秀书网>都市小说>实力不允许我低调无防盗>1158 艰难博弈
  其实这次肖锋带何方舟来参加酒会,还有另外一个目的。

  那就是和世界上的一些大型药厂代表见面,谈生意。

  这些药厂现在可都是何方舟的舔狗,又或者说,他们都有求于何方舟。

  而肖锋认为,这就是和他们谈判的非常好的时机。

  这些药厂随便一个在国际上那都是赫赫有名,罗氏,阿斯利康,拜耳,瑞士诺华,米国强生,辉瑞等等全都来了。

  如果是以前,即便是肖锋想要一次性就见到,这么多的代表,那都没那么容易。

  毕竟这些医药界的巨头,随便拎出一个,那身家都不比肖锋低多少。

  所以想要和他们见面,甚至展开谈判,可并不是那么容易的事。

  之前肖锋名下的沃格林,就已经找他们联系过好几次了。

  不过谈判的进展,可以说并不是特别顺利。

  除了原来就有合作的一些药厂,比如米国的辉瑞,强生等等,其他的几家瑞士和德国的药厂,可并没那么好说话。

  而沃格林之所以联系他们,目的自然是希望能够取得他们一些独家药物的处方代理权。

  以前沃格林的门店数量,最多的时候也就九千多家,而他们的竞争对手CVS在米国连锁店就有一万两千多家。

  可那时候沃格林,依然能够压CVS一头,成为米国连锁药店行业首屈一指的NO.1。

  靠的就是两方面,一方面是因为沃格林主要扎根于米国中产和富人比较多的富人区,那里消费者的消费能力比较强。

  另外一方面就是因为,沃格林手里掌握着大量药物的处方权。

  米国的医疗制度和国内并不一样,他们是病人到医院看病,然后医生给开处方。

  病人拿着处方,到外面的药店去买药,医院除了手术和急救期间用药,其他时候并不卖药。

  这样就更能保证医院运作的比较‘清洁’。

  而药店里销售的那些药,就大多是处方药了。

  这些药往往都是专门针对某些病症的,比较广普。

  而作为连锁药店,谁掌握才处方药物更多,那谁自然就能占据更多的市场。

  而沃格林几年前,在这方面无疑做的最好。

  最顶峰的时候,他们曾经一度占据着米国市面上百分之三十一的处方药销售权。

  不过近些年来,随着他们掌握的很多处方药专利到期,各种仿制药开始纷纷抢占市场。

  以及因为债务危机,他们和很多药厂之间的合作,也提前终止。

  这让他们损失了大量的处方药权,在肖锋接手沃格林的时候。

  他们掌握的市面上的处方权药物,已经下降到了百分之十九。

  反之他们的对手CVS,这时候掌握的处方权药物,则已经上升到了百分之二十七。

  不过随着肖锋接管沃格林连锁药店之后,随着第九实验室的授权。

  沃格林成了米国唯一一家,可以正式代理销售第九实验室的化妆品,保健品的连锁药店。

  这就给沃格林又带来了巨大的人流,再加上现在在米国人气爆棚的果汁王咖啡,也加入到了沃格林的连锁。

  这都给沃格林带来了巨大的流量,有了这些流量,沃格林的现金流出现了明显的改善好转。

  而且银行的债务,肖锋也已经帮他们还了大半。

  所以沃格林这才易主三个月,他们最新一个季度的财报显示,他们已经开始扭亏为盈了。

  而现在沃格林的‘老板’海伦也参与了这次的会谈。

  一起参会的不光有肖锋和沃格林的代表,还有来自华国海王连锁药店的代表。

  这也是肖锋给万公子打了招呼,让他来搭便车的。

  其实最初还是万公子主张收购沃格林的,而他之所以想要收购沃格林。

  其实是想通过沃格林,联系上那些药厂,然后从这些世界巨头手里拿点便宜药。

  而拿到这些专门针对某些病症的特效药之后,他们海王药店就可以迅速打响口碑,在市场上站稳。

  如果不然,一家连锁药店,想要赢得竞争,那可真是太难了。

  国内的连锁药店行业,除了国资背景的国大,其他连锁药店基本都是地方性质的。

  同一个省内,甚至同一个市内,都会有一个自家品牌的连锁药店。

  私营资本的连锁药店,想要开遍全国那真的太难了。

  一方面是因为地方性保护政策,另外一方面则是因为药物进货的渠道。

  很多地方药店,其实背后都是地方的药厂。

  而万公子开的海王,之所以能够开遍全国,靠的则是他们家以前的地产生意。

  他们家的商业地产,在地产界本来就是名牌。

  这样就给他提供了开店场所,而且也从来不担心没有流量。

  这样他就很容易能把连锁药店开遍全国,但开店是开店,你想要在激烈的竞争中站稳脚跟,那才是真正考验本事的时候。

  为了这,万公子还专门收购了好几个药厂,专门给自己的连锁药店生产那些广谱类药物。

  一来免得被药厂卡脖子,另外一方面则是为了降低成本。

  可即便如此,他的海王药店还是没有太大的优势。

  这样他就把主意打到了国外很多药厂销售的特效药上了。

  这些药,比如英国艾斯利康开发专门针对肺癌的特效药易瑞沙。

  这款药去年在全球销售了一共一百亿左右,而H国就贡献了百分之二十的市场,大概二十亿左右。

  可操蛋的是,这款药一颗250毫克的制剂,在米国也就卖10.3美元,而在H国,却要买到500元软妹币。

  还有罗氏制药出产的肾细胞癌常用药物特罗凯,在米国售价为六百元一片,而在国内却高达六百五。

  这还算公道的,最操蛋的都是欧洲的药企的药物。

  比如拜耳研发针对白血病的特效药,多吉美,在米国售价60人民币一片,可在华国售价却高达四百一片。琇書蛧

  简直就是把华国患者当猪宰。

  还有乳腺癌特效药赫赛汀,在米国售价是一万两千五一只,而在国内售价却高达两万五。

  这价格看的肖锋也是无语,谁让国内的药企不争气呢。

  就算想要和人家谈判,你都没资格。

  之前海王药店是和沃格林达成了战略合作伙伴的关系。

  所以他们可以通过沃格林的渠道,购买这些特效药。

  按照米国的价格购买,加上一些运费关税等等,在拿回到国内去销售。

  价格确实是比国内销售的低了不少,这也确实惠及了不少患者。

  可虽然如此,但价格依旧是非常昂贵,就比如那针对白血病的特效药。

  现在就价格依然昂贵的很,现在国内白血病最多的患者,都是儿童。

  这样的情况看的肖锋很揪心。

  所以他就寻思着,通过这次的酒会,把这些药厂的代表都集中到一起,然后把这些药物的价格给打下来。

  要是以往,他根本就不敢这样想。

  因为他根本没有和这些药厂谈判的资本,虽然他的第九实验室现在做的很好。

  但第九实验室的几款招牌产品,根本就对对方造不成多大的威胁。

  所以他没有像样的筹码和对方谈判。

  但现在有了何方舟这个外科医疗新时代的代表,他就有了可以和对方谈判的筹码了。

  你们不是有特效药吗?

  那就麻烦你们把价格给我降下来点,就比如那易瑞沙,你针对肺癌是吧?

  你要是不降价,那我就直接开发人造肺,以后谁得了肺癌,我们就直接给他换肺。

  你想买药都没得买。

  还有针对肾细胞癌的特罗凯,你也赶紧给我把价格降下来,要不然我就立刻让人造肾脏上市,到时候也让你的药没得买。

  还有拜耳这帮王八犊子生产的多吉美,你也赶紧把价格给我降下来。

  肖锋尤其是看德国人不是很爽,他也不知道为什么国内会有那么多德吹。

  以前年轻的时候,他也曾经对德国非常有好感的。

  可是后来看到太多德国企业,消费华国人的感情。

  比如大众的汽车偷工减料,奔驰的车偷换材料,断轴等等。

  你看他们在米国因为尾气排放造假,被米国人罚了几十亿,连个屁都不敢放。

  可是在华国出了事,却根本不把华国消费者当回事,反而反复消费华国消费者的情怀。

  所以肖锋就奇怪了,为什么国内还有那么多德吹。

  他对德国的感官真的不是很好,这一点从这药物多吉美上面就可以看得出。

  在米国就买60,到华国却买400,草,真是不能忍。

  所以这次会议肖锋对他们的要求,也是必须把价格降下来。

  否则的话,他将组织何方舟尽快开发人造骨髓,到时候让他们的药在也没得买。

  这注定是一场艰难的博弈,毕竟这些外国药厂也不是吓大的。

  而且这可是直接危及到他们经济利益的事,所以谈判才以开始,就吵成了一锅粥。

  双方谁都不愿轻易让步,尤其是那些药厂,在得知肖锋他们的来意之后,更是气愤难当。

  场面一度陷入了僵局…… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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