苏尘刚刚说完，舒文就迫不及待的说到。
“中午的时候我们和梓欣三个人刚好在谈论这个APP。
当时梓欣听到APP有自助结账的功能之后，也说她要做一个。
这不是刚刚好吗？就是把这个外卖软件做成整个商业街的外卖软件。”
苏尘舒艺和刘梓欣都一脸好奇的看着舒文，没想到舒文竟然也一直在考虑着这个。
“咱们可以先从梓欣的饮品店入手，做饮品店的外送服务。
然后送的多的就能参加外卖排位赛。
等这个APP有一些知名度之后，就可以和整个商业街的店面谈外卖的事。
现在所有大学城的学生用的外卖软件还是美团，所以中间抽取的费用是非常多的，外卖员因为大学城非常远，来的也不多。
这就造成了整个大学城点个外卖就会非常贵。
咱们出了外卖服务之后，因为都是自己的同学，都住在大学城里，运费就会很便宜。
在加上你想做的那个外卖排位赛。
这次肯定可以火爆整个大学城的，然后谈下所有商业街的店面，把美团挤走。”
虽然舒文说的整个计划很大，但是在场的人并没有感觉有一丝丝的夸张的成分。
苏尘三人都感觉，这个计划可能在两个月内就能实现。
舒艺也开始兴奋起来，毕竟这款APP的诞生她也是全程在场的。
总有一种看着自己孩子成长的成就感。
“哇！这个计划确实不错，这样整个APP在大学城很容易就火了，然后攻占整个郑封，乃至全国，哇哈哈哈。”
舒艺开始了天马行空的想像。
苏尘并没有管她，因为苏尘并不想在外卖行业深耕。
整个大学城有信心做成外卖的原因，是因为音像店的吸收会员的能力，出了大学城，留下来的外卖员又能有多少呢。
所以在大学城做做还行，出了大学城就千难万难了。
“梓欣，你的意见呢，我也感觉这件事可行。”
苏尘想征求一下刘梓欣的意见，毕竟是要拿她的饮品店来做实验。
“当然可以了，如果有外卖的话，我这个店里的人也能少一些，就不会这么乱哄哄的了。
那这个外卖费怎么设置，在你APP里申请外卖员的人，送一次给多少钱？”
刘梓欣本来想自己做APP的，但是一想到就算是自己做出来了APP，也不会有那么多的外卖员来实现自己的目标。
所以和苏尘这个APP合作是现阶段最符合刘梓欣设想的情况了。
苏尘四人开始讨论起怎么定价，与怎么给神情外卖的同学设定外卖价格。
讨论来讨论去苏尘提出了两个方案。
第一个是由商家和买家共同负担外卖费用，也就是刘梓欣负责一单一块钱外卖费用，然后买家负责一单一块钱的外卖费用，因为就只送大学城，所以设置一单两块钱的价格给外卖员。
第二个是商家和APP共同负担外卖费用，也就是说刘梓欣和苏尘两人分担一单两块钱的外卖费。这样的好处是可以快速积累大学城的同学可以大量点单，不要小看外卖费。
自己付一块钱外卖费，和不付外卖费，可能人数会差一倍。
第二个方案好处就是这个APP能很快的渗透尽所有的同学之中，发展的更快。
而这两个方案对于刘梓欣来说都一样，所以对于刘梓欣是一样的情况。
刘梓欣听完苏尘的方案之后，感觉苏尘对自己太照顾了。
“我不同意第两种方案，我已经免费使用你们的外卖APP了，还要让你们给我贴外卖费，这不是薅你们的羊毛吗？
第二种方案可以是我来出一单两块的外卖费。”
“梓欣，这次是实验的性质，而且现在我们这个外卖平台并不成熟，所以我贴钱还不是很正常吗？
而且咱俩就不需要算那么清楚的。”
舒文舒艺看着两人的谈话有越来越甜蜜的趋势，舒艺赶忙加入了对话。
“我觉得第二个方案可以，我同意第二个方案。
即能宣传咱们这个APP，迅速积累骑手和客户。
然后积累完客户之后，就能快速的在商业街站稳脚跟，以后在跟其他店家谈其他的价钱就行了。
所以收益最大的应该是第二种，苏尘和刘梓欣各负担一人一半的外卖费用。”
舒文也说到。
“我也觉得第二个比较适合，毕竟你一个月后就要开始鲜奶配送了，鲜奶是遍布整个郑封市，如果没有稳定的外卖员，那么你的所有的设想根本就实现不了。
而第二个方案可以快速聚拢外卖骑手这一点，就非常符合你后期的发展要求。
以后把鲜奶外卖扩展到全市之后，只要APP中有十分之一的骑手进行全市的配送，就够用了。
对了苏尘，你准备怎么设置外卖排位赛的奖励。”
苏尘想了一下，虽然一开始苏尘准备的是一星期结算一次奖励。
但是那是因为一星期后就要推广鲜奶才这么设置的。
现在因为不那么着急了，苏尘就准备把奖励设置成两个星期一结算。
这样即能保持同学们送外卖的热情，又不会投入太多的资金。
“这个外卖排位赛我准备两星期结算一次。
然后按照送出的订单单数结算。
前三名电动车一辆。
前十名一千块钱。
前五十名二百块钱
前一百名一百块钱。
这样设置的原因也是想让所有的同学都对外卖保持热情。”
刘梓欣听着听着发现有些不对劲。
“你这样设置的话，前期就我一家店可以点外卖，而现阶段卖出的东西也都不贵，他们如果为了排位赛奖励，刷单的话你也不好阻止啊。”
“就是让他们刷单的，这些奖品你不要想成是有价值的奖品就好了，把他想成广告费，是不是就感觉非常便宜了。”
刘梓欣听完苏尘的解释，还是感觉不对劲。
“那这样的话，不就是你贴钱来帮我卖东西吗？” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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