沪涛集团工业园,相继驶来五六辆百万级的轿车。
这些车型有SUV,有商务,有经验的人一眼就能看出,购买这些车的人,基本都是因为需要长期出差在路上,才会选择的这些车型。
这些车型的特点,都是尽量追求舒适性。
车辆进入沪涛集团工业园后,留在门口守候的行政专员就会上前,带领他们来到沪涛集团的商务会议室。
随着时间临近14:20。
本次邀请了五家企业代表悉数到齐。
他们分别是可嘉、考拉、贝妮、天锦和宏尚。
这五家企业是在广市和佛市拥有较大规模的家居生产工厂,且都对外接受代工。
这次过来的五个企业,有两个企业老板亲自到场。
两人是可嘉的刘岱和贝妮的李辉。
另外三家企业到厂的也是代工事业部的负责人。
五人带着助理陆续来到会议室后,看到另外四家企业代表,都露出果然不出所料的神情。
14:30
沪涛集团代表张羽飞和韦智杰准时出席。
本次商务洽谈的主题非常明确地投射在幕布上。
琼省,沧江市,山水林溪家居项目代工明标会。
张羽飞和韦智杰落座后。
韦智杰开口:“几位老板,老总们,大家下午好,我是沪涛集团家居项目负责人韦智杰,这位是集团粤省公司总经理张羽飞。”
“相信大家已经从行业信息中知道,我沪涛集团9月9号,在琼省,沧江市,山水林溪项目中中标2万套全房家居产品。”
“本次中标金额7.23个亿,产品涉及83.2万个投影面积,约350万平方米的展开面积。”
“本次召集大家的原因是我司的生产产能不足,涉及的350万平方米,只能消化220万平方米。剩余的130万平方米,需要外协。”
“各位的都是我粤省家居代工企业的佼佼者,所以本次约大家前来就是商定后续的代工事宜,因为时间的关系,本次代工直接搞的明标,如果大家感兴趣,不妨看一下表格。”
随着韦智杰的话毕,现场一位行政助理将:产品代工信息明细表,发至五家企业代表手中。
刘岱和李辉对视一眼,往表格上一看,都有些神色莫名。
明细表的内容分五部分。
第一部分明确了产品代工的内容,由甲方所提供的物料明细。
第二部分是明确代工产品结构,物料、孔位及加工要求。
第三部分是明确了代工价格,及支付标准和方式。
第四部分是明确交付时间及交付标准。
第五部分是明确了违约时的一些条令和举措。
表格的内容很详细。
特别是第三部分中,直接表明了每张大板给100元的代工费。
五人都是粤省代工界的佼佼者,稍微心算了一下基本上就得出概念。
从表格上所标注的信息来说,首先板材、封边带、胶水和涉及的五金,都由沪涛集团负责。m.χIùmЬ.CǒM
代工企业所需要做的,就是将产品加工出来后、负责包装部分的物料。
按行业标准,人工成本约在13元每平方,加上每平米5元的包装标准,及厂房租金、水电、设备折旧等,每平米5元计算,成本应该为23元每平方。
沪涛给100元一张大板的加工费,每张按2.97个平方米计算,折算下来约为33.67元每平方米。而实际。
如果在加上开票的费用,按7个点计算,再减掉2.37元的税收。
33.67减掉25.37元,相当于每平方可赚到8.3元的利润。
看着貌似不多,但是因为工程批量大,生产时,是可以进行叠加开料的。
在这个事项上,每家企业都有自己独特的生产方式,比如请固定薪资,或者用傻瓜式设备等。
130万平方米,按一张大板2.97平方米计算。相当于43.8万张大板,100元一张就是4380万代工费。
如果订单按五家企业平分,两个月的代工金额将超过千万,每家获利近215.8万。
对于年销售不超2亿的企业来说,着绝对是一块肥肉。
不但能让工人师傅在年底多赚些前过年,也能让企业获得不错的利润。
五人对视一眼,都能从对方的眼神中看到兴奋。
韦智杰将五位老总的反应看在眼里,淡淡的说道:“相信几位老板与老总,已经非常清楚我司的代工所需,如果你们对本次代工感兴趣,请大家直接在明标书上标注贵司承接的代工数量。”
“哦,对了!因本次合作属于双方的第一次合作,所以这130万平方米的代工数量,原则上是不允许企业方投标数量超过总数的20%,求各位有兴趣的企业现在就可以填写。”
“如对代工过程有疑问,也可以现在提出,由我来为大家进行解答。”
随着韦智杰的话落,可嘉的老板刘岱率先开口咨询道:“韦总请教一下,产品结构及孔位参数一定要按贵司的标准执行吗?”
可嘉老板的问话,基本也是另外四家代工厂关心的话题,四人都看向韦智杰。
韦智杰点点头道:“我了解大家所关心问题,本次代工的产品,是国代业务,所以要求代工方严格按照我司所出示的标准执行。如代工方需要,我司可将涉及的相关企业和供应链介绍给大家,由大家自行采购。”
五家企业听完,均沉默起来。
对于代工型企业来说,按甲方要求生产,是非常正常的事情。
但也有一些企业因设备、软件等原因,有属于自己的工艺体系,当碰到对参数要求不严格的项目,只要保障外观和结构不变。
一般与甲方协商后,可用代工厂自己的工艺体系来生产,这样可以省很多事情。
而省很多事情,就意味着可以赚更多的钱。
见事不可为,刘岱又问道:“我再请教一个问题,在此代工明细表中,明确了包装四个护角都需用运用到反弹泡沫,这些规定项是否可根据企业的实际情况进行微调。”
韦智杰同样摇摇头道:“代工时!需按明细表内所规范的内容严格执行。”
众人又是一阵沉默,如此看来,在很多细节上,还需要深入的了解,才能知道真正的利润。
但是,无论如何,每平方米赚个6元是绝对没有问题的。
随后,五家代表都纷纷咨询了一些他们关心的话题。
韦智杰一一进行了回答。
答问进行了约二十分钟后,五家企业都清楚了本次代工的核心要素。
之后,开始在投标书上写下代工的数量。
五家企业,无一家弃权。
可嘉承接:26万平方米,涉及87500张大板,代工金额875万元。
贝妮承接:26万平方米,涉及87500张大板,代工金额875万元。
考拉承接:20万平方米,涉及67300张大板,代工金额673万元。
天锦承接:15万平方米,涉及50500张大板,代工金额505万元。
宏尚承接:10万平方米,涉及33600张大板,代工金额336万元。
五家企业中,天锦和宏尚因为前些日子承接了大型项目,目前产能不足,所以只接了部分,而可嘉和贝妮都按最高比例值承接。
五家企业吃掉了130万平米中的97万平方米,剩下33万平方米。
随后又进行了一轮摸底后,韦智杰决定给可嘉和贝妮加量到30万平米每家。
至此,剩下的15万平方米,正好按计划分配到琼省的本地企业中去。
五家代工企业与沪涛集团当场签代工协议,并约定明天下午派遣工艺团队前来沪涛交流工艺细节。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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