在众多大佬有些讶异的神情下，韦智杰继续道:“参于竞标，首先要满足比下几个原则。
1、得开票，开足额度的增值税发票。
2、本次采购的原材料参数标准化，大家都在一个标准里竞标，我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。
纸张是120克的，油墨必须用E0级的，封边带的钙粉不能高于48％。”
随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦，在场的大佬瞳孔开始收缩!
在08年的时候，信息相对闭塞，很多参数都是各家的机密，他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。
韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来，说明他非常的专业，说不定比在场的某些销售的老总专业。
“而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度，也就是说，这次请过来的各位都有订单，只是多于少而已。
当然，如果你没有核心参数的产品，那么被排除在外，也是没办法的事情了。”
听到韦智杰说都有份，大家的呼吸都急促了一些，有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也没急着发言。
韦智杰让众位大佬消化了一下后，继续道:“所谓的5、3、2、1制度，就是大家一起报价，价格最合理的拿走50％的份额，接着就是按价格高低排序，拿走剩下的30％，20％，和10％。
我这里不鼓励低价通杀，恶性竞争只会引起行业内卷，至于内卷是什么你们后续会知道。
下面我给大家发一张产品竞价表，你们可以根据上面的数据，直接填写参标的数量及价格。
半个小时后，直接明标，接着签合约，明天下午前，你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了，你们有什么疑问可以提问了，没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”琇書蛧
随着韦智杰的话毕，会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上，每人三张。
接过表格，会议室终于开始嘈杂起来。
惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道:“韦总，什么叫价格最合理啊？我见过价格最低的，还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。
在场的大佬也是被逗笑，表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。
韦智杰呵呵一笑道:“价格最合理，就是这个报价你觉得理想，能赚到钱的，而不是压上游，压到需要动歪心思，或者你们自己就需要动歪心思，我不想拿到次品。”
刘军一副恍然大悟的表情，对着韦智杰竖起大拇指，众位大佬有些反应过来的，也纷纷附和起来。
韦智杰笑笑不说话，他点开电脑，操作起表格化工具来，而且内容就在投屏内展示出来。
序号类别中标公司比例价格金额
150％
2板材30％
320％
410％
看得板材的大佬们嘴角直抽抽。
随着韦智杰开始绘制表格，会议室内也随之安静下来。
需要请示和商议都出了会议室，在会议室外有十间静室，可以用来讨论事情，或者开碰头会。
不需要请示的，直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。
比如惠华的刘总，别看他看上一副迷糊的样子，填写最快的也是他。
不过表格也没有多少内容，拿板材类的表格来说，142.8万张的总量，贵司吃多少量，每张多少钱，最快交付时间。省内运费加多少钱，省外到粤省多少钱等。
备注栏里，第一条就是报价必须含税，接下来就是各产品的参数标准，和一些付款的标准。
时间悄然而过，半个小时后，填的表格，被服务员分好类，交到韦智杰桌子上。
然后，开始梳理，同行业的留下，其他行业的，被请到会客厅喝茶，或者喝咖啡等。
作为大头的板材行业优先。
四家板材公司，惠华，大王庄，龙森，完美，每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。
韦智杰拿起四家的表格，看了看里面的内容，开始在投影里的表格边写边说:“惠华投标80万张，大王庄75万张，龙森78万，完美77万张。”
说完，韦智杰把公司名称填到表格里，在备注栏里填上数量，这数量也是奇葩，正好是总数量的一半。
不用说，都是冲着50％的量去的。
“惠华单价178.8元，大王庄单价179.9元，龙森单价177.8元，完美单价181.6元。”
韦智杰一面说，一面填，四家大佬中，龙森和完美都是脸色一变。
他们一个最高，一个最低，最淡定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。
韦智杰也不急，又看了运费的位置。
“到粤省运费，惠华运费是6.2元每张，大王庄运费5.8元每张，龙森运费5.5元每张，完美运费6元。
综合下来，惠华单价185元，大王庄单价185.7元，龙森单价183.3元，完美单价188.4元。
下面我直接填比例，大王庄50％，惠华30％，龙森20％，完美10％。
下面我公布标底价。”
看着表格中185.8元的底价，惠华的刘总一脸的懊恼，在场的都是行业的大佬，底价一出，甚至都不用问为什么。
刘总本来的估价是185.5元，他下意识按优惠价格减少了一些。
大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人，不声不响的，就拿下69.2万张按每张20元的利润算，这一单就赚了1384万元。
不过话说回来，这69.2万张并不是一个规格，而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。
18厘米用于柜体和柜门，9厘米用于背板和一些格子件。
所谓的合理利润，其实就是除掉原材料和工人工价，设备折旧，厂房租金，社保公积金，资金占用后，加上18％的毛利，这18％里面7％是税收，剩下的11％是合理的净利润。
税收本来是13％的，但是购买的原料可以抵扣6％，自己掏7％，如此就逼迫厂家找上游的时候，先正规的，能开票的企业。
从而形成良性的税收循环，当然这里面有些费用不同，比如有些设备先进，有些落后，但是计算的时候，以行业标准来算。
这样就避免了恶性竞争和循环。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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