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秀书网>穿越小说>大丰逍遥人>第82章 定位
  “有!”

  姜辰坦然承认,并已经做好了迎接狂风骤雨的准备。

  “怎么打的?”

  姜伯约问起了细节。

  “扇了几巴掌。”

  姜辰如实相告,有些无辜的道:“对方凑过来找茬,我没有理由不出手。”

  “老爷你看,这都是你儿子惹的祸!”

  姜冯氏在一边煽风点火,脸上写满的幸灾乐祸,道:“不然刘家不会逼的这么紧迫!”

  “呵呵。”

  姜辰冷冷反问道:“按照姨娘的意思,我应该忍辱负重,让刘子枫打一顿出气?别幼稚了!早已经撕破脸皮。”

  “你放肆!”

  姜冯氏气的脸都青了,咬牙道:“到了这个时候,还胡搅蛮缠!若不是你,刘家就不会恼羞成怒,用大降价这种杀敌一千自损八百的招数,这摆明要跟咱们姜家拼命!”

  “说你幼稚还不承认?”

  姜辰用看傻叉的眼神扫过来,讥讽道:“刘家今天不用这一招,明天也会用!一山不容二虎,他们挤兑姜家不是因为我打了谁,而是想要独霸临安的丝绸布匹生意!”

  “你!”

  姜冯氏气的浑身颤抖,却无可辩驳。

  “夫人,你确实天真了一些,吾儿言之有理啊!”

  姜伯约深以为然的点头,明显站在儿子那边,沉声道:“依我看,打得好!”

  他非但没有责备,反而赞许的拍着姜辰的肩膀,一脸的骄傲。

  “刘家还真是上阵父子兵,只不过全都在吾儿手里吃了暴亏!扬眉吐气!广大门楣啊!”

  先是表扬了一番,随后话音一转,有些忧心忡忡的道:“辰儿,揍刘家那兔崽子一顿固然痛快,可是这并不能解决问题,眼下这个局面,除了你姨娘刚才说的办法,为父真的不知道该怎么好了。”

  “用偷工减料来降低成本,可能会解决一时的困难,但却会毁掉父亲您几十年积累的信誉!”

  姜辰深吸一口气道:“等到顾绣绸缎庄名誉扫地,就算拿到跟刘家一样价钱的原料,也无力回天!因为咱们失去了人心!”

  “哼!”

  姜冯氏冷哼一声,道:“你说的天花乱坠有什么用,道理谁都明白,可这能救姜家吗?”

  “低级的价格战而已,对我来说何足道哉?!”m.χIùmЬ.CǒM

  姜辰信誓旦旦的道:“我自有办法,让刘家偷鸡不成蚀把米!”

  “价格战!”

  姜伯约听的眉飞色舞,这三个字每个字都听过,但组合在一起还是第一次听,用来形容现在的局面,简直太合适了!

  他振奋的跟打了鸡血一般,激动的道:“吾儿有什么高招?”

  “发动价格战是有前提的,在商品质量同等的情况下,价格更低就会获得更多的顾客,从而迅速占领市场。”

  姜辰前世虽然不是商人,但多多少少懂得一点商战的理念。

  价格战本质就是比谁烧钱多,从而大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

  这种最初级的商业竞争,简单粗暴实用,但并非没有破绽。

  “咱们的成本要比刘家贵得多,根本消耗不起,所以与其应战,不如不战!”

  他说的有理有序,一番深入浅出的剖析,直接把老爹给惊到了。

  姜伯约听的似懂非懂,但直觉告诉他,儿子说的有道理,于是连连点头,良久方才眉头一皱道:“不战……吾儿的意思是咱只能等死了?”

  “不战的意思是不正面对抗!咱家的织染工艺比刘家强,货物的成品也好一点,可以从这个上做文章。”

  姜辰一副成竹在胸的样子,沉声道:“可以给商品定位!打造品牌,这样的话就可以避免价格战了。”

  “定位?品牌?”

  姜伯约一脸懵逼,这俩个字一个没听过。

  “咳咳!所谓定位就是给商品分等级。”

  姜辰道:“就跟大丰朝的爵位一样,分为王、公、侯、伯、子、男!同样是爵位,但却分三六九等,王级最为高贵!咱们要做的就是把商品分为三六九等,同样是丝绸,顾绣的商品就是丝绸中的王!”

  “这样的话,价钱贵一点,也会有人买账!而做到这一点,除了东西好之外,还需要品牌效应。”

  “据我所知,豆蔻坊的胭脂水粉,就比普通的胭脂水粉贵上很多,这就是品牌加持的原因。”

  他这一番理论,如果传出去,绝对会让不少生意人感觉到震撼,这对大丰朝商界来说,简直太超前了!

  “天才!天才!”

  姜伯约激动的直拍大腿,抓着儿子的肩膀一阵摇晃,道:“吾儿当真是经商的天才!假以时日,必然能成为临安……不!江南道!大丰朝的最富有的商人!”

  “知易行难。”

  姜辰苦笑道:“想要把定位跟品牌搞起来,还需要一番筹划。”

  姜伯约跟打了鸡血一般,脸红脖子粗,没想到儿子的胸中竟然还有一本生意经!这算盘打的比自己都响,于是沉声道:“放手去做!为父全力支持你!”

  姜辰道:“这事得徐徐图之,当下最要紧的,是把局面稳下来。”

  姜伯约道:“有办法吗?”

  “有!”

  姜辰点头,随后道:“只是不知道能不能行得通。”

  姜伯约好奇道:“不妨说出来,让为父帮你参谋一下。”

  姜辰刚想要说,随即扫了一眼旁边的二夫人,耸耸肩膀道:“这件事暂时还不能说。”

  “呃……”

  姜伯约一脸郁闷,愕然道:“父子之间,还要藏着掖着?”

  “时间不早了,我约了小乙掌柜。”

  姜辰打了一个哈哈,随即道:“父亲歇着!”

  他不等老爹反应过来,微微躬身然后转身告退。

  留下姜伯约一脸茫然,良久方才一拍大腿,道:“君不密则是臣,臣不密则失身!吾儿做事严谨,将来必成大器!”

  “老爷,您真的要听他的?”

  姜冯氏这时候凑过来,一脸的幽怨。

  她刚才虽然站在旁边,但压根就没有听懂多少。

  “当然!”

  姜伯约赞叹道:“吾儿经商天赋,胜过我百倍!”

  “这可是关乎姜家成败的大事,容不得有一点差错。”

  姜冯氏道:“奴家是担心,姜辰给老爷惹出祸来……”

  “别胡说!”

  姜伯约瞪眼,没好气的道:“吾儿怎么会给我惹祸?”

  “……”

  姜冯氏一阵无风凌乱,那个小畜生惹出来的祸还少吗?

  “一代新人换旧人。”

  姜伯约如释重负的吐出一口浊气,道:“这盘棋就让辰儿下吧!” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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