众人都是神色讶然。
这么贵还说不贵，这……
澹台盈盈问道：“殿下，那为何这些价格要设置成这般？二两九钱九十九铜，九两九钱九十九铜，这有何特殊意义？”
萧辰笑道：“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理，放心吧，保管卖的不错。”
这个叫消费者心理价格锚点！
当不同价位的同产品放在一起，消费者往往不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而是会选择中间价位的。
自己这五个价格的香皂放在一起，对于财大气粗好面子的人来说，肯定会首选择十两的“浴龙香皂”，而对于钱不算那么多，稍微觉得这价格还是有点贵的，和其下位的价格一对比，就贵了一个铜子，最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。
毕竟只多个铜子，就能买到更尊贵的“浴龙香皂”，这岂不是天大的便宜？
因此，那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。
同理。
下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂，也是为了相互对比，在顾客心中形成一个权衡，最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂！
至于最低价的普通香皂，之所以价格差异那么多，纯粹就是为了照顾普通香皂客，量力而行，什么财力用什么香皂，千万别打肿脸充胖子。
而这套消费心理叫瞄定效应！
掌握了这玩意，对做生意还是极有帮助的。
看到众人一脸好奇加懵逼的表情，萧辰想了想，还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。
结果，除了澹台盈盈一脸若有所思已，其余人都是更加一脸懵逼。
萧辰顿时一脸无语，很是欣慰地对澹台盈盈说道：
“盈盈啊，这生意之道，需要慢慢摸索，现在理解不了，你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的，不用着急。”
“是，殿下，盈盈明白！”澹台盈盈立刻点头，同时内心对萧辰佩服无比。
这讲得头头是道，有理有据，殿下是如何总结出来的？
殿下这生意也没做多久啊……
刚开始在皇宫卖冰糖葫芦，后面卖美白药剂，之后才开酒楼，现在这香皂铺也不过才第四个生意，为何他能够懂得这么多？www.xiumb.com
这简直不可思议啊……
“嗯，明白就好。”萧辰点头，柳三通他们无需懂，只要澹台盈盈能够明白就够了。
这是自己在培养的商业人才，只要能够培养得起来，那便是极好的事情。
香皂铺重新规整完成，萧辰看着有些焕然一新的香皂铺，暗自满意。
“盈盈啊，这里差不多了，明日提早过来看看就是了。咱们现在去酒楼看看。”萧辰道。
“是，殿下。”澹台盈盈点头，一行人便是离开了香皂铺，径直前往人间第一味。
到了酒楼门前，萧辰忽然不由得看向对面的天仙居，天仙居现在已经被查封了，赵长青那傻逼还在镇武司里面蹲着。
独孤傲雪并未去捞这个西梁太子，毕竟这西梁太子差点酿成大错，想来独孤傲雪也是有心教训他一番。
“唉，这酒楼可真是浪费啊。”萧辰看着天仙居，不由得叹息一声。
众人也是看了看，有些唏嘘。
随行的十大府卫之前可是去这个天仙居吃过饭的，没想到现在已经被查封了，不得不说，那西梁美食还是听好吃的。
当然。
人间第一味的更好吃。
不过，他们那点饷钱不怎么够几顿的，实在是馋人啊。
一行人进入酒楼，现在不是吃饭的点，但是依旧有不少食客，店内很是忙碌。
这生意真的极好啊！
“公子，您怎么来了？那刘家书铺的东家可是找了公子好几日了，一直等候公子您的消息呢。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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