小橙书用户总量已毫无意外的超过了10万。
尽管草定了计划，这天上午第一堂课李泽跟唐普都没有翘，安心上完。
然后赶到公司，一同开始在线揽客。
“你好，小橙书……”
“……”
“没听说过啊……那不好意思打扰了。”
“……”
好几个即时聊天软件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。
电脑桌面上显示着不同即时聊天软件的对话框。
“你好……”
“……”
“只是客服，没办法做决定是吧，好的，麻烦你问问。”
“……”
“暂时没有投放广告的需求啊。”
“……”
“怎么会是假冒的。”
“随时可以求证啊。”
“……”
李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲出花来了。
通过各种途径联系了筛选名单里的各个电商店铺，主动向这些可能的意向客户发出了合作邀请。
首先并不是每个名单用户都能找到联系方式，这一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。
其次能联系到的店铺商家用户基本都是客服接待，根本就没有决定权限。
最后好不容易有几个看起来可以交流的对象，却要么没有需求，要么还怀疑李泽、唐普二人的真实身份。
毕竟网络诈骗从网络时代以来就一直存在。
两天的准备，半个上午的努力，终究只是竹篮打水一场空。
远比大家最开始认为的A家不行谈B家要更艰难。
中午时分，上完上午课程的温良、陈嘉欣，还有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。
温良提着打包餐盒走进银灰大厦716时，就感觉到了气氛的不对劲。
孙宝银、王志毅有点忧心的样子。
李泽、唐普就是很明显的有点挫败感。
温良目光只是轻轻一扫，脸上就有了笑意，他大概知道发生了什么。
赵明杰是个按捺不住的，见势不对赶紧就问了出来：“怎么了怎么了？”
“没……事。”李泽定定神，浓眉紧皱勉强笑着回答。
又说：“先吃饭吧。”
赵明杰还待再问，陈嘉欣眼疾手快的拉了下，把话头给拦住了。
等大家都拿到盒饭后，还站着的温良语气随意道：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。”
一听这话，李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。
瞪得老大老大了。
两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。
办公室的氛围也宽松了些。
吃过饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看过来，又欲言又止后，温良这才放下手机，不紧不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客户？”
“对对对。”唐普连连点头。
温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。”
“有句话不知道你们听没听过，上赶着的不是买卖。”
近一个月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。
李泽眉头再次皱成括号：“上赶着……对，我们的确是上赶着去找潜在客户，不过我们也没有别的方法吧？”
“对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着说。
温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我们当初是怎么投放广告的？”
闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，根据计划投入资金选择合适的广告位置，然后主动……”
说到这里，李泽忽然顿住了话头。
接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”
温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”
“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”
“小王，小王，帮个忙。”
见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”
“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”
“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。
又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”
“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”
“甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受CPC这种形式，就足够了。”
“价格他们会自己抬上去的。”
“而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”
“小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说，很优质！”
听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。
对温良的佩服自不必多说。
李泽很快请王志毅帮了忙，通过技术手段进行小道消息投放前期分析。
王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法，但这些天也不是白过的，相应技术了解了不少。
李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。”
王志毅深以为然：“确实。”
趁这功夫，王志毅看向赵明杰：“我一个人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。”
“行啊。”赵明杰乐意之至。
“……”
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方式方法、流程操作、尺度把握都有全盘预设，李泽跟唐普二人很快把事情推动完成。
经过14、15号两天的努力，最后是某国产化妆品牌电商旗舰店竞得了广告位置。
价格竟然被抬到了0.6元/CPC。
在温良从旁压阵的情况下，达成了友好的合作协议，该广告主按照预计投放时间估算成本预打款40%。
即：3万(估算每日点击数5万次)×7天(投放时间)×40%＝8.4万。
因为是初次合作，还有一条补充条款：投放次日核算有效点击流入浏览量达标后继续合同，再合并结算总费用的70%，最后合作结束打款剩余30%。
这里其实用到了CPA(每次行动成本)的概念。
只不过条款标准比较宽松，核算标准是通过广告链接流入浏览量＝总点击次数×2%。
广告主倒是想狮子大开口把标准定到百分之五、百分之十，有温良在，当然不可能让对方得手。
他就给了对方一句话，如果以CPA方式来合作，那最低合作价格是：50元/CPA。
言外之意：初次合作你们沾点光就得了呗。
毕竟就算按照总点击次数的2%来核算，那也是要最低5万一天的广告费用。
此外，还有一个重要原因：温良并不允许广告主在一级广告页面放置跳转超链接转入广告主的店铺。
如果是一级页面放置超链接，那每次点击都会直接跳转到广告主店铺，0.6元/CPC的价格就太白菜了。
总之，广告主和媒体主之间一般都是相爱相杀，最后愿打愿挨的结局。
在一定基础以上，无论怎么签合同，双方都会觉得亏了……
17号早上9点，经过前期准备，广告正式投放，晚上八点二十，广告投放已达成合同标准。
18号上午，广告主便打了第二笔款子。
早在15号就打到‘难平’公司账上的第一笔是8.4万，18号这第二笔款子则变成了15.12万。
因为17号当天发生的实际有效点击次数是8万次，核算下来的7日广告成本是33.6万，结算70%是23.52，减去第一笔的8.4万，广告主结算了15.12万。
主要是转入浏览量高达2250次，比标准好，而且转化效果相当不错，比广告主预想好很多，自然再无啰嗦。
还因为温良不允许在一级页面直接放置超链接，而是二级页面转入，又在小橙书这边的模板帮助下使得广告展示效果很精致，参与竞价的广告主也是被筛选过的，产品口碑还可以，广告放了一天多，也没发现用户群体表示不满，反倒是广告笔记下有一些好评。
第二笔款子到账，这单合作也宣告尘埃落定。
当天中午，温良上完课，来到办公室望着众人，欣然笑道：“这钱挣踏实了，今天周五，晚上好好庆祝庆祝。”
“耶！”
“好耶！”
“可以可以！”
“终于，终于等到了这一天！”
憋了一个上午的众人将办公室的空气点满了热烈，大家都在叫喊。
喧闹过后，李泽长叹一声，无限感慨的说：“我们……终于见到了曙光，我们的公司也终于在资金用完之前活到了明天！”
“阿泽怎么还文艺起来了，我们终于挣到钱了就完事了呗！”
“哈哈……”
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肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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