不过，也就是他说了这些，林风才有了应对方案。
就听林风说道：
“程厂长，您先别着急拒绝，与其您自己在这焦虑，还不如就是说咱们聊聊，两个人的话，也许会有些新的思路不是。”
“其实在来您这里之前，我也去过魔都的永久和凤凰。”
“不过，人家确实家大业大，看不上咱的东西的。”
“也是幸亏去了一趟，也算是对自行车行业有了一些了解。”
“程厂长，如果您不介意的话，您能介绍介绍贵厂的产品嘛？”
程厂长听见林风的话，琢磨了一下，也有道理，倒也不怀疑林风有什么企图，毕竟这个厂子除了那批库存的自行车，真的是要啥没啥的。当初自己也是脑子抽了，把这个厂子盘了下来。
“林所长，我们厂的主要产品，也是二八型自行车，其实跟凤凰，永久的自行车差不了多少，但是我们的价格还比他们便宜十来块钱。”
“按说在同品质的情况下，我们的还更便宜，但就是卖不出去的。”
这程厂长的介绍倒也是简洁。
林风想了想，说道：
“程厂长，我觉得，贵厂自行车滞销，最大的原因就是没有相比于凤凰，永久的差异化产品。”
“我想问您下，咱们厂子成立多久了？”
对于林风的这个问题，程厂长回答道倒也干脆，毕竟不是什么保密的事情。
“这飞鸟自行车的话，是在66年创立，到现在的话，也是整整十二年的时间了。”
林风点了点头，说道：
“程厂长，这就是最大的问题，也就是时间和口碑的积累。”
“现在国内占据自行车市场份额最大的就是永久和凤凰了。这两家企业，可都是创立了不少的时间，像是凤凰，基本上再有个十来年都能迈进百年企业的门槛了。”
“哪怕是后来创立的永久，到现在也是将近半个世纪。”
“这么长的时间以来，这两家企业的产品，已经在人们的心中成了结实，质量好的代表。不知道其他的地方怎么样，反正是帝都那边，一说起自行车，人们肯定最先想到的就是永久和凤凰了。”
“这是他们长久以来的积攒下来的口碑。”
“而咱们自行车厂的话，虽然在产品质量上面，和这俩厂子基本都差不多，但输就输在口碑上了。”
“毕竟创立的时间很短，没有时间在市场上积累口碑的。”
“就是因为口碑的差异，现在人们买自行车，第一时间想起的就是永久和凤凰，哪怕贵厂的自行车会便宜上一点，但这也无法弥补口碑上的差异。”
程厂长听完林风的话，也是陷入了沉思。
这个问题，自己还真没考虑过。
之前的时候，销售人员回来汇报的情况就是，凤凰和永久占据了大多数的市场份额，自己家的产品竞争不过去的。
至于具体的原因，倒是没有分析的这么透彻。
“那就没有什么好的办法了嘛？”
见林风分析的挺有道理的，抱着试一试的心态问道。
“办法肯定是有的。”
林风说道。
“那就是差异化，飞鸟自行车要是能做到有自己的特色，别人一想到某一个点，就能联想到飞鸟自行车的，那么就算是成功了。”
听完林风的这句话，程厂长苦笑的说道：m.xiumb.com
“林所长，这话说起来容易，但是做起来难啊。”
林风摇了摇头，说道：
“其实这个很简单，程厂长。”
“现在人们购买自行车，除了满足出行代步的要求之外，还会拿自行车带货。这就是为什么凤凰和永久的二八型自行车畅销的原因。”
“在高载重的前提下，这两家的自行车抗造，这也是为什么人们喜欢这两家自行车的原因。”
“但是，有一个问题就出现了，当拉了货之后，载重上去了，人们骑车自然就更加的费力了，平常的时候就这样，碰到大风天就更不用说了。”
“如果贵厂的产品，在保证和永久，凤凰的自行车质量相当的前提之下，能解决这个问题，我想，这样的自行车应该是会很受人们的欢迎的。”
程厂长摇了摇头，说道：
“说的简单，但是做起来难啊，本来就是依靠人力作为动力来源的，要做到这一步的话，很困难的啊，哪怕连永久，凤凰这样资金雄厚的厂子，现在都没解决这个问题，更不用说是我们这个小厂了。”
见这程厂长已经引导到了这里，林风干脆直接说道：
“程厂长，也是这也是我过来的原因，您看看我的这个方案能不能解决这个问题的。”
说着，林风便将自己的设计方案拿给了程厂长。
现在，对于林风的方案，程厂长倒是没有那么拒绝了，最起码能拿起来看了。
程厂长一边看，林风一边解释道：
“这个方案的话，主体和现在畅销的二八型自行车是没有什么区别的，唯一不一样的地方，就是在后轮轴那边加了一个变速器。”
"通过在不同的环境中传动比的变化，来达到省力的效果。”
因为这份方案就像林风说的，和现在的二八型自行车不一样的地方，就在于这个变速器上面，所以，程厂长也是很快的看完了。
毕竟他也是搞自行车这么些年，这些简单的机械知识还是明白的，加上林风的讲解，也就了解了这份方案的优势。
“林所长，你就这么放心的把方案给我看了？这个东西说难也不难，你就不怕我跳开你直接用这个方案的啊？”
听到程厂长的问题，林风笑了笑没有回答。
程厂长还以为是林风生气了。
却看到林风从包里将那份专利证明书拿了出来，递过来。
程厂长看到林风递过来的专利证明。
突然笑着说道：
“林所长，我看你啊，一点都不像是一家研究所的负责人，更像是一个狡猾的商人。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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