周边的村民虽然没有学张金林建超大规模的养猪场。
但是明显是受到了张家的影响。
尽量多的在现有的条件下扩大养猪规模。
规模扩大后，原来靠人工扯猪草来养猪的方法就行不通了。
就必须要找张金城的饲料厂购买饲料。
这导致周围村民对饲料的需求量大增。
张金城的饲料厂渐渐出现供不应求的局面。
逐渐地张金城萌生了扩建饲料厂的想法。
也慢慢地理解了平时张金海宣传的那些想法。
对市场化有了一点点认识。
对规模出效应有了更深的理解。
张金城清理了一下手中的流水账情况。
对外的成本支出已经全部付清，未欠外债。
卖饲料积余的资金高达8000多元。
计划留下1000多元做平时的流动资金。
拿出7000元专门扩大饲料厂的生产规模。
张金城请来包工头，帮助测算饲料厂的扩建区域，所需要的各种材料。
形成采购清单，照单采购。
金城饲料厂扩建工程，就这样低调地启动了。
低调到村民们都不知道，金城饲料厂明明发展的很好的。
为什么现在又突然要扩建了。
张金城也在悄悄打听饲料研究方面的科技人才。
准备按照张金海的建议，研发一些新的产品。
首先想到的就是喂鱼的饲料。
因为这里的农村差不多每家每户都有水田。
本来水田就可以养鱼。
有些村民还对水田进行改造，做成深水田。
可以养草鱼、鲤鱼。
相对来说生产鱼饲料的话，潜在的用量会更多一些。
张金城一时半会儿的也找不到合适的饲料研究、生产方面的专家来帮助自己。
不得已，去新华书店购买了一些专业书籍回来生学硬啃。
活生生的把一个半文盲给学成了一个饲料研究、生产方面的半专家。
张金海周末放假回来，看到张金城的饲料厂正在扩建中。
称赞道：“三哥，你这饲料厂越来越红火了哟。
规模扩建这么大，是要准备大干一场了。”
张金城脸上带着自信的笑容道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。
靠他那里获得的利润吊着命的。
后来村民们慢慢地习惯购买我的饲料。
用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。
而这附近又只有我一家开饲料厂的。
所以生意越来越好。
前段时间严重时，连续几天供不应求。
导致村民们的意见很大。
所以才着急扩建了饲料厂的规模。”
张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。
是个比较稳定的发展模式。
如果你要想迅速占领市场的话。
还需要更大的扩大规模。
还需要提前占领更大的市场范围。
这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。
否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。
他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”
张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。
你的意思是我现在扩大的规模还不够大？
占领的市场还不够大。”
张金海点头微笑道：“对。”
张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。
没有足够多的人来购买我的饲料。
那我岂不是陷在里面去了。”
张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。
没有占领足够大的市场。
你现在的销售处在非常原始的模式。”
张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。
怎么你还说处在非常原始的模式。”
张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“
我们把销售分为几种模式：
1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。
2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。
3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”
张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。
脑容量有点不够用。
我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。
但是如何打广告？
广告是个什么东西？”
张金海笑道：“用大白话讲。
广告就是把你要卖的东西告诉大家。
关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。
但是现在的人还对广告不太适应。
我们可以趁此机会先建立品牌印象。
让大家对你的品牌熟悉。”
张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。
张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。
品牌越响亮的知道的人就越多。
品牌效应就越好。
现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。
以后张家的产业都是金字品牌。m.xiumb.com
推广的方法，现在可以在收音机里打广告。
比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。
又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。
在县城的繁华地带也立一个广告牌，写上‘金城品牌值得信赖’。
从各个方面引起大家对这个品牌的好奇心。
适当的时候再上一批新的广告写明金城品牌是生产饲料的，厂址电话之类的。
这样的话未来的用户需求就会大大的增加。
正当两兄弟聊得开心的时候，张金山来了。
张金山开口问道：“你们聊什么呢？
整得这么开心？”
张金海简单解释了向张金城提供的建议。
张金山拉过一条长凳，坐了下来，一拍大腿道：“这个主意好啊。
我的砖瓦厂是不是也应该搞一个？”
张金海笑道：“你别。
你的砖瓦厂生产的产品，运距太远的话运费占的成本比例就太高了。
没有价值。
即使要打广告也只能是小范围打。
但是你的预制厂的辐射范围倒是可以更宽广一些。
至少在全县的范围内打打广告也没有太大的问题。”
张金山问道：“你这么一提醒，我倒是觉得应该到县城附近去建一个砖瓦厂。
建一个预制厂。
这样的话，往全县各地运送，他的成本都不会太高。”
张金海笑着回答道：“你这想法不错。
要搞的话，得快点才能真正抓住机遇。”
张金山、张金城两兄弟的广告会是什么样？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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