然后跟刘梓欣讲了一下现在公司的现况，明天可能会有一场硬仗。
“那你们明天再涨外卖费的话，会不会抢不过李非凡他们。”ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
苏尘想起来了壮士断腕的李立，在没有任何征兆的时候就签了让利合同。
已经预见到了要损失，自己提前损失的话就能把损失降到最小。
现在自己碰到的不也是这种情况吗？
以苏尘一直以来的性格，以前是根本不知道后退是什么滋味。
我可以输，但是我不能主动认输的性格。
现在有了刘梓欣的提醒，和李立这个实业大前辈的言传身教。
让苏尘也有些动摇，虽然提前涨价会向外界展示自己可能是怕了李非凡。
但是商业竞争中谁怕谁重要吗？而且苏尘在意的也不是现在的面子，而是赶快把自己发展起来的速度。
所以少赔钱是很重要的，这样的话刘梓欣和李立两人的做法可能是对的。
苏尘考虑好了之后，坐直了身体拿出了电话。
“你说的对，我应该今天就舍弃一些东西，才能减少损失。
如果再坚持我那种固执的思维，可能会赔的更多。”
在公司管理群里发了一个信息。
“今天把外卖单价涨上去，不用留利润空间，直接把除了成本的盈利全部转换成外卖费。”
刘梓欣就坐在苏尘的旁边，侧着头就看到了苏尘发出的信息。
然后感觉苏尘是不是做的有点过于极端了，这样的话整个鲜奶厂就没有了任何利润。
就相当于在做无用功。
那样的话和停工歇业不是一样的结果吗？
“苏尘，如果没有利润了，那不就和关门是一样的结果吗？至少要赚一些吧。”
苏尘知道刘梓欣的疑问，毕竟李立都是保持着最低的利润率签的合同。
而苏尘这样破釜沉舟的措施，肯定没人能看懂。
“近期的利润不那么重要，一个品牌不倒才是最重要的。
而现在鲜奶厂正处在转型期，转型以后能带给新销售模式的就是品牌的口碑了。
如果再这时候走错一步，外卖员被抢走，运力不够，客户收货太慢，然后就会影响整个鲜奶品牌的形象。
所以这一个月不仅仅是不赚钱，就算是赔一些，只要没有赔到我的底线，我必须把钱投进去保持品牌的口碑。”
这时候群里传来了舒文计算的利润率和涨价幅度。
“如果不考虑利润，现在18一升的价格，外卖最多做到一单配送费涨到13，已经比美团的外卖单价高了很多了，而且咱们还是在固定地点取货。”
苏尘明白舒文的意思，就是咱们如果开放外卖员入职，那么美团的外卖员肯定会全部来自己公司。
但是苏尘并不想开房招聘。
因为苏尘一开始对小土APP的定位就是公司展示，而不是外卖软件。
这次对鲜奶转型，也是想把小土APP上的外卖功能解放出来，在继续做其他的项目。
不是说不能一起做，但是客户对于一个APP的印象只能有一个功能，如果功能繁杂，客户可能连打开都懒得打开。
“那我们涨到每单运费15元，现在咱们每天有多少客户。”
“每天点外卖的客户差不多在3万左右，如果咱们在贴两块钱运费的话，一天就要支出6万元，一个月就是一百八十万，快二百万了。”
肖健这时候看到群信息，也吃了一惊，开始劝起了苏尘。
“苏尘，不用着急吧，明天可以先看看情况，然后做个调研，看看咱们把外卖单价涨到多少合适，在涨也不迟吧。
如果这么着急的涨价，只要涨价了就不好回到以前的价格了。”
肖健说的苏尘知道，但是本来苏尘就想和外卖这种销售模式切割，现阶段的给外卖员涨价也是维持品牌口碑。
只有一种情况外卖员的单价降不下来，就是单一销售模式的时候。
如果有第二种销售模式，直接降价，然后用第二种销售模式弥补，这样的情况就没有降不下来的烦恼。
“口碑最重要，而且最多一个月鲜奶的销售渠道就能扩展出来。
所以只陪二百万就能维持口碑，还是很划算的。
如果明天看情况涨价，就有些浪费口碑的风险。
所以直接一步到位是最好的，就像买东西，我买它不是因为它比其他家的便宜，而是我能用它产生多少情绪价值。
这二百万维持品牌口碑，在我来看是远远高于我的预期的，所以提前投入我也不会感觉到吃亏。”
把自己的想法发出去之后，刘梓欣在旁边也看到了全程。
因为要看苏尘发的信息，刘梓欣的头已经快凑到苏尘的胸口了。
然后苏尘当然不会提醒刘梓欣，闻着好闻的发香，指挥着手下去干活，多么惬意的生活啊。
如果舒文和肖健知道苏尘现在的想法，肯定要把苏尘拉出来批斗一顿。
刘梓欣看苏尘发完了信息，还在想苏尘的这个办法的好处和坏处。
没想到回神之后，苏尘已经搂住了自己，而自己也靠在了苏尘的胸口。
因为已经有过很多的肢体接触了，虽然是第一次拥抱，但是刘梓欣并不感觉到尴尬，而是感觉很和谐，不过还是坐直了身体，白了苏尘一眼。
“坏人，那你这样做之后，整个公司这一月就没有什么利润了啊。
而且现在咱们俩还是不能自由活动的状态，你想开拓另一个销售渠道也很难吧。”
听到刘梓欣谈到现实的问题，苏尘也正经起来。
“是啊，如果要开拓渠道，肯定要出大学城的，而现在咱们这种情况，看起来是个持久战啊。”
苏尘要开拓渠道必须要出大学城，但是现在的情况，苏尘当然没什么问题，因为他也想快点引出这个杀手，这样刘梓欣也能拜托这种提心吊胆的日子。
但是苏尘知道刘梓欣肯定不会答应自己出去的。
所以只能赶快设计一下怎么能在大学城内引出杀手，这样刘梓欣安全了，自己出了大学城刘梓欣也不会担心了。
“我去做饭。”
到了中饭时间，两人就一同去厨房做饭。
他们都很享受现在这种家庭的平静和幸福的感觉。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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