韦智杰点点头问道:“第一期报价的时候,产品是按展开面积报价的吧,这些小的板子不足0.1平方按0.1平方算的钱对吧。”
预算局的领导点点头,有些愤怒道:“当时我就问他们为什么那么一块小小的板子报价13.8元。但是他们说产品结构需要。”
韦智杰点点头道:“大家看一下这个电视柜,左右各两两个高柜,中间的上部是4个门,下面是三个抽屉。
我们按高柜三根,单柜两根算,这个电视柜光是拉板就是26根,按领导刚才说的,展开面积按138元一个平方,不足0.1的面积按0.1算,这些拉条就是138元乘以2.6个平方,一共是358.8元。
接下来,我们说结构,左边的两个高柜和右边的两个高柜可以融合成一个柜体,省四块侧板,按35公分深度,2.4米高度算,一块板是0.84个平方,四块就是3.36个平方,按138元报价,是463.68元。
顶柜是70公分高度,省四块侧板,抽屉柜45公分,省两块侧板,按0.45算,是62元。
如果按我的结构来做,可以省下884元。”
“啊!这!”那位预算局噌的一下就站起来了,他的面色苍白,身子和手都有些发抖,一脸复杂的看了看韦智杰后,又有些惶恐的看着为首的老人,张了张嘴,什么也说不出。
韦智杰看着为首的老人,真诚的说道:“这是国外的坑。”
听到韦智杰那么说,预算局的领导脸色好看了一些,有些殷切的看着韦智杰。
韦智杰组织了一下语言道:“国际的主流中,有投影计价和展开面积计价,过去我们没有标准,所以国外制定了标准,加上我们没有生产板材的技术和设备。
所以,他们制定的产品结构标准中,就是按展开面积计价的方式输出给我们的,加上他们在主流媒体和舆论中,把这种产品应用和结构稳固与品质保障挂钩。
于是按展开面积计价,就成了主流,而放当这种计划方式成了主流,尽最大的努力让板子变多起来,就是这种产品的核心工艺。
他们的目的很简单,就是尽可能的消耗板材,尽可能的按展开面积给你报价。至于面积不足0.1按0.1计价也没错,这跟小小条子,开料,封边,排孔,五金、包装,运费,安装,一样都没比大板子少,它的成本跟0.1是一样。”
看着众人又是点点的模样,预算局的领导暗暗的给自己的额头擦了擦汗,对韦智杰投去感激的目光。
吴建国这个时候也道:“我们第一期样板间时,不论是国内还是国外的家居企业都邀请了,接近十三家参与投标,报价模式基本相同,产品结构也是几乎相同。”
韦智杰点点头道:“这就是标准的厉害之处,不说它是错的,最起码这种结构不省钱。
如果产品是按投影面积计价,就像这个电视柜,3米长,2.4米高,是7.2个投影。
在保障外观和稳固的前提下,不管结构如何,再来报价,价低者中标,我敢保障价格能拦腰斩断。”
经过韦智杰这番讲解,大家也都明白了其中的区别。
预算局的领导身体有些发抖的问道:“这一个柜子就有884元的差价,全屋下来十几个柜子,不是有近万?整个项目下来几十个亿啊。”
几位老人和领导对视后,表情都非常的严肃。这已经不是一个小事情了。
韦智杰最后总结道:“这个户型,如果按投影结构来做,可以节省9987元,我司用这部分资金,采购了特种电器,床垫,家私配套,家居用品,软装饰品等,正好够。”
解释完来龙去脉,韦智杰暗暗松了一口气,其实投影计价在平行世界的记忆里,至少要到2018年后才开始盛行。
在这之前,结构能有多复杂就搞多复杂,结构多,用的板材多就能卖的价格高,没毛病。m.χIùmЬ.CǒM
也只有到了内卷时代,才逼着大家研究简化结构,放在十年前来用,简直就是降维打击。
韦智杰从始至终都没有攻击对手,只是给在座的大佬们,普及了一下产品结构和报价上的关系。
从中立的角度来说,家居的标准的确是从国外引进的,包括特种的加工设备和板材,国外为了让国内的企业做进口板材和设备。
的确给一种看似稳固,便于标准化和生产的结构,甚至从安装的角度来说,把柜子分成一个又一个的单元柜子,更便于安装。
看似完美,但是它的确不能省钱。
08年这个节点,虽然受金融危机的影响,各行各业都受了冲击,但是个人金融业务受损有限,所以国内的资金还是很充足的。
加上国人好面子的习性,这个阶段,买东西只买品牌,只买贵的,所以这个阶段的产品都是怎么大怎么来,结构也是尽量多搞板子。
和后世记忆里装修一个全房下来,家居部分大约3-5万相比,这个时间段的家居基本是8万起步,15-20一个全房都很正常。
韦智杰这次拿出投影面积报价的概念,对于08年的产品结构来说,简直就是降为打击。
和赵静雯笑盈盈的将领导们服务好。
韦智杰看着手里的几张名片,兴奋得忍不住抱起赵静雯,吧唧了几口甜液。这可是国内最好的通行证。
一次样板评审,愣是让韦智杰搞成了情景体验剧,前、后细节对人物人心的把控,也是做到了细致入微。
吴建国临走时,给他立了个大拇指。
下到楼下,为首的老人一脸的笑意,但是又摇了摇头,对着吴建国道:“小吴啊,这个小杰你安排得不错。”
吴建国吓了一跳,赶忙否认道:“您可冤枉我了,他是桂省老区的娃,这个我调查过,介绍给沪涛集团的老张了,这孩子做事非常的细心,而且情商很高。
不瞒您说,我都后悔给老张介绍了,要是早知道他能力那么好,我无论如何也要把他挖来项目组,违规给编制也在所不惜。”
为首的老人何等经历,看着吴建国说得诚恳,他倒是一时间也镇住了。
预算局的领导也有些兴奋道:“要不,我挖挖他,我看他刚才对项目其他事项也非常的专业,这种人才如果能进预算局,我觉得至少还能省了几十亿。”
吴建国忍不住翻个白眼,嘿嘿一笑道:“你不想老张和老宋,把官司打到老领导面前,你就去挖,我现在越想越觉得亏,三瓶83年的赖茅就把那么好的人才拱手送人了。”
“嘿!~居然还有三瓶83年的赖茅,得请客!~啊!~”
预算局的领导一脸的兴奋。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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