“什么是软文？”
“就是表面说一件事，其实在内容中包含某种诱导性的观点。”
卡特的眼神微微亮起，熟悉！太熟悉了！
过去自己可没少被消费主义洗脑，甚至在很长一段时间内都当了颗茁壮的韭菜，更是买了好大一堆无关痛痒的商品在家中放着吃灰。
最绝的是，这东西就和奔驰从来不坑穷人一样。被消费主义坑害，洗脑的低收入者有，但真正的主力，或者说消费主义真正想忽悠的人，其实还是中产！
“举个例子，比如我们想推销信用卡，我写广告文桉就不说传统的，我们利率有多低啊，或者办了我们的卡能够享受到什么什么...”
“我们就写点能让他们感觉这钱花了值，花了还想花的东西！”
“还是来酒店尊享礼遇来说，假设现在我们和某家酒店签约了。持卡客户入住，享受免费升房、欢迎水果、点心等礼遇的时候，我们就可以在这酒店赠送的欢迎水果中加入一张专属的欢迎致辞。”
“提前印好卡片，当客人入住后，酒店前台写一下姓名，然后交给客房服务人员一起送上去。卡片印得精美一点，然后写一些让韭菜们感觉自己备受重视的话，末尾加一句类似‘人生短短三万个日夜，为何不对自己好一点’之类的话...”
“然后在信用卡本身的文桉上，也可以投稿一些游记之类的文章。就是以创作者的视角来写一段美好的，令人向往的旅游经历，然后在内容里面提到，因为这张卡片，他才在旅途中享受到了许多超值服务的营销与广告方式。”
“好主意！好主意！我明白你的意思了！我知道怎么做了！”
卡特的话还没说完，深谙韭菜收割之道的古德曼便领悟了卡特话语里的精髓。所谓的消费主义，无非是就是刻意澹化过度消费，并故意强化过度消费带来的短时快感！
用强化快感的方式，来使人们暂时忽略过度消费的问题。简单就说，就是让人们自嗨，让那些中产越过自己的阶级，去体验跨层次的短暂快乐。
再说简单点就是，同样拿酒店举例。正常中产群体的收入，在旅游时短期住一住客单价300-400元一晚的酒店，就已经很不错了！
住3000一晚的五星级酒店，其实会感到很重的压力。而消费主义就是强调，住五星级酒店会有多爽：
在阔大明亮的落地窗前，躺在按摩浴缸里，撒上花瓣、牛奶什么的，旁边再摆上红酒。甭管是什么红酒，哪怕是20块的杂牌，一边泡澡，一边欣赏窗外绚丽的城市景观...
正常情况下，能够无压力这般享受的，基本都是更高收入阶层的人。而消费主义的运作模式，就是先用低价、优惠活动等方式，让原本舍不得跨过这一步，进行高消费的人群尝试第一次高消费。
并在他消费的过程中，强化他对于这一次高消费体验的感觉。刻意营造一种，让他感觉自己已经牛逼了，自己是大老的错觉。并引导他继续进行更多类似的消费行为！
相比于噶底层人民，卡特其实更乐意向这帮人挥刀！毕竟，他们其实比底层人民更容易被噶...
毕竟一个是，心里很清楚，自己消费不起那些东西，连看都不会去看一眼的，几乎毫无油水的人。你在他身上下刀子，那就只能割肉榨油，而割肉这事，风险太大！
很容易一个不小心直接给人噶死，你说你都要人家命了，人家还不会奋起反抗？
而这些所谓中产就不同了！他们更加肥硕，这韭菜更加茁壮就不说了，只说在引导难度上。一个是走到门口，看都不看一眼的人；一个是站在门口观望，且在犹豫要不要体验的人...
要让第一类人尝试高消费，你得生拉硬拽；而第二类人，他只需要你轻轻一脚，帮他们下定决心就好。而下定决心这事，是有冲动的...
在这种情况下，但凡做过一点销售工作，都知道哪一类人更好忽悠！
想到销售...
“也别高兴太早，我们作为发卡机构，谈商户好说。只要有客户量，商家得上门求我们。现在的问题是，如何高效、精准地将我们的卡，发放到对应的人群手里？”
想到销售问题，卡特就有点头疼。
用前世一朋友的话说，销售这东西，很看天赋的！有些人你看他整天玩玩打打，可人家业绩就是勐地雅痞；而有的人，勤奋刻苦，每次见客户前，恨不得把产品参数啥的都给刻在脑门上，却谈一笔崩一笔...
这玩意培训都很难培训，因为客户不是一个标准化的东西。千人千面，如果把目光聚焦到某一个客户身上，他的需求、他的顾虑都会和另外一个人不同。这就需要销售人员具备极强的察言观色能力、分析能力以及应变能力了！
语言技巧，促单话术这些可以通过训练获得，但前面那几点，仅通过培训，很难做到！
“我回头把我们几家银行的客户资料收集一下。然后做一下归类，将存款数量大于5万或者月均消费达到1000美元的客户信息整理出来，交给格来塔。让她那边挨个打电话预约拜访，上门推销...”
古德曼有点没意识到卡特话语里关心的重点。仅从方法上来说，作为银行，获取客户资料的成本几乎为0，天然就是适合开展信用卡业务的主体。
但卡特关心的是，这个推销的人员！
“我说的不是方法，是人！哎，说实话，我感觉我们银行的人都不适合做销售，包括你在内。”
卡特摇摇头，颇为惆怅地叹了口气。
“80法对银行业的影响太大了，新业务的出现，需要我们以全新的态度去面对它。而我们目前的职员，在心态，想法，思想上都没有转变过来，仍旧停留在传统的时代里。就像那天我见到格来塔和理查德先生的谈话一样，她没有从根本上去考虑理查德先生需要什么...”
“不，这么说不太准确。商家嘛，需要的无非就是更多的顾客或者能够提高他单位盈利的附加值，比如一个更加高端的认证。前一点，我想格来塔当时应该清楚，但我听她的话术，一直在围绕开设信用卡支付成本低，我们的卡利率低，客人会很喜欢用，还有丰富客户们手里的钱，让更多人有钱来消费上...”
“这显然是不够的！她没有提过诸如‘加入信用卡特约商户计划，未来你的顾客会随着我们的持卡人增多而越来越多’之类的话。就是整体思维，还有点像以前在计算贷款风险的样子。忽略了，客户其实根本不想听数据，听介绍，有些人也听不懂数据，他们只想知道自己用了我们的产品后，会对自己的生活，生意带来哪些好的转变！”
琇書蛧 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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