待到卡特将精选酒店品牌的思路讲完,与会者之间有了些哗然。
而面对眼前这一幕,卡特早已想好了托词:
“哈哈哈,我觉得还是有些存在意义的。我相信随着贵方开放的脚步,以后来这里的外宾会越来越多!总不能每个外宾过来,都往国宾馆安排吧?”
“那个地方,说实话,我住着都感觉德不配位呢!那不是我这种小商人该住的地方,下次来这里,我也希望有一个能让我住着更舒服,更自在些的环境嘛!”
“啊这...布莱克先生您误会了,除了旅馆...其实我们还是有招待所的。其余外宾们我们会安排他们入住相关单位的招待所,比如临时来访的外交人员,可以入住外交部招待所;商务考察人员,则可以入住商务部或者咱们市政府的招待所。旅馆通常还是对那些探亲访友,或者没有单位介绍信的人开放的。”
所以这年头的招待所档次是比旅馆要高得咯?!
卡特有些愣神,毕竟在他的印象里,大部分招待所,都和街边小旅馆差不多。当然,BJ的一些除外...
“这也没事,一个城市,我暂时先开一家就好。除了公务来访的外宾,万一有游客呢?他们身上没有公函,那不还是要入住酒店嘛!而且,除此以外,婚礼酒宴,可以作为开始面向中国消费者们的主打业务。平时省吃俭用可以,但一生恐怕就这么一回的婚宴,我想人们还是舍得花钱的!”
稍稍解释完一句后,卡特决定还是直接摊牌得好:
“另外我也有我的私心,即便这个在我眼里只能算舒适型的中档酒店,用你们的话说。除了国宾馆等一些招待所外,就属它的档次最高。也就是说,我现在只用花一个中档酒店的钱,就能在中国消费者们的心里,树立起一个高端酒店的印象。”
“这个概念一旦种入了人们的心里,那是会生根的!当你们这里的人们消费能力上来以后,我就很容易切入高端酒店市场。别怪我说话直接,现在这个点来中国投资的,基本就是两个目的。”
“一,贪图这里的廉价劳动力,降低自己企业的生产成本。可我没有制造企业,所以这一点我用不上。”
“二,便是贪图这片市场,希望通过先发优势,率先在这片市场上的消费者们心里种入一种习惯、一种概念。这个消费习惯,传统的固有印象,会让这些人在收入上涨后,只要想到相关需求,第一时间就能想到我们!我现在就是图这个,所以即便是亏本,这四家精选酒店,我也希望它能开起来。”
连宁愿亏本,都要开的话,卡特都说出来了,其余人自然也不会反对。反正不管亏不亏,钱,总是进来了嘛!
四座精选酒店,与普通连锁酒店最大的区别便是客房会配备电视机,酒店会配备餐厅,宴会厅,并且面向客房提供订餐服务。在这个基础上,卡特再为其增加了一个出行接送服务。
配置在酒店的礼宾车辆,除了可以向顾客提供付费出行服务外,在婚嫁喜宴上,也可以作为婚车提供给客户租赁嘛!在81年的中国,小汽车不说稀罕物,起码也是个金贵玩意!
在咱们这订喜宴达到什么标准,我给你安排婚车,多有面儿啊?!
就冲着这个,卡特都感觉...亏本应当是不会亏本滴,最多不赚钱!
以目前的情况,卡特算了笔账。首先是建筑面积增加,都好说,毕竟现在这一块成本并不高,主要就是额外添置的彩电、汽车等区别于其他旅店、酒店的增值服务设备比较值钱。
汽车暂时没什么好说的,国内有是有,但无论是舒适型还是档次都不太符合卡特想要把中档变高档的战略预期。那么只能考虑进口,无论是丰田的皇冠,还是日产的公爵,卡特都很容易拿到优惠价。
毕竟都是有合作关系的熟人嘛,按一座精选酒店配三台车的标准算。一共需要12辆进口车,大概九万多美元就够了,折算成人民币,大概需要增加16万1的成本。
而到了彩电这里,卡特得承认,中方给了自己一个惊喜!本来卡特以为,彩电自己也需要进口,八十年代的彩色电视还是挺贵的。像日立,索尼的彩电,在这年头,14寸的大概两千多,18寸的三千多。仅仅十个客房,成本就要增加三万多,即便是精选酒店客房数量被卡特腰斩到了50间,也需要不低于15万人民币的成本支出。
可偏偏这时候,市立旅店公司的人告诉自己,其实中国能产彩电!80年10月22日,在天津国营无线电厂,一条引进自日本胜利公司,并对其做出改良的彩电生产线正式投入了运营。彩电在中国,并不是一个实验室产品,他们已经具备了初步的批量化生产彩电的能力!
投产还不到一年的生产线,用屁股想都知道,如今产能肯定是失衡的。就在卡特担心自己能不能买到天津产彩电时,韩雪立马表态,肯定可以!
除了对自己接受公私合营表示感激外,想想看,如果自己把这笔钱花在了进口上,那国内能赚到的外汇不就少了吗?就是看在外汇的面子上,就是挪,也特么得给自己挪一批彩电出来!
彩电国产化,直接让卡特在这一部分上又省出了一半多的成本。最终算下来,一座精选酒店,在建设成本上,只会比普通连锁店,高出那么25万左右...
去掉四座精选酒店需要占用的成本外,卡特还有900万人民币左右的额度用于门店建设。平均一个城市,能分配到225万人民币,不算土地成本,刚好一座城市25家门店。其中一家精选,24家普通连锁。Χiυmъ.cοΜ
“那么我们先假设,这25家门店都需要使用贵方提供的土地,并且每家门店占地面积以800平计算,贵方的土地作价为40万人民币。新的如家酒店单一市公司,资产总值为290万人民币左右,贵方出资的40万,将占股13.8%。”
“如果期间我有在郊区自行购置土地,并建立门店的话。那么贵方的出资,还会作相应的减少,也就是在新的如家酒店集团中,贵方的最高占股比例应当不会超过13.8%,投票权重一致。就不分优先股、普通股了,这个情况你们思考一下能够接受吗?”
“哦,对了,为了保证贵方权益,以及更好地配合贵方做出相应的监管措施。我可以承诺,无论最后选址情况如何,我将保证贵方持股比例不低于10%,如何?” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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