“可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高。
“总部不同意报价还是小事情，要是以为我从中牟取私利，严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩，预算也是固定的。”
李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。
他也不再多说，静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下。
她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”
女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板，但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”
“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”
“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？”
“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人。”
女老板用略带好奇的眼光，看着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较。
但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄，也是为节省预算，否则再找一个拍摄地方又得花钱。
他自己当了老板，才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱，他之后就能赚得更多。
李浩宇的目标客户是学生群体。
这样的话拍摄的质量足够高：商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。
他折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险的问题。
除了第一批样品打款可以晚点，后续的订单必须一手交钱一手交货。
对与这个谈判结果，李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批货可以晚打款，就已经很不错的谈判结果了。
对他来说，这样就已经有足够的操作空间了。
结束了探盘，李浩宇带着袁媛来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
他又开始对直播间嘚瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”
“今天的直播就是告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被弄成了励志节目，主播666！”
水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”
水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”
…………
既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？
有些人刚进店就沉不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。
如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？
最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。琇書網
很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。
当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”
其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商
你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。
原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！
当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，
加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？”
其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的，但是做生意不可能全说实话，否则只会死的很惨。
如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取的商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗？”
水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”
水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？”
水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”
........... 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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