周日凌晨。

  经过十几个小时的飞行,当叶辰他们落地的时候,是华夏时间的周日晚上。

  而直播带货的巅峰,是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天,到了周日晚上,流量就降很多了。

  就在两天前的周五晚上,钱红艳直播间卖了两百多万,周六一天,她下午和晚上播了两场,一共卖了三百万,周日白天一场卖了多一百五十万,周日晚上也就是昨天晚上,卖了一百一十万。

  也就是说,钱红艳一个周末,直播带货的销售额,达到了八百万,税前的佣金基本上就等于这一辆奔驰大g。

  正因为赚钱速度快的咋舌,所以钱红艳才敢定一辆劳斯莱斯库里南,毕竟只需要先付一百万就可以定车,一个月之后,这辆库里南的全款就赚到手了! 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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