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  第22章价格战

  “你就是云天河吧?”

  随着轿车窗子落下,一个中年男子的面容映入眼帘。

  云天河抬头一看,不由得眉头微蹙。

  陌生人,他根本不认识!

  “不用紧张,我是来跟你谈生意的。”

  中年男子笑呵呵的递出一张名片:“鄙人唐德,刚收购了几家网吧,有个生意要跟你谈谈,不知,你可有空余时间?”

  “暂时没空。”

  听到是来买软件的,云天河顿时放松下来,摇头道:“我还有事,明天中午再说吧。”

  “呵呵,耽误不了多久。”

  唐德眯着眼道:“既然你时间紧张,那我长话短说,一万块钱,买断你那个软件!”

  “一万块钱买断?”

  眉头微挑,云天河脸色顿时阴沉下来,打量了唐德一眼,突兀露出笑容:“我想,你就是那个破解我软件的人吧!”

  “呦,为什么这么说?”

  唐德颇为惊讶。

  “正常人都知道,这个价格我绝对不会同意,甚至直接骂人,你说出这价格后还能笑得出来,肯定有极大底气。”

  云天河淡然道:“此时此刻,有底气用低价来买断我软件的,只有破解我软件的人,我若不答应,他完全能够加大破解力度,让所有人都用免费软件,而不是买我的收费软件!”

  “这样,我以后一分钱都赚不了,只能选择低价卖你,我想,你也知道,这次我肯定会拒绝,等到全市都推行免费软件,我走投无路的时候再去找你,到时候你再压价,买断软件,对否?”

  这种商业套路,云天河在各种书籍中见惯了,根本不意外。

  “厉害!”

  唐德赞叹道:“没想到一个高中生,竟能想到这么多!没错,我想的跟你说的一样,不过,现在我改主意了。”

  “改变主意?”

  云天河冷笑着,对唐德他可没有任何好印象。

  “对。”

  唐德颔首道:“我觉得你能力不错,十五万买断软件,跟你合作,怎么样?以后你也能每个月拿到分红,只要保证更新不断就好。”

  “别说十五万,即便五十万,五百万,我也不可能将这个软件卖出去!”

  云天河轻笑出声:“我劝你最好放弃盗版软件,我能看得出来,你不懂软件,贸然进入自己不擅长的战场,小心栽跟头!”

  说罢,云天河也不理会唐德,绕过车子,拿出手机给陈梦夕发短信,询问她们的位置。

  唐德则是愣在原地,他能听得出来,云天河话中的威胁,但,他不明白,云天河哪里来的底气?

  他不过是个高中生罢了!

  那软件被破解后,云天河应当没办法管才对。

  “哼,装神弄鬼,既然你不死心,那我就把你们给打服!我就不信,一个小网吧,还能跟我比资金!耗都要耗死你们!”

  眼神逐渐发狠,唐德一拍方向盘,驾车离去。

  谁都不会知道,一场足以改变整个网吧市场,没有硝烟的战争,即将开启。

  当然,云天河也不会太过担忧,此时的他一心只想给妹妹庆祝。

  自从家里工厂倒闭以来,云月言就没开心过,今天的庆祝,他绝不能缺席!

  好在,当云天河赶到陈梦夕发来的地址时,她们还没结束。

  看到云天河及时赶回来,云月言亦是露出开心的笑容。

  一顿饭,花了将近200块钱,云天河却没有丝毫心疼。

  重活一世,他只希望妹妹能够开心!

  一夜无话。

  翌日清晨,才刚4点多,云天河就来到了网吧,李若愚已经准备好一切。

  从这也能看出,想当老板有多累。

  “云老弟,那家伙果然出手了,三个店福利尽数上调,如今在他们那上网,充五十块就送五块钱网费,充一百块送二十块,最高充五百块,直接送三百块钱!好多人都跑去大鹏网吧了!”

  “这是要打价格战啊,真按照这个价格,利润会降到极低的地步!”

  李若愚嘴角抽搐,不敢相信,唐德会把价格压到那么低。

  “呵,看来他手中闲钱不少,不过,不用怕!”

  云天河咧嘴道:“兄弟,开分店的事缓一下,直接收购他门店旁边的小网吧,打我们的招牌,不过,网费和管理系统不同步,直接压低价格,跟他们打价格战!”

  “嗯?为什么啊?”

  李若愚心中充满疑惑,在他看来,要竞争的话,就应该主店上场,用分店去竞争也很难,毕竟没任何配置,哪怕价格低,吸引来客户,也很难留住。

  “我们并不是打长久的价格战,一旦用主店降价,以后再升上去,必定会让顾客不爽。”

  “再就是成本!”

  云天河沉声说道:“这个店,无论是装修,各种服务,都能说是最好的,这些成本也不便宜,价格降低下去,利润会急剧降低。”

  “用分店竞争就不同了,我们能随便调整价格,还没有装修,没有人工服务,成本只有租房钱,能亏得起!”

  “而且,哪怕价格低,也吸引不到死忠粉,一旦价格战结束,恢复原价后,同样的价格,那些顾客自然还会回来。”

  “原来如此。”

  听到这些,李若愚赞叹道:“还是你想的周到,我只想着压价,却没想到这些,嘿嘿,那我待会儿就去收购网吧,不过,想短时间内收到网吧,价格可能要高一点。”

  “没事,尽快影响到唐德他们才是。”

  云天河咧嘴出声:“想跟我们竞争,那也得有那个能力才行!”

  如果说,唐德早点出手,以他那雄厚的资金,或许真有可能影响到云天河。

  可,如今快乐商务网咖已经有了固定顾客,还有商务人群的受众,并不会被唐德冲击的太惨。

  甚至于都能不理会他!

  最多降低一点利润罢了。

  只是云天河被他恶心到,才会决定跟他斗上一斗!

  吩咐完李若愚,云天河又赶向陈天华家。

  519行情还剩下最后几天就能开始,他得尽快筹钱。

  这些时日,云天河几乎每周要来两三次,小区大爷都熟悉了,哪怕没陈梦夕带着都直接放行。

  敲开陈天华家门,映入眼帘的赫然是穿着睡衣的陈梦夕。

  “咦,怎么来那么早?你不会是来接我去上学的吧?”

  揉了揉眼睛,看到是云天河,陈梦夕打个哈欠,将他迎了进去。

  云天河却是有点尴尬,天地良心,他是为了找陈天华。

  当然,这句话,是万万不能对陈梦夕说出口的!

  “小云来了?”

  诸玲玉端着粥刚放到饭桌上,惊讶道:“这老家伙喊你那么早来,真是没点良心!吃了没,要不喝点粥再去谈工作的事?刚好,聊完后你跟梦夕一起去学校!”

  “不了,阿姨你们先吃,我能等会儿。”

  云天河颇为尴尬,刚好是饭点,他也不好意思找陈天华。

  不得不说,对于高中阶段的孩子,父母也是操碎了心。

  现在还不到五点,照理说,陈天华、褚玲玉应该还在睡觉,可为了给陈梦夕做饭,还是一早就起来。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  “小云来了?”

  书房门突兀打开,陈天华招了招手:“进来吧,刚好我也有事找你。”

  (PS:今日第一更!!!) 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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