“我们红色小马小家小业的，之前搞了一招免费，那也是逼不得已。”
“毕竟...我们刚刚踏足这个行业，只能对自己狠一点，不然很难立足。”
“至于接下来...自然不可能搞什么免费那一套。”
“再搞下去...我们可就连饭都吃不起了。”
面对雷布斯的追问，陈理给出了答桉。
他其实也挺好奇的~这大名鼎鼎的雷布斯...竟然会担心红色小马用免费这一招吗？
要知道，前世市面上流行着那么多免费的办公软件，可诸如银山这种软件行业的大企业仍然赚的盆满钵满。
所以他有些好奇~难道“免费”的威力...真的那么大吗？
没办法~前世陈理只是一个夜店总监，在他平时所能接触到的“免费”中...其实根本没有想象中的那么好。
不是有句话说得好吗？免费的其实才是最贵的。
在陈理看来~哪怕红色小马科技以后的办公软件免费，按理来说也就顶多对银山软件造成一定的影响，但影响也绝对不会那么大。
可陈理哪儿知道，他所认知的免费，那只是针对他前世的个人而言。
同样的策略要是放在企业运营之中，那又是另外一回事了。
当然~其实对于银山公司这样的行业巨头而言，如果是正常的市场竞争~反倒是不用担心的。
别看银山毒霸在之前的安全软件行业里被红色小马科技打的丢盔弃甲，可商业竞争本就是你来我往你死我活的。
一次的失利~根本算不上多严重，但如果满盘皆输...那才是要人命的东西。
对于银山来说~软件行业就是他们的基本盘，小部分的输赢对于整个棋盘而言~无伤大雅。
那银山软件担心什么呢？当然是担心红色小马这个搅屎棍直接会把整个棋盘搅的稀巴烂。
尤其红色小马还动不动就来个免费，要是红色小马到时候连办公软件也特么的搞一个免费...那银山软件即便不会兵败如山~但绝对会伤筋动骨。
而对于企业而言~别说伤筋动骨了，哪怕只是少赚一点钱，估计那些股东和投资人们都要闹翻了。
毕竟钱~要赚到自己包里的，那才是自己的。
所以...做为银山公司总经理的雷布斯，自然有足够的理由担心红色小马出来搅局。
而且雷布斯和银山的担心还真不是没道理的，因为红色小马科技这边一开始...是真的打算祭出免费这一招的。
虽说免费这一招算是伤敌八百~自损一千的招数，但是...真的很好用啊！
尤其是在争夺市场份额的时候，这一招简直堪称大杀器。
只要产品本身没什么问题，然后来上一记免费...管你什么龙头霸主，统统给你斩于马下。
毕竟免费的东西~那是真滴香！
甚至哪怕两种产品有一定的差距，只要差距不大~足够让企业和个人应对相应的办公操作，那免费的产品...一定要比收费的更受欢迎。
也就是说~只要红色小马科技真的祭出这一招，那么势必会在接下来的办公软件市场份额的争夺战~占据优势。
除非其他厂商跟着红色小马的步伐实行免费，否则市场份额被红色小马科技分走...基本上是板上钉钉的事情。
那么问题来了~如果红色小马一直这么搞...那他们的赢利点在哪里呢？
这就不得不提到红色小马科技新组建的一个部门了......
广告业务部！
众所周知~这年头绝大多数互联网企业盈利的方式，都是通过广告收入而来。
比如那些门户网站们~甚至包括陈理名下的hao123，这些网站的营收入几乎都来自广告业务。
但说实话~互联网广告的效果，在2000年这会...其实是非常微弱的。
所以除了那些涉及违法违规的广告商愿意给出大价钱之外，其他的广告费用普遍比较低。
而这也造成一个情况，那就是这些互联网企业的营收入非常低，大多数的互联网企业营收入和支出都不能达到一个平衡。
于是很多小网站在把钱烧光了之后...就只能面临倒闭和关站。
所以到目前为止，除却少部门顶尖的门户网站之外，大多数的小网站要嘛就是负债经营~要嘛...就会打一下擦边甚至干脆就是违法违规的小网站。
甚至有些网站本身干脆就是违法违规的，其网站页面遍布病毒以及木马等程序，只要你点进去...然后就中招了。
归根结底~还是流量不足的问题，那些大型的门户网站几乎把流量吃走了一大半，只剩很小的一部分供其他小网站争夺。
但是......在软件行业里，目前还没有人想到开展广告业务。
当然~这句话也不一定，或许有~但绝对不多，而且对方的规模肯定也不大。
但红色小马可就则不同~光是一个免费运行的安全卫士...就足够广告业务部门暂时性的大展拳脚了。
是的~只是暂时性的，因为做为重生者，陈理可是很清楚免费广告这把双刃剑的。
广告可以在安全卫士上打，但是绝对不能过分，一旦过分的话...那安全卫士迟早会变成前世的3721.
说起来~这件事当初也让陈理吓了一跳，毕竟这种招数实在是太像前世的流氓软件了。
但是一想到现在红色小马科技的总工程师是周红衣...陈理就不觉得奇怪了。
后来陈理赶忙找到了马小云和周红衣，把这件事的优缺点告知了两人，算是给两人提了个醒。
但...他并没有阻止对方这么做。
因为从一开始~他就说过，绝对不会干涉红色小马的管理以及运作。
他可以给马小云和周红衣提个醒，但绝对不会要求他们更改公司的决定。
反正...以这两人前世的成就，虽然不敢说能把红色小马科技带到什么样的高度，但应该也不会太低。
所以......也正是因为这个新部门的创建，于是一开始在做办公软件的企划时~马小云和周红衣都想着继续实行免费的策略。
毕竟安全卫士的免费效果摆在那里，大家也就更看好继续这么搞。
但关键时刻，陈理提出了一个异议。
红色小马的办公软件系列软件~和安全卫士有一个很大的不同点。
安全卫士属于主动防御软件，其甚至不需要用户自己操作，即可主动发现和提醒潜在的危险。
但是办公软件可不一样...这玩意做出来是给用户们主动使用的。
目前市面上大家更为熟悉的自然是微软的办公软件系列，甚至很多人学电脑的时候，学的就是这一系列软件。
也正是因为这样原因，所以后来很多其他公司研发的办公软件的操作界面与方式，都和微软的办公软件系列类似。
但红色小马科技新研发的这一套办公软件可不是这样，在经过小萌以及红色小马研发部两次魔改之后。虽然红色小马的办公软件系列性能更齐全，操作更便捷，但是却跟微软的办公系列没多大关系。
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在这样的环境下~红色小马办公系列软件，自然是需要先行上线测试一段时间的。
可如果一开始就打出免费这张牌...那所谓的测试也就没什么意义了。
而最关键的一点，如果一开始就打出免费这张牌，那竞争对手们自然就会做出相对应的反应。
虽说红色小马科技不惧怕任何竞争对手...但这事绝对不是这么干的！
最好的办法是什么？
当然是先免费测试，等到办公软件系列积累一定的用户之后~再针对竞争对手的反应做出调整。
免费这招大杀器，绝对只能当做最后的底牌去使用，而不是一开始就抛出去。
说句不好听的~如果红色小马真这么干...搞不好其他竞争对手能给红色小马冠上一个“恶意竞争”的名头。
前世奇虎350搞出了免费的安全卫士和杀毒软件，可那时候的周红衣被竞争对手几乎给黑出翔来了。
当然~那时候的周红衣其实也算不得什么好人。
毕竟按照当时的说法，他的头上可是有着流氓软件之父这个名头的。
可实际上呢？当时市面上几乎所有的互联网企业都在做类似的插件，只不过...周红衣做的更大一些罢了。
这哥们~先是做流氓软件把用户给得罪了，然后又搞出了安全卫士，把当时市面上的插件几乎一股脑全给清除了，然后...就又把同行给得罪了。
于是......周红衣就成了里外不是人的那一个。
用户骂他~同行骂他，甚至就连投资人都不喜欢他，因为他搞出的免费策略，让当时的奇狮350每年损失了一大笔利润。
可最后呢？
用户一边骂周红衣，一边使用着免费的350安全卫士以及杀毒软件。
同行们一边骂周红衣，一边紧跟350的运营策略，350怎么做，他们就怎么做。
说到底~不过还是利益两个字罢了！
另外还有一点，就是前世350实行免费的时候，是当时的互联网市场已经越来越成熟。
但是在2000年这会...一味的追求免费，最后的下场可不一定那么好！
因为现在的互联网市场并不是那么成熟，一直以免费这把双刃剑开道，迟早是会伤害到自己的。
这其实就是陈理的看法，他把这个想法告诉了马小云和周红衣。
于是...在一番探讨之下，最终红色小马科技暂时放弃了继续“免费”这个策略。
说句实话~马小云和周红衣之所以动不动就想着祭出免费这一招，最大的原因是来自于股东们的“信任”！
之所以加上引号...是因为红色小马的股东即便不信任，也没有办法！
因为打从一开始红色小马开始引入风投的时候，就确定了一点......投资人或者是机构，无权过问企业的管理权。wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
也就是说~无论以后红色小马科技会进行多少轮投资，公司的管理权永远都会掌握在马小云~周红衣以及陈理这三个创始人的手里。
这样的股权结构并不奇怪，很多企业的创始人往往只拥有极少数的股份，可他们在公司的话语权却是“绝对”的。
再加上陈理也不管事，所以整个红色小马其实就是马小云和周红衣说了算。
至于陈理~他基本对马小云和周红衣的所有决定持肯定态度，只有在他感觉哪儿不对的时候...会给马小云和周红衣一定的建议。
是的~只是建议，如果马小云和周红衣在某个问题上要坚持的话，陈理往往也会退步。
但是...这其中有个前提，那就是不能伤害到陈理的个人利益。
否则......就会像之前马小云带着投资人过来给陈理施压，想要让安全卫士免费那次一样吃不了兜着走。
其实也正是那一次~让陈理越发的不想过问红色小马的管理。
原因也很明显，一开始陈理和马小云的关系其实很好。
但是在涉及到公司以及相关利益的时候，马小云却站到了他的对立面。
当然~这样说可能稍微过了一些，但大概就这么个意思。
如果当时马小云是自己过来找陈理提前商量这件事，那陈理肯定不至于把事情搞的那么僵。
可那时候的马小云展现了一下自己的“大聪明”，这家伙先是说服了周红衣，然后带着投资人徐兴直接过来找陈理。
这...关系就变了呀！
从商量变成了施压~这陈理自然是忍不了的。
而且最关键的是，这种事情~有了第一次，就会有第二次第三次甚至是第n次。
陈理可不信马小云这样的人...会一直生活在自己的影响之下。
是的~别看现在红色小马科技ceo是马小云，技术总工程师是周红衣，公司大小事情几乎都他们两个说了算。
可实际上~但凡是公司的老人，都知道那个平日里不怎么说话的陈顾问，其实才是公司里的大boss。
这样的小道消息，在公司的老人里有限度的传播过一阵，但是后来有人被处理了，也就没什么传了。
但即便是这样，陈理也很清楚，马小云这样的人...除非不给他机会。
但凡他以后有机会~亦或者是他羽翼丰满了...他自己就会跳出去。
对此~陈理已经做好了准备！ 蓝星，夏国。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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