许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。
“眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。
截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。
这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”
许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。
“这个才是咱们现在最该关心的。
去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。
取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。
但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。
如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”
许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。
“总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。
现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。
客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”
这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。
“没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。
其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。
经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。
咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。
销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”
历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。
“不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。
鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。
还有好多厂子，都因为这个关闭了。
国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”
“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。
价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”
历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。
“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”
许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。
目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？
“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。
看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。
比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”
不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。
没办法，现在就这个经济形势。
想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。
“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。
如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”
多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。
现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。
“好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。”
历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。
“马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。
另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。”
眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。
药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。
没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。
这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。
也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。
“今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。
这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。”
许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。
“保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。
这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。”
这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。
选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。
其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。
目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨澹的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。
可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。
之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。
现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。
这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。
反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。
彷照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？
这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。
不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。
从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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