秀书网>都市小说>韦智杰>第032章 竞标原则,最合理的报价?
  韦智杰将众多大佬的神情看到眼里,他咳嗽了一声道:“本次竞标并非最低报价通吃的规则。”

  在众多大佬有些讶异的神情下,韦智杰继续道:“参于竞标,首先要满足比下几个原则。

  1、得开票,开足额度的增值税发票。

  2、本次采购的原材料参数标准化,大家都在一个标准里竞标,我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。

  纸张是120克的,油墨必须用E0级的,封边带的钙粉不能高于48%。”

  随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦,在场的大佬瞳孔开始收缩!

  在08年的时候,信息相对闭塞,很多参数都是各家的机密,他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。

  韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来,说明他非常的专业,说不定比在场的某些销售的老总专业。

  “而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度,也就是说,这次请过来的各位都有订单,只是多于少而已。

  当然,如果你没有核心参数的产品,那么被排除在外,也是没办法的事情了。”

  听到韦智杰说都有份,大家的呼吸都急促了一些,有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也没急着发言。

  韦智杰让众位大佬消化了一下后,继续道:“所谓的5、3、2、1制度,就是大家一起报价,价格最合理的拿走50%的份额,接着就是按价格高低排序,拿走剩下的30%,20%,和10%。

  我这里不鼓励低价通杀,恶性竞争只会引起行业内卷,至于内卷是什么你们后续会知道。

  下面我给大家发一张产品竞价表,你们可以根据上面的数据,直接填写参标的数量及价格。

  半个小时后,直接明标,接着签合约,明天下午前,你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了,你们有什么疑问可以提问了,没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”琇書蛧

  随着韦智杰的话毕,会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上,每人三张。

  接过表格,会议室终于开始嘈杂起来。

  惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道:“韦总,什么叫价格最合理啊?我见过价格最低的,还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。

  在场的大佬也是被逗笑,表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。

  韦智杰呵呵一笑道:“价格最合理,就是这个报价你觉得理想,能赚到钱的,而不是压上游,压到需要动歪心思,或者你们自己就需要动歪心思,我不想拿到次品。”

  刘军一副恍然大悟的表情,对着韦智杰竖起大拇指,众位大佬有些反应过来的,也纷纷附和起来。

  韦智杰笑笑不说话,他点开电脑,操作起表格化工具来,而且内容就在投屏内展示出来。

  序号类别中标公司比例价格金额

  150%

  2板材30%

  320%

  410%

  看得板材的大佬们嘴角直抽抽。

  随着韦智杰开始绘制表格,会议室内也随之安静下来。

  需要请示和商议都出了会议室,在会议室外有十间静室,可以用来讨论事情,或者开碰头会。

  不需要请示的,直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。

  比如惠华的刘总,别看他看上一副迷糊的样子,填写最快的也是他。

  不过表格也没有多少内容,拿板材类的表格来说,142.8万张的总量,贵司吃多少量,每张多少钱,最快交付时间。省内运费加多少钱,省外到粤省多少钱等。

  备注栏里,第一条就是报价必须含税,接下来就是各产品的参数标准,和一些付款的标准。

  时间悄然而过,半个小时后,填的表格,被服务员分好类,交到韦智杰桌子上。

  然后,开始梳理,同行业的留下,其他行业的,被请到会客厅喝茶,或者喝咖啡等。

  作为大头的板材行业优先。

  四家板材公司,惠华,大王庄,龙森,完美,每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。

  韦智杰拿起四家的表格,看了看里面的内容,开始在投影里的表格边写边说:“惠华投标80万张,大王庄75万张,龙森78万,完美77万张。”

  说完,韦智杰把公司名称填到表格里,在备注栏里填上数量,这数量也是奇葩,正好是总数量的一半。

  不用说,都是冲着50%的量去的。

  “惠华单价178.8元,大王庄单价179.9元,龙森单价177.8元,完美单价181.6元。”

  韦智杰一面说,一面填,四家大佬中,龙森和完美都是脸色一变。

  他们一个最高,一个最低,最淡定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。

  韦智杰也不急,又看了运费的位置。

  “到粤省运费,惠华运费是6.2元每张,大王庄运费5.8元每张,龙森运费5.5元每张,完美运费6元。

  综合下来,惠华单价185元,大王庄单价185.7元,龙森单价183.3元,完美单价188.4元。

  下面我直接填比例,大王庄50%,惠华30%,龙森20%,完美10%。

  下面我公布标底价。”

  看着表格中185.8元的底价,惠华的刘总一脸的懊恼,在场的都是行业的大佬,底价一出,甚至都不用问为什么。

  刘总本来的估价是185.5元,他下意识按优惠价格减少了一些。

  大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人,不声不响的,就拿下69.2万张按每张20元的利润算,这一单就赚了1384万元。

  不过话说回来,这69.2万张并不是一个规格,而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。

  18厘米用于柜体和柜门,9厘米用于背板和一些格子件。

  所谓的合理利润,其实就是除掉原材料和工人工价,设备折旧,厂房租金,社保公积金,资金占用后,加上18%的毛利,这18%里面7%是税收,剩下的11%是合理的净利润。

  税收本来是13%的,但是购买的原料可以抵扣6%,自己掏7%,如此就逼迫厂家找上游的时候,先正规的,能开票的企业。

  从而形成良性的税收循环,当然这里面有些费用不同,比如有些设备先进,有些落后,但是计算的时候,以行业标准来算。

  这样就避免了恶性竞争和循环。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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