之后的日子里,世升就每天和小江去跑客户。由于安平公司还没有完全做平顺,赵成弘也就没有找世升麻烦。
小江教的还算用心。把客户管理,时间管理,客户评估方法,陌生拜访方法等等,通通教了世升一遍。经过一段时间的学习,世升好像推开了一扇大门一样,对销售这两个字,有了一些真实的认识。
随着与小江接触的增加,世升发现小江其实能力确实很强,他学会了很多东西,比如怎样快速确定别人的喜好。但世升也发现了一个问题,小江做事喜欢走邪路子,因为聪明,他不满足于正常的把事情做下去,他总要做一些讨巧,戏耍的事情,好像只有这样赢得了订单,才能满足他旺盛的炫耀欲。这样的炫耀确实容易让人上头,让人会产生跃跃欲试,也尝试一下的冲动。但世升每天都对自己说,只有朴实无华,扎扎实实的做关系,才是业务的王道。
两个月时间,世升学会了很多,并且也有了一些实践经验。他已经褪去了刚入社会的青涩,已经有了一点老员工的感觉。而这时他也到了要离开阿尔德公司的时候了。因为他拿到了一个他心心念念的offer!
一个月前,世升在招聘网站上,偶然看到了盛煊集团的简介,迅速就被他们的招聘语打动了:‘我们要的员工,就是那些想要改变自己命运的人!’
世升通过这行字,好像看到了无线的机会,无线的可能!他压抑不住自己向往的冲动,立刻给盛煊集团发了自己的简历。
但是十多天过去了,没有一点消息。世升知道盛煊集团肯定是没有看上自己。是啊!一个还没有毕业,只工作了三个月的小青年,有什么理由让盛煊集团为自己敞开大门呢!
如果是以前的世升,估计只能放弃了。但现在他毕竟已经是一个懂得销售技巧的人,他知道该如何处理这样的事。
于是世升开始在网上研究了盛煊集团的产品资料,最后他觉得盛煊的数控机床类产品最适合自己。然后他熬了几个晚上,针对盛煊集团的数控机床产品,做了研究,并写出了一份理解文档。再一次向盛煊集团申请了职位。
同时,世升在邮件中写道;“我不懂数控机床,但我懂盛煊的数控机床。附近是我的理解,盼望您可以给我一次机会。”
两天后,世升顺利的接到了盛煊集团邀请面试的通知。当世升收到通知时,他高兴的在宿舍中又蹦又跳,好像一个孩子。这时学校已经房间,房间里只有他一个人,不能分享自己的喜悦,让世升多少觉得有点遗憾。
第二天,世升穿上了自己认为最职业的一身衣服,信心满满的向盛煊集团出发。而当他到了盛煊集团,他的自信就被冲垮了。他精心准备的穿着,在这里就像一个土鸡,除了整洁可以达到,其余的都没法看。他们穿的每一个衣服都那么贴身,合体。那一件件衣服好像就长在他们身上一样,那样自然,那样和谐。
世升在前台等待区,把自己压到最低,把双脚夹在凳子下面,这样好让自己能多一点安慰。他等了一段时间,前台小姐通知他到第三会议室去面试,世升立刻向第三会议室走去。
到了门口,世升停了一下,深吸一口气,他告诉自己,无论自己现在多么不堪,现在都要展现出最好的一面,自己已经把能想到的问题都已经准备的答案,自己必须自信起来,一定要成功。世升感觉自己恢复了力量后,推门走进会议室。
会议室里坐着一男一女。女人的人事部lucy,正翻看着世升的简历。男的是机床部门华东地区的销售经理林雪峰。
世升坐下后,lucy让他做一下自我介绍。世升介绍完后,她皱着眉头说道,“张世升,你上的这个大学我好像没听说过啊!另外,我好像没看到你的毕业证啊?”
“我因为家里出了一些事情,所以,没有毕业。”
“什么?!”lucy吃惊的看着世升,“你没有毕业证,你跑了面什么试?”
“我觉得学历不等于能力,学历也不等于可以为公司创造价值。我认为我还是有能力为盛煊创造更多的价值的。”世升说出了自己准备好的回答。
他说完,lucy表情好了很多,没再说什么,继续问了一下基本情况。然后看向了林雪峰。林雪峰拿过世升的简历,问道,“我看你做过3个月的销售了,有什么客户资源啊?”
“我开发了安平公司,还有其他几个小的客户。”
听到安平公司林雪峰有点不敢相信的看了看世升,“安平公司是你的客户?”
“对,负责采购的李开济李总和曲经理,我都认识。”世升立刻搬出早准备好的大旗。果然,听到李开济的名字,林雪峰态度变得更加正常了。“好的,不错!你邮件里带了一份产品分析,真的是你自己写的?”
“是的!”世升立刻肯定的回答道,“不信,我可以再说一遍。”
“好,你说吧。”于是,世升就把自己对盛煊集团的数控机床产品的理解说了一遍,林雪峰的听着,脸色也越来越好看起来。
“还行吧!”世升说完,林雪峰装作随意的说道,“我也不多问你什么了,你就我一个留下你的理由吧。”
对于这个问题,世升也早准备好了,“我看到贵公司招聘宣传上说,要找想改变命运的人,而我就是那样的人,所以我会更加努力工作的!”
世升说完,林雪峰和lucy都愣住了,然后不约而同的笑了起来。世升心里一凉,他知道自己打错了,看来鸡汤不适合现实世界。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
林雪峰和lucy调整过来后,就笑着告诉世升回去等通知。世升走后,lucy憋着嘴说道,“我觉得不行啊,学历太差了,我们再看看吧。”
“我觉得还行!我想试试。”林雪峰却表示了不同的意见。
“啊!”lucy有点吃惊,“一个没毕业的,你想要?”
“我在他身上看出来那么一股劲,我觉得他有希望!”林雪峰握着拳头,向lucy示意了一下说道。
lucy摊了一下双手,部门主管的意见人事部还是要尊重的,“好吧!既然你同意,那我就向领导汇报,让他和最近这批新人一起报到吧。”
世升无精打采的回到了宿舍。一路上他不断懊悔自己最后的回答,他觉得自己前面的回答都可以,但是最后一个回答,把一切都毁掉了。难受的他晚饭都没吃。睡觉前,他带着侥幸的心理,打开了邮箱。却发现一张盛煊集团的offer,赫然躺在那里!! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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