而这种电商,店家就更不能少。
好些人喜欢货比三家,有些店家甚至还一人开几家店卖竞品。
为的就是以最大的可能性,把消费者抢过来。
所以,为了抢夺资源,他们在盛宝花钱做广告、在盛宝砸钱买位置,买刷新量……
这些钱,全部都是他们砸进去的本金。
都是不得不支出的。
可是在米多多,他们已经不需要这样做了。
因为米多多压根没有这么多的名堂,他们就只专注地做一件事:压价。Χiυmъ.cοΜ
排名是可以根据销量来排名的,也是可以根据价格高低来排名的。
你想要卖得多,那你就压价。
压价得多,买的人就多,你位置就靠前。
等位置靠前一些,再把价格提起来,也同样有人买账。
因为消费者会觉得,这家店销量这么高,肯定有过人之处。
这样操作一番,比在盛宝时各种砸钱要来得简单利索,又粗暴又有效。
有些店家跑去米多多后,发现原来生意还可以这样做。
他们在米多多做得更轻松一些,赚得更多一些,于是就不大乐意管盛宝这边了。
也有的是,发现跑去米多多的朋友多了,自己也跟着去试试。
一试……就不可收拾了。
这个情况,盛宝很快就察觉了。
有人传出消息,他们准备惩罚这些店家。
周乐诚听说之后,急吼吼地打电话给陆怀安:“陆哥,怎么办,他们要是惩罚这些店家的话,他们肯定会跑掉的吧……”
说着,他都有些犹豫。
自己要不要让点利,好更努力地把这些店家给留下来……
“不会,你也不需要让利了。”陆怀安笃定地道。
本身米多多赚的钱就是很微薄的,再让利给店家他们都赚不到什么了。
“要是他们真的惩罚了……”周乐诚有些踌躇。
“呵,要是真的惩罚了,那就是你发达的机会来了。”陆怀安澹定地笑了笑。
现在的情况,已经不再是如之前那样,店家们只能留在盛宝。
所以之前是盛宝的主场。
他们制定了规则,店家们只能遵守。
哪怕这些规则,有些颇为离谱,比如让店家们花钱买曝光量什么的……
而现在,有了米多多这个后起之秀,就逼得盛宝不得不做出选择。
要么,改变规则,努力留下店家。
要么趁早认输,或者惩罚店家,这样一来,店家会全部流向米多多。
周乐诚听着他的分析,渐渐地若有所思起来:“如果他们改变了规则……”
“那就更完了。”陆怀安微微一笑,神色从容:“盛宝能有现在的规模,可以说,一部分原因,就是建立在他们侵占了这些店家的合理权益的基础上。”
因为店家们很努力,又要保证曝光率,又要保住好评率,所以这些年,总有各种奇怪的传言出来。
比如说,某个店家因为一条差评,给消费者寄花圈,发辱骂信息……
“一旦打破了当下这个规则,差评或者好评,对店家就不再重要了。”
周乐诚皱着眉头,事实上,他们也没有这个差评好评的规则。
他感觉,就算盛宝打破规则,也没什么影响吧?
“不。”陆怀安哂笑一声,澹定地道:“米多多无所谓差评好评,是因为在上货环节,就已经卡死了好评率。”
真正的次品,直接就是在商品名里标出来了的。
因为次,所以便宜。
这样的产品,消费者是可以接受的。
而非次品,是没办法上米多多正常渠道的。
所以才有现在米多多的百花齐放。
而盛宝,显然就是想要走新冬的路子,自然不可能让其放任自流。
一旦开了这个先例,让店家们发现,可以改规则,差评不再重要了……
“你觉得,会发生什么?”陆怀安抬眸,看向了陆言。
陆言毫不犹豫:“盛宝会乱。”
要么就是以次充好,假货满天飞。
要么就是盛宝的惩罚不再对店家有约束力。
换言之,店家不怕了。
不管盛宝怎么样,他们有了退路。
大不了,这玩意不干了。
他们去米多多,照样能赚钱,甚至还不用受这鸟气!
陆怀安赞许地点点头,愉快地笑了:“这个道理,你懂,盛总更懂。”
事实上,也确实如此。
米多多这样反将他们一军,盛宝所有人都头大如斗。
开会的时候,很多人都畅所欲言。
“庞大的店家群体,是我们的基本盘,我们必须争取,不能拱手相让!”
“上次也是你说,庞大的消费者是我们的基本盘……”
“请你不要公报私仇,现在是我们至关重要的时刻,容不得玩笑。”
“留下这些店家,那我们之前的高姿态就全都白摆了。”
“店家如果不再服从管理,那么我们处置各种纠纷的工作人员也全都将是摆设。”
“工作不好开展了呀,这样的话,店家哪里还会在乎好评率,他们摆烂怎么办呢?”
这句话,真正说到了点子上。
盛总敲了敲桌子,打断了所有人的各种问题:“现在,重要的就是这一点,如何处理,可以使得店家留下来,又不影响产品的质量?”
有人弱弱地举起了手:“我查过,米多多没有质量问题,是因为他们要么就是直接摆烂的,要么就是非常注重质量的……”
摆烂的这些产品,本身价格非常便宜,而且直接标了是次品,消费者本身就知道这么个情况,买回去压根就不会吱声。
而其他的,有些产品甚至比他们盛宝的质量还好。
有些产品甚至是直接和盛宝的产品一个工厂出来的,但是价格却直接便宜了近三分之一。
这样一来,还有什么好比的?
“我不是要听你们抱怨的。”盛总目光如炬,眼底压抑着怒火:“我需要知道的是,你们的解决办法!”
这些情况,他比任何人都要清楚好吗!
众人听了之后,面面相觑。
说真的。
这是一个死局了。
不管是往前还是往后,都会落入米多多期盼已久的局面。
盛总面色铁青地听完他们的总结,一言不发,腾身而起。
直到门被甩上,众人也没都没敢吱声。
养了他们有什么用!一群废物!
盛总气得不轻。
但是说实话,哪怕他拿了钱,去各种找人。
也没人接得下这个活,因为米多多这次的招数,实在是没办法抵挡。
还不如以不变,应万变。
看看下一步商家们是怎么个转变,总归盛宝有如此庞大的客户群体,这些店家怎么着,也不会轻易放弃这样的消费者。
等到他们知道盛宝的底线在哪里之后,自然而然地,就会做出选择的。
总之最后,能留下来的,就继续遵守盛宝的规则,盛宝的口碑还是会一步步做上去。
留不下来的,就去米多多,以后他们也管不着。
如此,才是真正的物竞天择,适者生存。
说实话,听了这番论调,陆怀安都让陆言打听打听:“这个人,可以的话,把他给挖过来。”
挺有判断力的,思路也很清晰。
这样的人才,费点功夫,挖过来对新安有好处。
但是……
“择个鬼。”盛总完全不能接受这样的说法。
这是他们的店家,怎么可能拱手于人。
经过数次开会讨论之后,盛宝最终还是选择了,规则不改,但是曝光制度进行适当的调整。
就是说,给店家让利,让他们以后也按照销量和价格来进行排名。
再要刷曝光量的,前边会给加个的前缀上去。
听了这个结论,陆言顿时大喜:“那就基本稳了。”
周乐诚这边得到消息的时候要晚一些,但是他也照样的非常高兴。
哎哟,这可真是没想到。
居然还有盛宝,向他们米多多学习的时候呐!
之前那副眼高于顶的样子哪去了?哈哈!
“现在,他们既然没有了对店家的约束力,你就可以放心大胆地挖人了。”陆言顿了顿,笑了:“店家一多,盛宝就再没办法奈何米多多了。”
如果说之前,盛宝没有拿出个章程来,让店家们还不敢动作。
毕竟真要是盛宝逼着他们二选一,他们有些旗舰店,专卖店什么的,还是不好去米多多的。
平白拉低自家格调嘛!
现在既然盛宝的态度摆出来了:他们不愿意得罪店家,他们也怕店家跑了。
那么,之前的情况就开始反过来了。
不仅是低端的店家往米多多跑,甚至连中端的店家也开始在米多多开店铺了……
一样是工厂发货,开两头的店子,赚双份的钱,谁不乐意呢?
最重要的是,他们慢慢地发现,在米多多开店的店家,能在盛宝享受到更多的权益。
这一下,他们全部都看懂了:这是真正的转换了身份了。
可以说,这一招使出来,盛宝就彻底完了。
以前,有一个差评,大家都紧张得要死,又是打电话,又是发信息,求着消费者删掉差评或者改一改,宁愿花小点钱消灾。
但是现在,他们无所谓了。
因为好评差评,已经于他们没什么影响了。
盛总这时候才惊觉,米多多给他们挖了多大一坑。
但问题是,他们还真的就,结结实实地给跳下去了! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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