秀书网>都市小说>首富从盲盒开始无防盗>第792章 不同的品牌套路
  迈克尔·杰克逊的人生可谓是跌宕起伏,在21世纪之前,童年生活不幸,但步入青年,展现了自己的音乐才华之后,就一路横冲直撞,在90年代达到了巅峰,成为全世界最著名的歌手,没有之一的那种。

  可他的人生又在21世纪初跌入了谷底,有数名受他邀请参观梦幻庄园的儿童指控他娈童,于是各个机构开始对他进行调查,他的声望也直接陷入了谷底。

  数十家与他签约代言的品牌先后撤资不说,还要求他支付巨额的赔偿。因为根据代言合同,如果因为艺人自身的问题而出现了损害商家名誉的情况的话,他是需要支付巨额的赔偿,来赔偿商家在名誉上的损失的。

  更糟糕的是,全米的音乐行业都对他进行了封杀,所谓墙倒众人推,破鼓众人锤,在见到迈克尔·杰克逊落难之后,音乐行业不管是前辈还是后辈们,都试图对他斩尽杀绝。

  毕竟前辈们不喜欢一个后辈骑在自己头上,而后辈们又不希望有一尊大神压在自己头上,所以这一切如此恰如其分的发生了,迈克尔·杰克逊在这两年内几乎失去了一切。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ

  更要命的是因为这些情况导致他经济出现了严重的问题,迈克尔·杰克逊虽然赚取了大量的金钱,但他同样也是个花钱大手大脚的家伙,一旦陷入困境,断绝了收入之后,居然就再也掏不出一分钱来了,最后落到了不得不拍卖他的梦幻庄园来抵债的地步。

  所以就在这个全米封禁,众多企业都对迈克尔·杰克逊避之唯恐不及的时候,居然有一家企业愿意邀请迈克尔·杰克逊作为自己的全球代言人,这无疑又是一个大新闻,直接就登上了各大头条。。

  只不过这一次代言,几乎是毁誉参半的,很多坚信迈克尔·杰克逊是个娈童恶魔的人,直接在网络和媒体上怒斥VIVO手机是个无良企业,同时很多名人也对此进行谴责,甚至还有一些不相干的企业打算要对VIVO进行制裁什么的。

  甚至还有米国人去白宫的网站搞请愿,说请愿要ZF出面,来教训一下这个支持娈童癖的企业,一时之间,VIVO可谓是骂声一片。

  当然了,迈克尔·杰克逊支持者们也是高举大旗,想要保护住自家偶像好不容易得到的新的代言商,于是网络上面各种骂战一片。

  本来正常情况下,一家企业是绝不会干出这种邀请迈克尔·杰克逊成为平台代言人的事情的。毕竟任何一个品牌,都是追求拿下最大的市场,不会想要试图得罪多数人。

  只要一个明星有丑闻,不管这个丑闻是真是假,那必定会引发一部分潜在用户的不满,而这样的行为,就相当于失去了这些不满的用户。

  所以说还会得到一些粉丝的支持,但任何一个明星的粉丝,相对于广大群众来说都是稀少的,哪怕是迈克尔·杰克逊这样的顶级偶像,在米国的粉丝也不过在3%左右,97%的人都是路人。

  这些人或许并不讨厌迈克尔·杰克逊,但如果知道了这样的丑闻,那他们就会本能的选择避开。

  所以任何一个正常的企业,都不会找一个有丑闻的明星来代言,因为这意味着自己会失去97%的路人缘。哪怕这个明星是世界巨星,也是如此!

  毕竟这个世界上也不缺什么世界级的明星,只要有钱,我请另外一个没有丑闻的世界级明星不香吗?不可以实现一样的效果吗?

  但这一次VIVO却反其道而行之,确实让很多人表示不解,事实上,就连陈永明自己也有些不情愿,如果不是黄老板一直在坚持,要VIVO让迈克尔·杰克逊做为自己的代言人的话!

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  “只要2000万美元,就能让迈克尔·杰克逊成为你们品牌足足五年的代言人,要是放在两年前,你就算是掏两个亿都不够!”在一次电话沟通里面,黄老板大大咧咧的说道。

  “可我们品牌的名声会臭的!”陈永明无奈的说道。

  “没办法,谁让你们要走和钟米截然不同的路线呢?”黄老板淡淡的说道“你们既然不想要走以价取胜的道路,想要靠差异化竞争来获得市场,那就必须要赌一场!”

  从VIVO手机的定价以及钟米的定价就可以看出,陈永明是有野心的,他想要做一个不那么低端的品牌,想要走和雷军截然不同的品牌路线。

  雷军和钟米走的品牌路线非常简单,一看就能够看明白,就是打价格战,将产品拉到一个难以置信的低价,创造出无法享受的性价比出来,最终夺取整个市场。

  这个政策被无数次的历史实践证明是正确的,比如历史上的小米,就是在所有智能手机都卖到4000元以上的高价的时候,小米只卖1999,结果一炮而红,成为了现在全球第三的手机厂商。

  这个世界的雷军依然打算走同样的道路,甚至还要更加的疯狂。

  钟米手机240美元的定价,实话实说,那是真的不赚钱的,甚至还要亏不少,哪怕依托着华夏电子科技产业联盟的辅助,这个价格依然不赚钱。

  每卖出一台手机,雷军都要亏掉54美元的成本。

  谷</span>这么一看,大家可能都会觉得雷军疯了,这是赔本赚吆喝。

  当然了,这是不可能的事情,因为还有合约的存在。

  目前想要购买到钟米的途径,要么就是合约,要么就是裸机,要么就是百亿补贴。

  其中合约机的售价其实是480美元,雷军还能够赚他个180美元的毛利润,不亏。

  裸机也是同样的道理,毕竟都卖480美元嘛!

  至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格,而是双方有另外一个协议,那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机,在收取的电话费里面,雷军可以拿走30%的分成,直到这台手机停止使用为止。

  在这个时代,一台手机最少使用两年的时间是没有问题的,那么一个用户每个月只需要消费10美元左右,那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。

  至于超出的,那就是雷军赚取的毛利润了,所以这个价格其实也不亏,只是需要时间成本来填补而已,短时间内可能会出现资金链紧张的情况。

  不过这背后有我们黄老板的全力支持,想来应该也不是什么大问题,再说了,在背后,其实还是另外一个计划正在酝酿之中。

  总而言之,雷军不缺钱,而只要不缺钱,那这个套路就能够一直玩下去。

  但VIVO走的道路截然不同,VIVO的裸机价格是600美元,这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜,但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。

  所以说经过百亿补贴之后,能够卖到300美元的价格,但既然有240美元的钟米在,干嘛还要买300美元的,在除了音乐方面,其他都不如钟米的手机呢?

  没错,其实VIVO手机除了音乐,其他方面都不如钟米很多,比如屏幕就要小一半,处理芯片也要低一个档次,另外就是摄像头的像素也要低一些。

  这些能够让VIVO手机的成本实际上降低到只要180美元的程度,比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本,但是却要卖到300美元的裸机价格,正常人肯定不会做这样的选择的。

  那么唯一的办法,就是给VIVO打造出钟米没有的其他品牌价值,让用户认可VIVO这个品牌的品牌溢价。

  但问题又来了,VIVO一个在华夏也只算是二线品牌的手机,没道理一到米国,就变成了一线品牌了,他们又不是苹果,乔布斯往那里一站,就是天字一号的品牌价值。

  VIVO需要一个东西带个他价值,这个东西可以是血统,可是是历史,甚至可以是神话,但这些都不是VIVO能够拥有的,那么超级大明星,就是最好的品牌价值来源了。

  所以黄老板就直接建议VIVO和迈克尔·杰克逊绑定在一起,毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗?

  更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。

  “你看,自从得到了迈克尔·杰克逊的代言之后,你不是半个月就卖掉了200万台吗?“黄老板笑道。

  “可是这些人恐怕全部都是他的粉丝,等他的粉丝们买完了,我的手机就卖不动了,我可是把全部的身家都砸了进去呢!”陈永明一脸蛋疼的说道。

  “你这个想法太过于悲观了,你这是建立在迈克尔·杰克逊无法洗脱自己身上的污名,一直要戴着那个罪恶的帽子做出的假设!”

  “假如万一有一天他洗清掉了自己身上的罪名,比如法院直接判他无罪,所有的罪名都不成立,而那几个指控他的儿童都主动承认自己是因为利益而撒谎呢?”黄鹤反问道。

  “这可能吗?”陈永明听得愣了一下。

  “别管可不可能,如果这一切真的发生了,那么作为一个超级明星危难之际唯一站在他身边的品牌,等到这一切都被洗刷干净之后,你们现在被骂的有多狠,未来就会捧得有多高!”黄老板乐呵呵的说道。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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